第229章 葉婉的美麗
「是，你說的對，上面我說的都是宏觀方面，接著我要說些微觀方面的事。
我要還要制定技術領先戰略。綠色、科技、人文已經成為房地產開發的三大要素，科技就是生產力，就是銷售力，通過新材料、新產品和新技術提高樓盤科技含量而獲得競爭優勢已為廣大開發商所重視，在採用技術時很重視技術的超前性和領先性。大型樓盤開發周期長，在一期時就要注意採用領先技術，否則在後期開發中前期將明顯缺乏優勢。
除此之外，制定合作戰略也很有必要。房地產業具有上下游關係單位較多的特點，在這裡強調合作也是理所當然的。合作主要是指與城市建設、規劃、土地、工商、設計單位、施工單位、規劃單位、景觀設計單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機構或部門合作，通過與這些單位建立良好的合作關係，可以獲得良好的開發軟環境、優秀的樓盤產品、周密的策劃和中介代理服務，為開展知識營銷奠定基礎；
最後要與時俱進，制定信息化戰略。房地產業與信息工作密切相關，房地產業最終將要過渡為服務產業，而非開發。大型樓盤更需要信息，包括行業的、市場的、消費者的相關信息，所以一定要把信息工作拿到一個戰略的高度來看待，加強信息化建設，建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平台，以增強對樓盤的最終定位能力、設計能力、建設能力、銷售能力、管理能力和服務能力，而這些能力將服務於市場。」陸阡陌一口氣說道。
「高屋建瓴，千百，聽你這麼一講，我對這個項目都有信息了。」莫羽西說道。
「千百，這是市場戰略，那銷售戰略又要怎麼制定呢？」孫曉紅問道。
「曉紅，市場策略是戰略的話，那營銷策略就是戰術，是產品銷售戰役的打法，正確地制定並執行策略是成功營銷的關鍵。」陸阡陌答道。
「這個我懂，我是想問問，具體如何實施？」孫曉紅接著問道。
「銷售策略是很複雜的，具體情況需要具體分析，我簡單說一說吧。
首先，要定製營銷策略。市場需要房地產企業在營銷過程中把工作做得越來越細，「大型樓盤」有必要建立客戶信息資料庫，開展一對一營銷，為房地產買家提供個性化的個人服務，包括為買家量身定做，對於拓展市場大有益處。
再有，要制定機動營銷策略。機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤進入二三級市場流通等方式；
價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建築期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。機動靈活對於大型樓盤來說具有非常的意義，船大也要爭取好掉頭。」
陸阡陌說到這裡，孫曉紅打斷了他的話，問道：「千百，從這個層面上看，大盤銷售和普通盤銷售倒是沒有太大區別，都是在定價上和付款上下功夫。除了這些以外，還有沒有與之不盡相同的銷售策略了？」
「當然有了，除了上面常規策略外，還是制定借力借勢策略。借力借勢關鍵要正確理解力和勢，力為外力，勢為優勢、機會，都是來自於企業外部的資源，借力借勢就是要整合外部資源。外力可能表現為專業公司、行業主管部門、媒介、專家、同行業和消費者，優勢和機會則可能表現為區位優勢、節假日、重大活動等方面，要善於發現機會和藉助外部力量，開展事件行銷，以促進和推動營銷工作的深入開展。
