第140章 巧妙拆散兩巨頭
無奈之下，陳岩只好跟李松私聊，商量該怎麼辦。思兔閱讀sto55.com
陳岩感嘆：「王總、孫總不愧是久經沙場的談判高手，他們深知對手需要什麼，於是利用自身優勢地位，想盡辦法滿足對手要求，同時趁機將對手低價拿下。面對這樣的談判策略，恐怕任何對手都無力抵抗了。」
「不要這麼低聲下氣好不好？」李松真的生氣了：「如果總是求著別人，當然只能聽人擺布；咱們應該硬氣起來，這樣別人才不敢隨意壓價。」
陳岩對此表示懷疑：「遊子都這樣了，咱們靠什麼硬氣？」
「要對自己有信心嘛，你沒見他們星期六都不休息，要找咱們談嗎？這說明他們是很想將咱們拿下的，咱們完全不必著急。」
「這話有道理，可現在的問題是，我們日子不好過，需要他們的幫助，超過他們需要我們。」陳岩有點信心不足。
李松此時卻已經有了新的想法。
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剛才王總、孫總的一番話，對他最大的啟發就是：貝思造成的威脅並不是無解的，至少王總提出的方案就很有效。
既然如此，他相信將來肯定還會有別的解決之道，系統對此應該最清楚。
只不過這個系統很煩人，對於將來的事情喜歡守口如瓶，極少向他透露，以至於他經常白白擔驚受怕，其實到了後來，事情往往能「柳暗花明又一村」。
想清楚了這些，李松便不再那麼焦慮，他相信「車到山前必有路」，遊子將來肯定能逢凶化吉。
只是這些話沒法對陳岩說，因此只能讓陳岩多承受一些折磨了。
至於王總、孫總的收購建議，三天前松岩科技估值那麼高，李松都沒有心動，如今開出這麼低的價碼，他就更不可能答應了。
可問題是陳岩仍然一心想被收購，因此他必須找到一個合理的理由，既要讓陳岩沒有意見，又能將談判拖延下去，難以達成協議。
想了想，李松有了主意：「陳老弟，前兩天你不是說過，咱們手頭有幾百萬現金，幾個月內都衣食無憂嗎？既然如此，咱們完全可以跟王總、孫總耗一耗，只要你不急，我有辦法讓他們提高價碼。」
「是嗎？快說說看。」陳岩一聽就很感興趣，畢竟隨便抬高一點價碼，都是一大筆錢啊。
「現在寶庫、卓訊聯手，共同進退，讓我們無機可乘，必須設法拆開他們，讓他們重新展開競爭，我們才有機會賣出一個好價錢。」
「聽著好像很厲害的樣子。」陳岩感到新奇：「怎麼一到併購談判，你就比我的水平高出一大截？」
「你沒聽說過『無欲則剛』這個詞嗎？你就是太想被收購了，所以容易被他們牽著鼻子走。我就沒有你這麼強的願望，只有滿足我的要求，我才會同意併購，否則就繼續走自己的路好了，所以他們掌控不了我。」
「是是是，你厲害，簡直油鹽不進。我想知道的是，要怎麼做，才能將這兩家拆散？」
李松透露了自己的打算：「等會我就跟王總、孫總說：我們不想被兩家巨頭聯合收購，因為幫遊子做宣傳、聯繫專家號這樣的事情，寶庫、卓訊都足以勝任，松岩科技沒必要被兩個婆婆管著，還是只跟一家合作，關係比較簡單一些，相處起來也更容易。」
陳岩呵呵一笑：「瞧你這話說的，可真是冠冕堂皇。可王總、孫總肯定看得出你的用意，想糊弄他們很難。」
「那你就別管了，我這話從道理上講是說得過去的，王總、孫總也拿我沒轍。」
「好，我聽你的。」
兩人商議已定，李松便在聊天群里表達了只能跟一家公司合作的意願。
這一招大大出乎王總、孫總的意料，兩人原本以為這次是十拿九穩，因此哪怕星期六不休息，也要趕緊談定，沒想到還是碰壁了。
對於李松的小算盤，兩人自然心知肚明。王樹林馬上提出質疑：「小李啊，眾人拾柴火焰高，寶庫、卓訊一起為你們保駕護航，松岩科技不是勝算更大嗎？為什麼要拒絕呢？」
李松回答道：「謝謝王總的關心。不過，寶庫和卓訊，本身的火焰就已經夠高的了，如果合在一起，那就不是火焰更高的問題，而是會引起火災了，你們說是不是？」
眾人看後笑了。
在陳岩看來，李松的這個回答，既間接奉承了一下兩巨頭，又婉拒了王總的要求，回答得十分得體。
孫總仍不死心：「小李啊，你不就是擔心將來卓訊、寶庫意見不統一，你們夾在中間為難嘛。我有個辦法可以避免這個問題，那就是卓訊、寶庫輪流派人主持，每3年輪換一次，不就結了？」
李松心說：這是什麼怪主意啊？股份公司不是應該靠股份來說話嗎？改成這個樣子，好像不太合規矩啊。
誰知王總也立刻表示贊成：「這樣好，可以避免不必要的內耗，我同意！」
看得出，兩巨頭為了避免競爭，真是竭盡全力。
李松有點為難：雖然孫總的提議有點特別，但既然他都這樣說了，自己倒是不好回絕，該怎麼辦才好呢？
想了想，李松又有了主意：「兩位老總，我這人比較傳統，俗話說：忠臣不事二主，好女不侍二夫，你們就不要讓我難辦了，好嗎？」
王樹林聽了哭笑不得：「小李啊，如今都什麼時代了，你怎麼還會有這樣的封建思想？」
「王總，每個人都有自己的處世原則，我覺得你應該尊重每個人的想法，對吧？」
「好吧，你都說到原則問題了，我能不尊重嘛。」王樹林有些無可奈何，轉而對孫總說：「看來我們只好再次成為對手了。」
孫總也看出來了，李松根本就不急，因此顯得沒有什麼弱點，想輕而易舉地將松岩科技收入囊中，已是不可能的了，於是便不再堅持，同意跟寶庫展開公平競爭。
陳岩竊喜：孫總出了個怪招，本來很不好對付，沒想到李松出了個更怪的招，效果不錯，成功地封住了王總、孫總的嘴。
李松也很高興：總算達到了目的，接下來的事情就好辦多了，王總、孫總勢必要爭相抬高價碼。
其實這都無所謂，只要兩虎相爭的局面一直持續下去，他就有辦法讓協議始終無法達成。等到遊子突破貝思的壓制，破繭成蝶的那一天，松岩科技一定會變得更加強大，那時就更沒有理由被收購了。