第一千一百二十五章再度壯大

  雖然現在馬芸依舊有一些迷茫，但是他明白了，迷茫是沒有用的，他現在需要立刻著手去完成自己的工作。Google搜索sto55.com思兔閱讀

  跟楚涵的談話他真的收穫了很多，馬芸真的有一種「聽君一席話勝讀十年書」的感覺，他還是非常感謝楚涵的，如果沒有楚涵的話，他現在還在想不明白的死胡同里出不來呢。

  「楚總，謝謝你！」

  馬芸向楚涵表達了感謝，雖然這一次前來見楚涵並沒有解決眼下的難題，但是馬芸知道了未來他該怎麼去做，這就是他此行的最大收穫。

  把一切問題都想明白的馬芸真的有一種非常通透的感覺，對於未來，他也看得更加清晰了，他知道，他就是野心太大了，想邁的步子也太大了，所以才會有了這麼些困擾。

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  跟楚涵吃了一頓飯，馬芸打道回府，回到了杭城阿里巴巴公司。

  雖然經過跟楚涵的談話，馬芸了解了B2C這樣一種交易模式目前無法做成，但是B2B的交易模式完全可以搞起來，而且毋庸置疑的是，如果馬芸把1688的B2B交易模式搞起來的話，他就會成為國內第一個吃螃蟹的人，這對於他而言是非常有好處的。

  他現在也不執著於去搞什麼B2C了，畢竟國內現有的條件也打不到，如果再搞下去的話，他必然又會陷入泥潭中，到那個時候恐怕楚涵也不能夠拉他一把了。

  馬芸還是很有自知之明的，他對於1688的判斷也是這樣，現在1688適合做什麼、該怎麼去做、未來的前景怎麼樣，他已經有了一個初步的設想，至於其他的困擾什麼的，他也不願意去想了，那是一種浪費時間的行為，何必呢。

  他決定把自己的全部精力都放在搞好B2B上面，努力做好商家與商家之間的交易工作，並且把這項事業做大做強，他也相信，如果自己專精於這一項工作的話，那麼一定會獲得巨大的回報的。

  至於B2C，那就當成是對於未來的美好展望吧，他希望自己能夠把目前的工作做好，向著達成這個目標不斷邁進。

  馬芸再一次部署了一下工作，並且給公司員工們都明確了目前阿里巴巴的任務，那就是繼續宣傳1688這個網購交易平台，讓更多的商家入駐其中，雖然他們目前已經拉到了一些商家，但是數量上是遠遠不夠的，商家的數量一定是多多益善，如果沒有足夠的商家數量作為支撐，那麼他們的交易工作也將會沒那麼容易完成。

  清楚了目前需要做的工作之後，員工們領了命，奔赴向了各自的工作崗位。

  而馬芸也沒有閒著，他認為自己作為公司的最高領導，必須要和員工們一起去工作，畢竟邀請客戶是一項非常重要的工作，如果他不親自加入的話，那麼也就無法起到自己的表率作用。

  馬芸對於自己的這個領導身份認知還是非常清晰的，他始終認為自己雖然是最高領導，但並不是用這個身份來享福的，相反，職位越高責任越大，他越需要付出比員工們更多的努力去發展阿里巴巴這個公司。

  阿里巴巴就像是他的孩子一樣，他必須讓這個孩子長大成人，得到更好的發展，這是他的責任，他必須要上心。

  更何況，馬芸也是一個有理想有追求的人，他也希望看到阿里巴巴真正成功的那一天，他相信，等真正到了那一天，他一定會感動得熱淚盈眶。

  有了之前的經驗，馬芸就不是一家公司一家公司找上門去宣傳自己的1688網站了，他先讓員工做了一個調查，找到那些有興趣跟1688合作的公司，或者是對於1688持一個觀望態度的公司，選擇這些公司作為自己的目標，重點突破，去跟他們講1688的相關情況。

  相較於那些對1688毫無興趣的公司，這些公司顯然更好去商談，談成的可能性也更大。

  最重要的是，這些公司的類型並不單一，每個行業的都有，這就豐富了1688網站的內容，讓用戶有了更加廣泛的選擇，這顯然是非常不錯的。

  在馬芸意料之中的是，被他們篩選出來的這些公司都表示出了想和1688合作的意圖，他們都覺得1688是一個非常不錯的合作平台，如果能夠和1688合作的話，那一定會拓展他們的銷售渠道，對於雙方而言一定是互利共贏的結果。

  相較於之前的跑業務，馬芸這一次的工作就順利很多，可以說沒有花費太多的時間和口舌，他們就成功和好幾家公司談下來了，並成功邀請他們入駐到1688。

  按照這樣的方式，馬芸又和公司員工們繼續走訪了其他的公司，跟他們宣講了1688的相關情況，同樣的，又邀請到了很多家公司。

  這一輪工作下來，馬芸清點了一下，如今入駐到1688網站的公司竟然達到了50多家，這可是他們以前從來都沒有想到過的數字。

  而且他們目前邀請商家的工作並沒有進行很長時間，就取得了這樣的成績，如果把這項工作的時間線再拉長一些，只怕到時候入駐網站的商家會更多。

  對於這樣一個成績，所有人都很滿意，有了這些商家作為支撐，1688就可以真正發展起來，進行線上貿易的業務了。

  為了取得入駐商家的信任，馬芸決定立刻為他們開通交易購買的功能，讓他們嘗嘗鮮。

  由於這些公司之前很少嘗試過網絡交易，所以看到他們一直期待的這項功能開通了，都忍不住開始了嘗試。

  商品上架展覽、客戶選購商品、付款完成交易、等待商家發貨，這一系列流程行雲流水，非常順利，入駐1688的公司都不敢相信，這個神奇的線上交易竟然可以這麼高效，完全不需要他們再去線下跑業務了。

  體會到線上交易好處的商家們，紛紛又多進行了幾次交易，他們覺得有了1688這個網站，對於他們的貿易往來而言實在是太方便了。

  就這麼著，1688成功實現了線上貿易業務，對於整個華國而言，都是一件具有跨時代意義的事件。

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