另外，知識營銷策略也很重要。知識營銷是以知識普及為前導，以知識推動市場營銷的新思想，很多地產開發商都接受了這種營銷理念。
通過開展普及住房知識、產業政策、住宅裝飾裝修、貸款方法和程序以及如何辦理交易手續、交納稅費等知識常識的普及，在增加房地產買家知識的同時，也增強房地產買家對開發商的認同，進而產生購買決策乃至發生購買行為。
對於大型樓盤營銷這場持久戰，完全有必要建立一塊知識陣地，成為溝通開發商和買家的工具，乃至成為溝通開發商和業主的工具，進而形成一種文化而不斷提升地產的附加值。
最後，在說說創新營銷策略。大型樓盤營銷需要營銷創新，否則每期都採取相同的策略對消費者來說恐怕會不痛不癢，不會產生感覺，更難於產生購買行為。營銷創新的前提是理念創新，動力是技術創新，關鍵是管理創新，靈魂是文化創新。
總之，無論採取何種市場戰略和營銷策略，在大型樓盤營銷過程都要保持一個基調。
這個基調就是大氣，襯托和突出大型樓盤的規模優勢，包括樓盤在建築設計、環境規劃、建設施工、景觀設計、功能配套、促銷宣傳、氣氛營造等諸多方面都要突出這個基調。」
陸阡陌教科書般的一番話，令莫羽西、孫曉紅和林薇點頭稱讚。
莫羽西笑道：「千百，果然有兩下子，怪不得這麼多女孩子喜歡你呢。」
陸阡陌當然不能他是穿越回來的，比他們多知道好多。說道：「很多都是不成熟的，還需要在世紀工作中多雕琢才行。」
「那我再問問你，從功能和便利角度來看，我們在開發鹽場倉庫這塊地，要注意些什麼？」
「我的想法是，既然是大盤開發，就要尋求重新整合現代生活諸種因素，如居家，工作，購物，休閒等，創造出新一代的城市與住宅。
充分發揮城市的基本作用，充分顧及人與自然、社會的關係，倡導一種快節奏、低生活成本、高娛樂的都市躍動人群生活模式，強調輕鬆便利的居住換、和睦的鄰里關係，全力以赴的工作，盡情地享受與娛樂的生活方式。
大盤無論多大，都必須是一個城市中的有機組成部分，它必須主動地承擔起在一個城市中的責任和權力。
從責任來說，大盤必須遵循城市發展的普遍規律，尤其不能隨意低取消路網，隨意地便更區域地道路結構；從權利來講，大盤的開發也必須充分利用城市帶給它所有權利，利用城市的就業動力，利用城市的配套設施，利用城市的市政管網，而不要只立足於自己這個小範圍，搞小而全的建築。鹽庫地塊的體量足可以滿足這個設計理念了。」陸阡陌道。
「要是一個樓盤能解決你說的這些，我們就不再僅僅是靠地產盈利，同時也在靠地產實現我們的社會責任了，利在當代，功在千秋了。」莫羽西道。
「是啊，羽西，除了這些，我、曉紅包括葉婉都是天海鹽場的子弟，也想讓天海鹽場的職工活的更有尊嚴。」陸阡陌道。
「你要是這麼想，我就全力支持你，我和薇姐的錢，由你支配。不過還是那個前提，你的資產必須變成你和葉婉的公共資產才行。我對你不放心。」莫羽西道。
「當然可以，就算我的一半全給葉婉，我也沒意見。」
「那你就給好了，你身上沒有錢了，我看你上哪去沾花惹草。」莫羽西笑道。
「看你說的，像我出去就靠錢才行似的。要是你這麼支持我，我就全力爭取這個項目了，之前還為資金擔心過，現在不用擔心了。」陸阡陌道。
「錢包，我們都是一家人，我的錢就是你的錢。你要做的，就是掙更多的錢，別忘了，你跟我承諾的，要在五年之內掙上十個億。有了這筆錢就能實現我的理想，建一座濱江大橋了。」莫羽西道。
「羽西，你放心，我一定會讓你如願的。」陸阡陌語氣堅定地說道。
「好了，沒有什麼事，你和曉紅回去造人吧。」莫羽西笑道。
