第一千一百二十三章認清現實
這件事情非常重要，三兩句話在電話里根本說不清楚，馬芸認為必須得當面和楚涵討論一下，他也想聽一聽楚涵的意見，如果楚涵可以解決的話，那再好不過了，如果連楚涵都沒有辦法，他也希望楚涵能夠再給他指點一下方向。記住本站域名sto55.com
在路上，馬芸提前給楚涵打了一個電話，他雖然這一次是準備當面和楚涵聊一聊，但是如果不提前告訴楚涵的話，冒昧打擾也是不太好的。
接了電話，楚涵知道馬芸要過來，仔細想了想，就猜出來他是為了阿里巴巴的事情，不過也好，正好他可以了解一下目前阿里巴巴的發展進度，看看需不需要做出一些策略上的調整和改變。
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「你過來吧，我在辦公室等你。」
掛點電話之後，楚涵先把自己手上的工作處理了一下，好在今天的工作並不是很多，他可以和馬芸多聊一會兒，如果像之前工作太多的話，他可能連接待馬芸的時間都沒有了。
很快，馬芸便到了楚涵的辦公室。
「楚總，我來向你匯報一下最近阿里巴巴的工作情況。」
於是，馬芸就把他們怎麼跑業務，又是怎麼給購物平台命名這些事情都和楚涵講了一遍，楚涵點了點頭，對於馬芸的工作態度，他是很認可的。
「不過你這一次來應該不僅僅是為了向我匯報工作這麼簡單吧。」
楚涵一下子就看破了馬芸的心事。
馬芸不好意思地笑了笑，說道：「真是什麼事情都瞞不住楚總。」
楚涵也笑著說道：「有什麼事情你就說好了，我跟你講過，在我力所能及的範圍內，我一定會盡力幫你解決你遇到的問題。」
馬芸有些激動，因為他現在覺得，今天找到了楚涵，那麼這個問題是一定可以解決的了。
「楚總，是這個樣子的，就是1688目前是B2B的交易方式，但是大部分通過這個平台交易的主要是各個企業，個人用戶的交易非常少，這對於我們而言是一個不太有利的現狀，因為我們的目標還是要抓住個人消費者，但是現在個人消費者寥寥無幾，如果再這麼發展下去，我可能真的要考慮考慮不做個人消費者的業務了。」
「你也知道，個人用戶對於我們而言是非常重要的，可現在沒有人幾個在我們的平台上交易，真的令我很失望，看到這樣的現實我挺難受的，但是也不得不去面對它，說實話，我是很想改變這個現狀的，讓平台能夠有更多的個人用戶，而不僅僅只是局限於企業用戶之間的交易，這與我們的初衷有一些背道而馳了。」
「而我認為解決個人用戶這個問題的關鍵所在，就是把電腦的價格降下來，讓更多的人都能夠買得起電腦，這樣子電腦用戶的基數就會增多，同樣的，再次基礎上我再對1688的相關業務進行推廣，那麼1688的用戶基數自然也就會增多了。」
「如此一來，1688就能夠發展成B2C模式，這顯然是很重要的一個進步過程，但是由於我對於這件事情並沒有具體的解決辦法，所以只能來向楚總你求助了。」
楚涵「嗯」了一聲，表明他已經知道了這整件事情。
坦白來說，馬芸的想法倒還可以，只是他忽略了這件事情實現的可能性，說的難聽一點，那就是馬芸的想法缺乏可行性，有一些不切實際。
但是楚涵並沒有直接跟馬芸講，如果他直接說了，那必然會打擊到馬芸，這顯然是楚涵不願意看到的，他可不想對馬芸造成這麼大的打擊，畢竟馬芸是一個未來可期的人，如果毀了他這棵好苗子，那麼阿里巴巴也就沒有什麼未來了。
所以楚涵決定，他要耐心一點跟馬芸講這件事情，讓馬芸慢慢地轉變自己的想法，只有這樣子才是最合適的。
「楚總，我真的是電腦行業的門外漢啊，所以這件事情實在是讓我有一些束手無策，但是我相信楚總你應該有解決的辦法，畢竟你的電腦事業也發展得這麼好，我現在就是想跟你探討一下讓電腦價格降下來的可能性。」
「我做一個假設啊，如果國內的每一個家庭都有了電腦的話，那麼我們的1688還有缺少用戶基數嗎，那顯然是不可能的，所以說如果電腦價格能夠降下來，更多的家庭可以購買電腦，那麼1688現在所面臨的問題就能夠迎刃而解了。」
馬芸說完，楚涵給他鼓起了掌，馬芸還覺得自己說的不錯呢，向楚涵謙虛了幾下。
「不愧是馬總，你可真敢想，你覺得這個想法實現的可能性大嗎？」
「我覺得可能性大小可能掌握在楚總的手裡。」
馬芸說的也是實話，因為是否能夠把電腦的價格打下來，得看楚涵的，反正他真的是無能為力。
楚涵嘆了一口氣，看來馬芸還是不明白，為了能夠讓馬雲看得更明白一些，他得把現實撕開了讓馬芸看。
「馬總，你先不要急，聽我跟你分析一下，首先呢，我明白你的訴求，你無非就是希望我能夠把自己手下電腦的價格降一降，進而影響到全國的電腦市場，再讓全國的電腦把價格降下來，讓電腦這個東西走進千家萬戶，對嗎？」
「楚總，你說得很對，我就是這麼想的。」
「我告訴你你，這個想法呢很好，但是實現的可能性幾乎為零，因為如果我降了價格，那麼就是在破壞市場平衡，其他的廠商基本不可能跟著降價，因為他們明白跟著降價的惡劣後果，同時很重要的一點，如果我降了價，他們有可能會以惡意競爭對我進行控告，那個時候法院如果傳喚我，後果我是承擔不起的。」
楚涵的臉色變得嚴肅了起來，因為他想讓馬芸明白，有些事情不是像他想的那麼簡單的。
「而且，還有很重要的一點，就是電腦的價格降下來，那也是絕大部分家庭消費不起的，我這麼跟你說吧，在這個年代，電腦依然還是屬於消費品，希望你能夠好好想一想。」
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