第92章 恢復接收外來用戶

  現在，陳岩對竺風的APP有了較為全面的了解，他完全贊同李松的意見：竺風是一個值得合作的對象。思兔閱讀sto55.com

  

  接下來是股份的問題。親兄弟明算帳，利益分配的事情可不能含糊，必須從一開始就說清楚，不然會給以後留下隱患的。

  李松對於64%和36%的股份分配比例情有獨鍾，先前跟陳岩一起創辦松岩科技時，就是這麼劃分股權的。他也說不出太具體的原因，也許是跟黃金分割比較接近吧。

  這一次，李松原本打算以松岩科技的名義跟竺風合作，竺風占36%，松岩科技占64%。不過，在陳岩昨天提出異議後，李松修改了一下方案：原本松岩科技所占的64%，改為由李松和陳岩個人持有，這樣李松的股份就是64%×64%，約為41%，陳岩則是64%×36%，約為23%。至於資金方面，李松和陳岩承諾將投入1000萬。

  竺風仔細考慮了一番後，表示同意，李松、陳岩高興地與竺風握手，共祝合作愉快。

  李松請竺風明天來公司上班，至於註冊公司的事情，他會抽時間辦理，竺風應允。

  陳岩、竺風走後，李松心裡的石頭落了地，不僅僅是因為完成了一件大事，更主要的是系統交辦的任務總算有了著落。

  然而，李松的好心情沒能維持多久。

  下午的時候，汪學濤報告了一件煩心事：「松哥，我現在手頭又累積了1000多個外來用戶，他們要求跟以前一樣，贈與4個月的免費期。剛才我問了一下雨辰，他那裡更多，有1300多個。」

  李松皺起了眉頭：「怎麼又冒出來這麼多外來用戶？」

  「還不是因為前天晚8點的時候，遊子的充值優惠到期了，後到的外來用戶見撈不到好處，就重回4個月免費期的老路。」

  李松回想起五天前，遊子向所有用戶開放了充值優惠，精明的外來用戶們一合計，紛紛選擇了充值優惠，積壓的幾千人一掃而空，他和汪學濤、劉雨辰、江小天也一下子輕鬆起來。

  然而遊子的仿冒產品仍在收費，不斷產生著新的外來用戶。這些人到遊子官網一看，充值優惠活動已結束，但贈送4個月免費期的承諾繼續有效，於是紛紛聯繫上了汪學濤和劉雨辰。

  弄清了事情的原委，李松不由得頭大。前段時間為了接收潮水般的外來用戶，四個人每天忙得喘不過氣來，想一想就有些抗拒。

  其實律師老鄒的話也有道理，這些外來用戶明明是自己沒搞清楚狀況，上了假冒偽劣產品的當，卻可以不必承擔後果，直接享受起松岩科技的優待來，到底憑什麼？

  然而，氣歸氣，李松不可能對外來用戶們置之不理。這些人可都是衣食父母，多一個總是好事，他不可能把客戶往外推。

  想到這裡，李松告訴汪學濤：明天起還是跟以前一樣，繼續接收外來用戶。

  汪學濤有點不情不願：「哥，要不繼續搞活動吧，這樣的話就不會有外來用戶的問題了。」

  「那不行。」李松斷然拒絕：「當初我們是為了安撫老用戶，才搞充值優惠的。如今老用戶們都得到了補償，目的已經達到。如果繼續做活動，就會出現租金收入短期內爆發，但後面大半年沒有多少進帳的局面，公司的財務數據會很難看，對於今後的平穩發展十分不利。」

  「這樣啊？我懂了。剛才雨辰也抱怨來著，我這就去勸一下他。」

  「你們一定要統一認識，每一個客戶都很重要，不要把他們當成包袱。」

  「明白。」

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  星期一，李松向大家介紹了一位新朋友：竺風。

  眾人鼓掌歡迎，劉雨辰感嘆：「又來了一位新夥伴，咱們的隊伍是越來越壯大了。」

  汪學濤提醒道：「竺總可不是你我的夥伴，他是領導。」

  李松擺擺手：「咱們這裡可沒那麼多條條框框，除了給你們分配工作的時候外，大家都是平等的。」

  竺風也表示：「希望你們都拿我當夥伴。」

  劉雨辰推了汪學濤一把：「我就說嘛，想想松哥平時怎麼對我們的，他的同學也不會有太大差別。」

  汪學濤笑了笑，沒說什麼。

  李松將竺風安排在自己旁邊就坐，方便以後討論問題。竺風隨即打開電腦，開始工作。李松則和汪學濤、劉雨辰及江小天一起，恢復了接收外來用戶的工作。

  10點多鐘的時候，卓訊投資部的孫總來到了松岩科技，李松和陳岩作陪。

  跟孫總聊了一會，李松發現卓訊公司的估值方式跟寶庫集團大同小異，也是收購對象的年平均盈利乘以18倍的溢價。

  看來這是目前通行的方法，大家都差不多。

  此前陳岩已經做足了功課：到今早為止，遊子的租金收入一共是3400多萬。雖然早在上周五的時候，租金收入就已突破3000萬，但隨著充值優惠活動的結束，付費用戶迅速減少，周六、周日的新增用戶數又恢復到了活動前的水平，每天也就十多萬的收入。

  上周五的時候，陳岩曾經信心爆棚，覺得一年收入5000萬肯定沒問題，甚至可以到7000萬。然而今天看了帳目後，又沒那麼自信了，覺得報個5000萬比較合適。

  李松瞪了陳岩一眼：「咱們一個星期就賺了3000多萬，今年還有大半年時間呢，怎麼可能全年只賺5000萬？」

  陳岩有點不解，他當然仔細算過帳：雖然今年還有8個多月，但是十多萬乘以200多天，就是2000多萬，加起來最多也就是6000萬。更何況他不能不考慮到意外的情況，萬一發生跟知心系統類似的事件呢？那將會收入大滑坡，隨後就要補足幾倍的差價給收購方了。

  其實這些帳，李松並非沒算過，但為了「攪黃」併購的事，李松決定儘可能報高一點，爭取「嚇跑」投資方。

  聽李松這麼一說，孫總問道：「李董事長認為松岩科技一年能盈利多少？」

  李松大大咧咧地回答：「至少8000萬吧。」

  陳岩一聽，差點沒暈過去，心說松哥你可真敢吹啊，萬一實現不了，咱倆可就要賠慘了，你可別害我啊。

  孫總算了一下：「這樣的話，松岩科技的估值就是14.4億了。」

  「錯！」李松糾正道：「應該是20個億。」

  這下連孫總都聽呆了：「你這20億的估值是怎麼算出來的？」

  「很簡單，松岩科技如果上市，就憑遊子這個王牌產品所擁有的巨大想像空間，百倍的市盈率肯定沒問題吧？當然，考慮到松岩科技是被卓訊收購，要給你們留下盈利空間，因此我覺得25倍的溢價是比較合適的，乘以8000萬的盈利，不就是20億？」