第181章 挖人
「尹總，失敗是成功之母，下一次就好了。思兔閱讀sto55.com我們言歸正傳，接著說促銷方式。」孫曉紅道。
「好，孫小姐，你說我聽。」尹雲鵬道。
「特價房是最簡單明了的促銷方式，一般是將樓盤中素質相對偏差的房源以『一口價』形式推出，達到價格最大讓利。有時候也把特價房叫做特供房源、經理推薦房、一口價、總部特批房源、幸運房源、頂帳房、秒殺房等等。銷售不理想的時候，也可以故意將一些素質好的房源做成特價房，以便於快速走貨。
當然特價房也要注意一些問題，比如新入市項目不適宜採用此策略；特價房優惠力度必須能滿足客戶心理價位；特價房不宜過多，最好是限時限量，以造成客戶緊迫感；做好對前期已購客戶的應對說辭是關鍵。
除了特價房源這個促銷手段外，降低首付零首付、低首付、首付打折、分期付首付這些促銷手段，對於大部分購房客戶特別是按揭客戶而言，在首付上做文章往往更能打動採用按揭購房的客戶。
需要注意的是對純高端自住性項目或辦不了貸款的項目不適合；對零首付或分期首付的細則及約束條件必須同購房者明確交代；此策略可能存在一定的風險，比如退房、客戶不履行分期繳納首付約定等。
還有一個促銷方式就是團購。這兩年，團購逐漸成為一種日漸流行的生活和消費方式，團購也成為常見的一種促銷手段。不過，我們世紀地產還沒有用過。
另外贈送面積也是促銷手段，比如贈花園，贈地下室，贈陽台，贈飄窗，贈露台，贈儲藏間，增次臥，贈書房，買一層贈一層什麼的。
買房子的都希望花最少的錢，獲得最大的面積。這裡的贈面積有兩種形式：一種是真正的贈送面積，包括『偷面積』、贈露台、贈飄窗、贈地下室等；另一種是概念上的贈面積，僅是促銷噱頭，如世紀人家曾經打出『次臥不要錢』的噱頭，實際上指的是給予客戶相當於臥室價格的優惠。
這些促銷方式，世紀豪庭、世紀人家包括馬上開盤的世紀千禧都有涉獵過。有的效果很好，有的效果一般。不過，總體來講，還是有效果的。」孫曉紅一口氣說完。
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「孫小姐，聽君一些話，勝讀十年很書。我都有心把你挖到我的天紡地產了。」尹雲鵬道。
「尹總，你給我多錢我不會離開時世紀地產的。這個就不用考慮了。」孫曉紅媚聲道。
「那就太可惜了，你和葉小姐都這麼優秀，我卻求之不得啊。」尹雲鵬道。
「尹總，快兩點鐘了，我和曉紅還要回公司，就不在這多叨擾了。」葉婉開口道。
「葉小姐，我還沒有聽夠，就要走了，那那能行。」尹雲鵬忙說道。
「以後有時間再說吧。其實，開發這塊地的話，可以引入世紀地產的股份，那樣的話，我和曉紅為這個項目服務，就是名正言順的了。」說著，葉婉站起身來。
「好主意，好主意，明天我就去找陸總。看看他有沒有入股的意思，真要是入股了，你們可要幫我把把關啊。」
「沒問題。」孫曉紅接過話來道。
……
回到世紀集團，孫曉紅跟著葉婉一起來到她的辦公室。
坐到沙發上說道：「葉婉，尹雲鵬那個秘書，跟他應該有事了。」
「曉紅，就見一面你就能看出來？」葉婉打開電腦說道。
「我看這種事可准了，兩個人的親密程度，百分之百上過床了。」
「他們什麼關係，上沒上過床，和我有什麼關係。我倒是希望尹雲鵬早一天有了喜歡的人，省得總來找我。」葉婉道。
「那可不一定，這個秘書無論氣質還是長相都比你差的太多，不一定能讓尹雲鵬變心的。估計就是尹雲鵬用來解悶的。唯一有些吸引力的就是身材不錯，是男人喜歡的那種。」
「論身材，我就沒見到哪個比你好的。看著就讓心動。」葉婉笑道。
「你可別誇我，要論長相，也沒人比你更好看的。戲校那種地方，漂亮姑娘扎堆，可每一個能比上你的。葉婉，以前呢，我總覺得不比你差，你臉長得好，我身材好。可你現在身材也慢慢也長開了，我就沒法跟你比了，現在我可是服氣了。」
「好看也不能一輩子，有什麼值得驕傲的。」
「像你身材這麼勻稱的，五官這麼精緻的，四十歲之前都不會崩，四十歲之後都可能越來越好看呢。我就不行了，我是易胖體質，要是有了孩子，身材就會走形了，那個時候陸阡陌可能都不會來碰我了。」孫曉紅道。
「不會的，你到四十歲還會這麼迷人的。」葉婉道。
「我可沒那自信。葉婉，你就原諒陸阡陌吧，他就是犯了男人都會犯的錯誤。你看尹雲鵬那麼迷戀你，身邊不是一樣有別的女人嘛？你怎麼就想不開呢？」孫曉紅道。
聽了孫曉紅的話，葉婉沉默片刻道：「其實，我已經原諒他，不再怪他了。」
「那你怎麼不和他複合啊？」孫曉紅不解道。
「我是想，要是將來我和他結婚了，你和莫羽西的孩子怎麼辦？做私生子嘛？我一直沒有想好。」
「葉婉，莫羽西的孩子可不是私生子，他和陸阡陌在美國可是結過婚的。至於我，以後也可以像他們一樣，在國外把孩子生了，將來不會來搶財產的。」孫曉紅道。
「可是那樣的話，我嫁給陸阡陌，他都結了幾次婚，我心裡覺得有些彆扭。等我哪天想清楚了，再和他複合吧。」葉婉喃喃道。
「葉婉，也不在這邊大擺筵席，誰知道陸阡陌結婚了啊。我都不在意，你倒是在意了。」孫曉紅有些不高興道。
見孫曉紅一臉不悅，葉婉道：「曉紅，你生氣了？」
「怎麼不生氣，我都這樣了，你還那樣。你要是再這樣，我可要跟你搶了。」
「好了曉紅，我答應你，到美國見了莫羽西之後，如果我跟她說好了，就跟陸阡陌複合。你們在一起，我也不會攔著，怎麼樣？」葉婉無奈道。
「這還差不多，總之，我是不會和陸阡陌分開的。陸阡陌也不會跟你分開，那我們就分不開了。行了，我走了。」說著，孫曉紅起身離開了葉婉的辦公室。
葉婉看著孫曉紅離開的背影，無奈地搖了搖頭。