第四百五十三章：沒有的東西
石倩倩愣住了，畢竟店裡他不是經常去，一些事情也都是林安安跟他說了，她才知道。思兔sto55.com
她知道自己的店最近客流量少了，也知道賺的錢沒之前多了。
但關於調研方面，她還真不清楚。
畢竟，她的店自己也沒怎麼去過，一般情況下都是林安安在管。
於是，石倩倩自然的看向了林安安，她知道這個問題自己是回答不出來的。
林安安開口道：「周圍幾家店我也看過，說實話，我感覺自己店裡的質量一點都不比他們家的差，可就是不知道為什麼，顧客都喜歡去他們的店裡看，我們買的商品都差不多，成人的衣服和褲子。」
林安安簡單的說了說，楚涵卻搖搖頭道：「可能這就是你店裡的生意下降的原因。因為你根本沒發現，你的店和其他店的商品重合了，而現在的人們都喜歡貨比三家，他們看到了和你店同樣的店，他們會選擇到處看看，而不是就確定在你的店裡，這是很正常的事情，我覺的，你面臨的問題，也是其他店家面臨的問題，不信的話有時間你去做一個調研，去問問他們，是不是生意也不好做？」
「可為什麼顧客總會到其他店裡購買衣服，而不是購買我的呢？」林安安問道。
「因為心裡因素，你覺的自己店裡的生意不行了，當其他店出現交易情況的時候，你就會特別在意，這肯定是你們幾家店還挨的特別近，不信你明天自己注意一下，數一下他們飛成交量，肯定和你自己的交易量差不多。」
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林安安撓了撓腦袋，似乎有些難以置信，真的是因為這個？
「如果你說的是真的，可現在我們店裡的生意確實下降了，這個怎麼辦啊？」石倩倩插嘴道。
他們來這裡可不是聊其他店的，而是聊自己店的，現在確確實實，他們自己的店生意下降了，要知道之前他們的店生意可好了。
「競爭增加了，生意自然要下降，你們想讓自己店裡的生意起來，其實方法很簡單。」
石倩倩和林安安聽到這裡，頓時聚精會神起來，他們來這裡的目的，不就是這個嗎？
楚涵笑道：「首先，你們要明白為什麼你們的生意會下降，剛才我們也分析了，因為競爭力大了，那為什麼競爭力會大呢？」
面對楚涵的這個問題，石倩倩和林安安有沉默了下來。
這個年代，是個體商的草莽年代。
知道做生意賺錢，所以大家一窩蜂的都出來做生意，而確實有一大部分人賺錢了，這很好理解。
因為這個年代本身物產稀缺，大家需要這些商業行為，來促進市場。
可是，物產是會增加的，而做生意的人也越來越多，慢慢的，市場不需要這麼多做生意的了，那麼必然就會有人淘汰。
有些人苦苦咬牙堅持，希望自己能夠撐到其他人倒下，市場變好的時候。
可是，市場永遠都不會回歸到最初的。
石倩倩和林安安就是希望市場能夠會道曾經的那群人，如果他們繼續這麼堅持下去，迎接他們的只有破產。
所以，楚涵沒有直接告訴他們答案，而是讓他們學會自己思考。
石倩倩一腦袋漿糊，證明這個女人確實不適合做生意，她能賺錢，純粹是因為在正確的時間段做了正確的事情。
而這個正確的時間段，但凡是個人，不胡搞瞎搞，他們都能賺到錢。
可現在，市場變了。
林安安思考了很長時間，才終於嘗試性的問道：「難道是因為我和他們賣的衣服一樣？」
「描述的不對，但我覺的你應該領會我的意思了，你們賣的商品屬性一樣了，在那條商業街上，造成了屬性過剩，資源被分流了，自然，生意也就下降了。」
石倩倩眯著眼睛，疑惑道：「楚先生，你在說什麼？你說的每個字我都能聽懂，可合在一起我去聽不懂了。」
「可能是你比較適合做老師。」楚涵笑道。
石倩倩頓時臉一紅，同時覺的楚涵這情商確實有點高。
林安安在次沉默了一會兒之後，突然驚喜道：「我明白了，楚先生你的意思是我們賣的衣服屬性是一樣的，大家賣的都是成人裝，可這條街只需要一家或者兩家成衣店，但卻出現了五家，人流量自然也就散開了，所以我們店裡的生意才會下降。」
楚涵點點頭道：「沒錯。」
石倩倩驚訝的看著自己的閨蜜道：「你居然聽懂了。」
林安安沒搭理石倩倩，而是繼續求知若渴的看著楚涵，問道：「那出現上，我們接下來應該怎麼辦呢？」
「簡單啊，把你們的屬性變動一下，別看那條街上有賣什麼的，要看那條街上沒有賣什麼的。」
這是一條真理，放在這個年代任何地方都適用，但放在後世那種競爭非常之力的情況下，可能就不適用了。
林安安可是思考了起來，突然眼前一亮。
「是啊，還有什麼是這條街沒有，什麼需要去專賣店買的？童裝，老人的衣服！這兩種都需要去專門的地方購買！楚先生你的意思是，如果我買這兩種衣服，我的人流量就會起來？」
看著林安安期待的模樣，楚涵搖搖頭道：「我可沒說，這個世界上沒人會給你打包票說，哪個生意肯定會賺錢，如果對方真的這麼說了，那麼那個人肯定是騙子。」
林安安點點頭道：「我知道的，楚先生真的謝謝你，你給我開了一扇大門！」
然後，她有些激動的站起身，就這麼離開了。
石倩倩目瞪口呆的看著自己的閨蜜，她記得自己的閨蜜是一個挺沉穩禮貌的人啊，怎麼突然這麼浮躁了起來。
看到閨蜜連禮數都忘了，石倩倩急忙道：「楚先生對不起啊，她有些忘乎所以，連招呼都不打了，非常抱歉，那我們就先走了，有空常聯繫。」
「恩，你們也路上小心。」楚涵站起身，把這兩人送出門，才回到了自己的房間。
「這個石倩倩，有點意思。」楚涵嘀咕道。