第五十九章 代銷商
「算了小陳，你跟個小姑娘計較什麼，叫她出去就行了。思兔閱讀520官網��
跟小陳一起的人看趙零夏年紀不大，心有不忍的勸了句。
小陳手上的動作卻更粗魯，「曲哥你不知道，這人就是死皮賴臉，我都趕她兩次了。」
「你們在幹什麼？」
這時，夏志誠的聲音從樓上傳來，小陳一見是夏廠長，這才鬆了手。
剛要打招呼，夏志誠倒是先跟趙零夏說話了，「小趙，你來的挺早啊。」
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趙零夏抬手拍了拍被小陳扯亂的衣袖，笑道：「跟夏廠長您比我這可不算早。」
夏志誠招招手，「趕緊進來吧，老許也快到了。」
小陳聽見他們熟諗的對話，當場石化。
趙零夏睇了他一眼，沒說話，擦著他身子過去，跟夏志誠一前一後的進了辦公室。
小陳身邊的幾個人看向他的眼神都充滿了同情。
夏志誠坐到辦公桌前才問了句，「剛才怎麼回事？」
趙零夏只說是不小心撞到人了。
交淺言深，她還沒有那麼不自量力。
潔風廠的另一個老闆叫許鵬，和夏志誠原來是一個單位的，後來因為嫌在單位里賺的太少，倆人辭職下來自己開了這個廠子。
許鵬這個人臉盤比較寬，還帶著副眼鏡，個字不高，看著憨憨厚厚的樣子。
但趙零夏卻莫名覺得這人絕對沒有夏志誠好說話，實在是他眼睛裡的市儈像極了她前世一個極度狡詐的老闆。
她垂頭輕吐了下舌*頭，自己什麼時候這麼會以貌取人了。
但她的預感很快就驗證了，許鵬第一句話就是問她能交多少代理費。
「許廠長，您可能有些誤會。我代銷咱們潔風洗衣粉，就是只做潔風牌洗衣粉的銷售終端，然後按照銷售總額做一定部分的提成，這樣應該不需要交代理費吧？」
趙零夏不知道這個許鵬是怎麼想到代理費這個問題的，只能把自己的想法全部表達出來。
許鵬的眼睛微微眯了下，右手在桌子上有一下沒一下的敲著。
「那你的意思就是，你一分錢不用付出，只出一點人力，就讓我們把洗衣粉大老遠的送到江林市去給你賣，然後賣到的錢你還要分一部分？」
趙零夏笑了，「那許廠長，我想請問，咱們在錦東的銷售點不需要房費嗎？據我所知，咱們廠一共有二十多個業務員，這些業務員每年的工資和提成還有年終獎勵，都是需要錢的。」
她頓了下，見許鵬沒有接話繼續道：「這些費用，在我做了貴廠的代銷商後是全權都有我個人一力承擔的。
包括店鋪、庫房、業務員、售貨員，完全不需要咱們廠里承擔一分一毫。所以，我並不是一分錢不出。」
「可我怎麼才能相信你，會只代理我們潔風一家，萬一你覺得品種多樣化才更賺錢而同時兼任其他廠家的代理商，那我們的優勢不就沒了？」
「這個是可以在合同上約定好的，我也可以交納一定金額的保證金，但是……」
趙零夏話鋒一轉，「就像您擔心我可能做其他廠家的代理一樣，我也會擔心將來有一天咱們廠子不顧現在的約定，同時在江林市發展其他代理商，那我就虧了。所以這種事我們是一定要在合同上寫的清清楚楚，一旦違約，也需要支付違約金。」
夏志誠問了句，「保證金又是怎麼回事？」
「畢竟我跟咱們廠沒有一分一毫的關係，就這樣把洗衣粉送到我那去，等著我去銷售，就算有合同的約束也不一定足夠安全。所以我可以交些錢做擔保，擔保我不會把那些洗衣粉私吞了。」
「不過我希望二位廠長不要怪我先小人後君子，保證金的數額不能太高，別說我沒那麼大的能力，我也會怕我交了保證金卻拿不到貨。」
趙零夏把自己要解釋的全部說完，便靜靜的看著對面兩個人，等著他們做決定。
兩人同時陷入沉思，許久後，許鵬朝夏志誠點了點頭。
夏志誠才再次開口，「那小趙你說的保證金和提成都是多少？」
實在是這個代銷點的概念太過新穎，兩人從前都沒接觸過，所以只能不恥下問。
「保證金我是準備了一千塊錢，這一千塊錢在合同簽訂公正後我就會交給貴廠，合同到期後，這筆錢是要如數返還給我的。」
這些是趙零夏在家裡時就想好的，既然要做，她就不能打無準備的仗。
「至於提成，我不知道咱們廠洗衣粉的生產成本是多少，只能根據銷售總額來定。我的要求是江林市銷售總額的20%作為銷售提成。」
她說完自己的要求，對面又是一陣沉默。
「小趙，你在這兒坐會兒，我們兩個出去下。」夏志誠開口。
趙零夏知道他們要避開自己去商量，禮貌的點點頭。
兩人出去了大概十幾分鐘就回來了，坐下之後明顯感覺他們臉上的深情輕鬆很多。
許鵬臉上的笑就一直沒斷過，「小趙，我們商量了下，覺得你這個代銷點的提議很好，我們願意跟你合作。不過……」
他這一聲不過，讓趙零夏的心提了起來。
「不過我們覺得20%的提成有點高，不瞞你說，我們的洗衣粉去除生產成本後只有大概30%的盈利。所以你一下子要了那麼多，這點我們是不能同意的，你看15%的利潤怎麼樣，如果你同意，我可以現在就拍板定下這件事。」
趙零夏怎麼可能相信他們只有30%的利潤，假裝為難的凝眉想了一會兒。
「許廠長、夏廠長，不是我想為難二位。只是你們也知道開拓市場有多不容易，尤其是在其它品牌早就入駐的情況下，我付出了金錢和努力，總是要有回報的吧？」
對面的兩人沒有接她的話，氣氛就這樣僵持在了這裡。
直到兩分鐘後，許鵬見她真的沒有動搖的意思才再次開口。
「不然這樣，第一年我給你15%，如果一年後銷量還算說的過去，之後我們再簽的合同就改成20%，這樣的條件你能接受嗎？」