第233章 薄利多銷
趙掌柜被林清淺的目光盯得有點心虛，眼神閃爍了一下，越發大聲地道：「我……我就是來買衣裳的！你們這不是成衣鋪嗎！還不讓我來買衣裳了？」
「非也，只是趙掌柜特意到悅來芳買衣裳，怕是……不止買衣裳這麼簡單吧？」
心思被明晃晃的戳穿，趙掌柜臉色一陣青一陣白，極其難看。思兔閱讀
憋了半晌，吼道：「我就是來買衣裳的！何來什麼簡單不簡單，你們到底賣不賣！不賣我就去官府告你們，說你們悅來芳是一家黑店！」
林清淺鎮定自若，輕笑一聲，道：「趙掌柜是見悅來芳最近的成衣款式新穎，頗受人喜愛，才想買回去，讓裁縫照著款式來做，是嗎？」
「我……」
趙掌柜被堵得無話可說，面色漲紅，哼了一聲，欲甩袖離去。
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林清淺驀地道：「趙掌柜，請留步，我們可否坐下來聊聊？」
「你既已知曉我意圖，你們還有什麼可聊的！難不成你還要將衣裳賣給我？」
林清淺笑道：「不錯，我的確還要將衣裳賣給趙掌柜。」
趙掌柜怔住了，一頭霧水望著林清淺。
泡茶出來的李掌柜一聽，也是疑惑不已。
林清淺做了一個請的手勢，道：「
趙掌柜，我們可否坐下來詳談？」
趙掌柜對林清淺方才的話半信半疑，但仍是選擇坐下來。
林清淺親自給趙掌柜斟茶後，也不賣關子，開門見山地道：「趙掌柜，我們都是生意人，悅來芳的衣裳可以賣給你，不過得是我們趕製出來後再賣給你，不是一件一件的賣，而是成批成批的賣。」
趙掌柜道：「你這話什麼意思？」
「很簡單，趙掌柜在悅來芳先預定，好比一百件衣裳，我們趕製好後，給趙掌柜帶回去，趙掌柜再在自己成衣鋪進行售賣。」
趙掌柜臉一下子就黑了：「你這什麼意思……那我不是在白做工，擺明了沒錢賺嗎！」
林清淺笑了笑地道：「趙掌柜稍安勿躁，聽我往下說，我們都是生意人，我豈會讓你白做工。」
趙掌柜冷嗤一聲，這才繼續聽林清淺往下說。
「我們趕製後的成衣，自然會比趙掌柜售賣出去的價格要低一些，趙掌柜預定的數量越多，我們給你價格也會越優惠。」
趙掌柜面露猶豫，並未說話。
林清淺搖著手中的紙扇，繼續拋出能夠誘惑趙掌柜的條件。
「而且我們悅來芳承諾，若是趙掌柜定製的衣裳賣不出去，只要你想退，隨時都
可以退，且是原價退，你從我們這裡買的時候多少錢，我們退的時候，就退多少錢！如此趙掌柜賣出一件，便能賺一件的錢，又無需承當任何風險，你說何樂而不為呢？」
趙掌柜動搖了。
自己做成衣，需先購置布匹，若是賣不出去，布匹積壓在手裡，還很容易造成虧損。
「再者……」
林清淺目光落在悅來芳裡面掛著的幾件成衣，笑眯眯地道：「不瞞趙掌柜，這批款式新穎的衣裳，做工精細，手藝極好的裁縫對著衣裳摸索十天半個月，都不一定能做得出來。」
趙掌柜心一橫，道：「好，我信你一次，今日先預定一百件！」
林清淺嘴角弧度高高上揚。
「多謝趙掌柜，我立馬讓李掌柜替你準備筆墨紙硯，我們簽下契約，也不怕將來會出什麼亂子。」
趙掌柜點頭，「如此甚好。」
李掌柜欲言又止的望著林清淺，她遞給他一個眼神，他只好先帶趙掌柜去簽下契約和付定金。
待趙掌柜走後，李掌柜蹙著眉頭道：「公子，這樣日後別家都有這些款式的衣裳賣，我們豈不是會少了很多客人？」
林清淺不答反問：「就算我們不賣給趙掌柜，他今日買不到衣裳，難免他
明日找其他人來買，買回去讓裁縫照著做出來，他們不是照樣在賣嗎？」
「這……」李掌柜認真思忖了一下，不得不承認林清淺說的在理。「公子說的對，可是……」
林清淺懂李掌柜的顧慮，她笑了笑，道：「你且放心，我算過一件衣裳的成本，扣掉成本後，給趙掌柜的衣裳價格，我們仍是有賺，正所謂薄利多銷。」
說完，林清淺又道：「記得，日後再有別家的掌柜鬼鬼祟祟上門，李掌柜你就按我方才說的去做。」
「是，公子。」
這些問題解決了，林清淺想到至關重要一點。
紙扇在她手中輕敲了幾下，她忽地問道：「李掌柜，如今帳面上還有多少余錢？」
李掌柜在心裡盤算了一下，回道：「加上近幾日收到的定金，應當只有三百多兩。」
「三百多兩……三百多兩……錢還是太少了。」
林清淺漆黑的眼珠子骨碌碌轉了一圈，道：「李掌柜，我們如今接的預定衣裳有點多，現在的人手定是不夠的，再多招些人，還有在京都城內找一處寬敞的宅子，租下來，這樣好有地方來趕製衣裳，和存放布匹，悅來芳的地方太小了。」
親眼目睹悅來芳的衣裳經林清淺的手後，大受歡
迎，李掌柜此時不會再懷疑林清淺任何決定。
他道：「好的，公子請放心，小人這兩日就辦妥！」
林清淺面上笑吟吟的，「好，有勞李掌柜了。」
交代完李掌柜後，林清淺眸子微微眯起。
她如今做法，放在現代，和衣服生產的廠家並無區別，或許她能將悅來芳做成一個大廠家，將來這些衣裳銷售可不止在京都城內，還能賣到其他地方。
從悅來芳出來，林清淺本欲回丞相府，眼角餘光一下子掃到了對面的煙雨閣。
腳步驀地頓住了。
上次衣裳展示還多虧容景等人幫忙，本來說好要上門致謝，這一忙，她倒是差點忘了。
還有顧長庚的叮囑……
左右顧長庚不在，就算有暗衛跟著自己，可他要出宮一趟不容易，自己去煙雨閣，應當傳不到他耳朵里。
如此一想，林清淺便放心的邁步前往煙雨閣。
春夏見了，立刻哭喪著一張臉，小聲地道：「小姐，你們回府好不好？不要再去煙雨閣……你不能去……」
「又不是第一回去煙雨閣，你見我那一次少塊肉？別擔心，我們進去道完謝就回府。」
見林清淺搖著紙扇，大大方方進了煙雨閣，春
夏只能跟上去。