第311章 陳岩深謀遠慮
8月7日，星期一。思兔閱讀sto55.com
按照跟潘星宇的約定，李松一早就從家裡出發，直接前往中蕊科技。
再次見面，總工程師伸出了大拇指：「李董事長真是雷厲風行啊，1000萬的項目，這麼快就定下來了，是個幹大事的人。」
李松笑了笑：「以後的硬體研發很關鍵，要仰仗貴公司了。」
潘星宇拿出起草好的合同交給李松，合同的內容是兩人以前商量過的，李松看後，在上面簽了字，隨後總工程師代表中蕊科技簽了字。
李松表示：等會回到公司後，就安排財務支付首期款。
總工程師點點頭：「我們這邊的研發小組由潘星宇負責。小潘的研發水平在我們公司是很拔尖的，組織能力也不錯，而且對這個項目興趣濃厚，由他來牽頭是比較合適的。你們以後可以多多交流。」
李松跟潘星宇握手：「十多天前，要不是潘工慧眼識珠，告訴我『觸覺模擬』的硬體是可以做出來的，我可能都已經放棄這個項目了。如今又是潘工負責項目的研發，看來咱倆真是有緣。」
潘星宇請李松放心：「這件事我一定全力以赴，把產品做到最好。」
「那就拜託了，告辭！」
李松從中蕊科技出來，回到公司時，已經是中午。
他來到辦公間，讓陳岩從「雲裳飛羽」公司的帳上，將100萬首期款支付給了中蕊科技。
這件事辦好之後，李松想起了另一件事：「陳老弟，前天你跟耿立波談得怎樣？」
「已經談下來了，首套特殊模具的費用是12萬，滿意吧？」
「從18萬砍到12萬？你可真牛。」李松稱讚不已。
陳岩感嘆：「能談成這樣可不容易，我花了周六、周日兩天時間，耐心跟他周旋，到了昨晚，他才答應只要12萬。」
「費了這麼多工夫啊？」李松來了興趣：「你是怎麼做的？說給我聽聽，我也學著點。」
「我一開始並沒有跟耿立波談價格，而是向他請教『特殊模具』到底需要哪些工藝。他很有耐心，對於我問的問題，他都逐一作答。不過我怕他生厭，都是儘量在網上找資料看，實在不懂才問他。等搞清楚工藝流程之後，我就開始反覆核算：一套『特殊模具』所用到的材料到底需要多少錢，合理的加工費用是多少，以此為基礎跟耿立波談判，就能做到讓他有合理的利潤，我們也不至於當冤大頭。」
「我的天，你真有耐心。」這下李松不得不佩服陳岩了，要知道，他和陳岩都是材料學方面的門外漢，想入門談何容易？由此不難想像，陳岩這兩天付出了多大的努力。
「你知道我為什麼要這麼做嗎？」陳岩解釋道：「那是因為，這種『特殊模具』，要麼項目失敗，那也就罷了；如果項目成功，需求量將會是非常大的，控制成本就顯得非常重要了，所以我必須從一開始就弄清楚『特殊模具』的成本，以後才能心中有數。」
「你真是深謀遠慮。」李松承認：就連他這個項目發起人，都還沒有考慮得這麼長遠。
「幸好我遇到的是耿立波。看得出，他很想拿下這個項目，因此才能這麼不厭其煩。要是換了別的廠家，很可能早就不理睬我了。」
李松點點頭：「這就是找新廠家的好處了。」
「是啊，我還給耿立波做市場分析：如果這個項目做成功了，以後的前景將如何廣闊，『特殊模具』的銷量將會如何大。」
「你這是給他畫大餅，好讓他同意降價？」
陳岩呵呵一笑：「到這裡就是常規的談判策略了，想必你也略知一二。」
「明白了。不過我覺得最重要的還是你前面說的：研究透『特殊模具』的成本，要不然你未必知道12萬就是耿立波可以接受的最低價格。在這種情況下，談判策略才能起到一定的作用。」
「那是，如果是虧本生意，耿立波肯定不干。我準備明天出趟差，去找耿立波把合同簽下來。」
「好的，那就辛苦你了。」
回到座位上，李松注意到：徐同航不在。
「同航去哪了？」李松問周傲勛。
「他去水上樂園訓練了。」
李松剛從外面回來，很清楚今天的天氣有多熱。徐同航能不畏酷暑，看來是下定了決心，要在周五的「大膽向前沖」節目中折桂，衝勁很足嘛。
這時江小天抬起頭來：「哥，我們現在正在根據你昨天的那個建議，對遊戲進行修改，我給你說說具體情況吧。」
「好啊。」
「首先，如何判定玩家將答題獲得的道具拿去賣錢了呢？我們的標準是：如果道具一直留在角色的背包里，那當然沒有賣錢；只要交易給了別的角色，就判定為賣錢了。」
「這樣啊？」李松提出了質疑：「如果是將道具送給好友使用呢？」
「這種情況應該比較少吧？一顆道具至少都可以賣個幾十塊，誰會無償贈送給別人使用呢？就算真的有這種鐵哥們，也應該是個別情況。」
李松想了想：「也對，那你們可以按照這個標準統計一下，玩家獲得道具後，有多少是自用，又有多少是拿去賣錢的。」
「統計了，12%是自用，88%是賣錢。」
「賣錢的比例好搞啊。」
「是啊，而且哥你要知道，這種交易出去了的道具，都是屬於已經賣了錢的情況，還有那些在天寶網站發帖，等著賣出去的道具，在那12%裡頭。」
「哦，這麼說，自用的比例很可能還不到12%？」
「是的，所以說，咱們搞的這個『通過答題獲得道具』，不知道成了多少人的搖錢樹呢。」
李松覺得這樣很好：讓大家有錢賺的遊戲，才更有吸引力嘛。
這時宋立新插話道：「松哥，我正在開發一個工具，任務是瀏覽天寶網站上，那些已成交的單子，這樣就可以知道世間道具的實時售價，從而估算出那些玩家大致賺到了多少錢。」
「這個有什麼作用呢？」李松一時沒明白過來。
「可以監控玩家到底有沒有拿出10%來打賞啊。比如某個玩家賣得了200元，就算扣掉交易費用，他至少也得打賞19元才行啊。如果低於19元，後面的答題也會受到一些影響。」