「羽西姐，不急的。」孫曉紅忙道。
「回去吧，你們早點要上孩子，千百才能安心和葉婉結婚。那樣的話，你也有了身份，陪千百出去應酬也不用尷尬了。」
「羽西姐，那我們就回去了，努努力，爭取早些要個孩子。等我們要上孩子了，千百就多陪陪你們。」孫曉紅道。
「我們才不用他陪呢。」林薇笑道。
「好了，你們走吧。我和薇姐也要休息了。」莫羽西道。
……
回到孫曉紅住所，洗漱過後，自然是一番纏綿。無論是男歡女愛的需要，還是為了要一個孩子，兩個人格外地投入，知道沒有力氣為止。
趴在陸阡陌身上，孫曉紅嬌聲道：「千百，今年你怎麼這麼賣力氣啊？」
「我，我後天就要去日本了，明天晚上想休息一天。」陸阡陌低聲道。
「也對，別去了日本，沒精打采，葉婉不高興了。」孫曉紅道。
「葉婉倒好說，我是怕薛老師又說我，說實話，我還是挺怕薛老師的。」陸阡陌道。
「你呀，就是心裡有鬼，要是堂堂正正有什麼可怕的。薛老師也不錯，你做了那麼多錯事，她還是讓葉婉回到你身邊了。」
「薛老師和葉婉都是很傳統的，薛老師覺得葉婉跟我同居了，嫁給我是理所應當的。葉婉也覺得，不能再跟別人了。要不是葉婉這麼想，換成其他女孩，搞不好真的接受三井浩介或者尹雲鵬了。」陸阡陌道。
「你要慶幸，葉婉兩年前沒有這麼美，要是早早這麼美了，也許就等不到你了。」孫曉紅道。
「是啊，葉婉也說。她讀中專的時候，身材很是乾瘦，臉上也有很多痘痘，加上不愛打扮，還真的沒有人追求，誰知道，現在美成這個樣子了。」
「其實在天海鹽場的時候，葉婉就很漂亮了。不過，和現在相比還是差出很多，頂多是標緻的小姑娘。我總覺得，那時候的她沒有我好看。雖然臉長不一定比她強，可我身材比她好多了，當時我就是覺得你有眼無珠。」孫曉紅道。
「現在，你的身材一樣很好。」陸阡陌手又開始在孫曉紅身上四處遊走起來。
「我身材是很好，現在葉婉的身材同樣很好了。雖然不夠火爆，不過每一個部位都恰到好處，特別是身上的香氣，簡直太美妙了，我都想靠著她睡。」
「是啊，抱著葉婉簡直就像在做夢，都覺得不真實了。」陸阡陌道。
「能讓女人都只有讚美的女人，該有多美的完美。葉婉就是這樣。真因為葉婉在，我已經沒有覬覦之心了。做你前妻也挺好，輸給葉婉，不丟人。」孫曉紅嘆聲道。
「真沒想到，羽西、林薇和你在這件事上觀點是這麼的一致。」陸阡陌道。
「雖然女人的美有各式各樣，羽西美在大氣，林薇美在氣質，我沒在嬌美，可與葉婉比起來，確實有差距，自然心悅誠服了。別忘了，莫羽西可是當年的首富之女、現在天海第一富婆，還是天海電視台當家花旦，這樣的人都主動給葉婉讓位，其他人就更是這樣了。」孫曉紅道。
「你們越是這麼說，我越是覺得有壓力，也是覺得有壓迫感。不行，咱們還得加把勁，你早點懷上孩子。那樣的話，就可以給孩子上戶口，我們辦好手續，葉婉就能跟我登記了。」
「是啊，我要是有了孩子，孩子有了身份，你們就不用等到寒假再結婚登記了。你們登記了，追求葉婉的人自然就會少了很多。現在我上京都大學的論壇，鋪天蓋地都是向葉婉求愛的，看那陣勢，比女明星都火熱。」孫曉紅道。
「是啊，我也常上京都大學論壇，現在京都大學的男生都瘋狂可，為了能跟葉婉一起上公開課，有的都等上一個晚上。為了能坐的離葉婉近一些，有的提前三天就在教室占座了。沒辦法，葉婉的公開課，老師只好為葉婉在講台邊上單獨留個作為。我都有些擔心葉婉了。」陸阡陌道。
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