第854章 想盡辦法

  林不朽回到了公司之後，召開了一次非常大的全體會議。思兔閱讀

  秦無雪那邊也在延時進行，當秦無雪聽了林不朽的遠程電話會議之後，會立馬代轉林不朽會議的內容。

  深海各地的工作人員，全部趕來了總部，一個小時之內，所有人都到齊了。

  林不朽從外面走進來，望著會議室里的幾百人，氣氛有些肅穆。

  離道藏法王事件已經過去三個月，來深海都已經四個多月。

  從帶過來的幾個人的分公司，到此時組長以上的成員，已經有幾百人了。

  而林不朽在深海分公司的開疆擴土，已經將周圍所有繁華的都市VCD市場全部占領。

  四個月的時間，已經將銷量增加到二十萬多台一個月。

  如果不是遇見此次事件，那麼他已經沒有任何異議成為全國第一了。

  可是此時，情況不容客觀。

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  眾人全部緊張的盯著林不朽，林不朽反而平靜下來，淡淡的道：

  「相信為什麼召開這麼緊急的會議，你們都知道原因了。」

  「目前，全國VCD市場發展主要地區，有江州，廣海，燕京，深海，以及蘇江，內川。」

  「這是全國所有VCD品牌最集中的六大主要生產和分銷點。」

  「在開會之前，我已經讓人確認，在這六大主要VCD市場上，都出現了售價八百塊的愛多多VCD。」

  「所以，召集大家開會，是想將我的應對之策，傳到每一個人的耳朵里。」

  「與此同時，集思廣益，凡是在座的人，都可以分析此時的情況，接下來大家自由發言，說出自己的觀點。」

  眾人面面相覷，沒有任何人說話。

  寧曉曉站起來，帶頭解釋道：

  「不管降價還是不降價，對咱們萬燕VCD來說，都是致命的。」

  趙志江接過話道：

  「如果咱們降價銷售，月銷量突破百萬都是可能的，大家都會數學，一百萬的月銷量，哪怕降價一百塊，那也是一個億的營收損失。」

  「從一千五到八百的陡降，那將是七個億的實體資金流失，目前咱們總部公司可以滾動的資本，也沒有這麼多。」

  「也就是說，咱們如果降價，不用一個月，資金鍊就已經斷裂了。」

  眾人聽了這話，開始激烈討論起來。

  這時候，有人質疑道：

  「可是趙總，林總，咱們現有生產體量是七十萬，愛多多八萬台VCD會影響咱們七十萬的銷量，這未免有些不太現實？」

  林不朽嘆道：

  「我倒是但願它無法影響咱們的銷量，可此時價格差距太大，不可估量的影響是有可能出現的。」

  那人繼續道：

  「那有什麼呢？咱們只需要囤貨就是，把市場全部讓給愛多多，咱們是七十萬台的月銷量，也就是說，咱們十天銷量也是二十多萬台。」

  「以此類推，只用三天時間，愛多多的八萬台VCD就可以全部賣完，到時候有價無貨，頂多幾天時間的空隙，市場就會恢復正常。」

  站起來的男子，是林不朽見也沒有見過的下層管理。

  林不朽吃驚的看著他，忍不住笑了起來：

  「不錯啊，這筆帳你算得非常清楚，但你說得不夠仔細，你的計算是按照咱們正常售價來算的。」

  「如果VCD陡然降到八百，就不能按照我們市場的正常銷量來算。」

  「所以保守估計，八萬台八百塊的VCD，一天就被市場全部吞掉了，就算市場吞不掉，黃牛也可以吞掉。」

  那男子吃驚的道：

  「林總是老闆，我想到的問題，林總怎麼可能想不到呢？」

  「如果是一天時間，不過曇花一現，林總還在擔心什麼呢？」

  林不朽深深吸了一口氣，嚴肅的分析道：

  「飢餓營銷，在營銷學裡，是一種非常新型的營銷手段，飢餓營銷非常適合剛需商品行業，比如汽車，房子。」

  「目前咱們的VCD正在演變成為剛需，所以飢餓營銷可以在其中起到作用。」

  「當然了，很多人對這個詞有些陌生，我來解釋一下，所謂飢餓營銷，有很多種目的，第一種，就是故意調低產量，讓人覺得很難買到很搶手，從而造成一種產品火爆的虛假現象，吸引更多的人前來購買。」

  「但飢餓營銷還有一種目的，設置比較低的售價，和其他品牌競爭，會凸顯很大的價格優勢。」

  「但這時候我們都清楚，如果放開生產量，廠家不僅不會賺錢，可能還會虧損，所以需要飢餓營銷將產量壓得非常低，損失就很小，在這種時候，所有人都會盯著低價產品，瘋狂搶購，但他們當然搶不到，所以看似的低價銷售，會因為市場需求變大，把價格炒起來。」

  「當然了，這種情況在目前可能性非常小，因為信息傳輸受阻。」

  「說了這麼多，相信你們也聽明白了，如果愛多多故意擾亂市場，他怎麼會把八萬台的VCD，一口氣投放到市場呢？」

  「六大主要市場，就算一個市場一萬台，如果每天只放一千台，那麼他們也可以維持十天。」

  「按照市場的大小綜合來判斷，他們一個市場平均每天只投放五百台，幾乎可以維持一個月的時間，而且咱們還沒有搞清楚，他們到底還有沒有在繼續生產。」

  聽完林不朽的解釋，眾人終於明白了，林不朽到底在擔心什麼。

  這時候，又有人非常困惑的道：

  「幾百台，丟進十萬台以上的大市場，能有什麼作用呢？」

  林不朽點點頭，吸了一口氣道：

  「我倒是希望沒什麼作用，但實際可能不是這樣。」

  林不朽沒有說，在未來網際網路銷售，有一種叫一元購模式，你以為他是一元店麼？

  當然不是，他是用一塊錢搶購，比如手機。

  事實證明，一台價值一萬元的手機，往往可以吸引三五萬人來搶購。

  之前就說過，消費者貪便宜的心理是用不完的。

  每個人心裡都覺得，一塊錢搶手機搶不到也沒什麼，搶到了就是大賺。

  在商家的各種暗箱操作下，也許十萬人搶一台手機，咱們也不得而知。

  而無數的商家，也喜歡做一個噱頭，在促銷的時候準備幾台手機，供所有人前來參與抽獎。

  但其實這種GG模式，是成本非常低廉效果卻很好的。

  如果拿一萬塊打GG，或許無法吸引這麼多人流量，但是用一萬塊買一台昂貴的手機，設置抽獎活動，所吸引的流量遠遠比一萬塊常規GG投放效果好無數倍。

  因為每個人看見之後，都想免費抽到一台貨真價實的一萬塊手機。

  營銷方案里，利用這種貪便宜的心理，可謂是五花八門，卻又萬變不離其宗。

  而現在愛多多利用自己的VCD，就算一天投放一千台，影響力也會非常非常大。

  並且市場小的地方，不用投放這麼多，市場大的多投放一些，很快效果就顯現出來了。