第81章 才華驚人
黃挎包換了一個更大的，但裡面還是裝滿了東西。思兔sto55.com
如果不仔細看，還以為是塞得滿滿當當的衣服，一般外出的人都會這麼帶衣服。
「你，你再說一遍？」
段正雄分明聽得很清楚，或許他是沒有反應過來。
林不朽苦笑道：「大恩不言謝，我一賺到了錢，就應該儘早兌現諾言，所以我真的是來還錢的。」
「你看這麼多現金，從那麼遠的地方背著過來也不容易，我不可能再背回去是吧？」
段芸兒快步走過來，震驚的指著那個非常掉價的黃挎包：
「這裡面又全部都是錢，沒有衣物？」
「除了錢，啥也沒有。」林不朽笑道。
頓時，三個人倒吸一口涼氣。
說好的三個月呢？
「你，一天能掙多少錢？」段正雄額頭起了細汗。
林不朽苦笑道：「最近是高峰，大概每天在三萬到五萬的純利潤。」
「這，這怎麼可能，這是在搶錢？」段正雄被嚇住了。
好一會兒，還不停搖頭道：
「我那麼大的廠，生意最好的時候也不可能賺到這麼多錢，我不相信，你嚴重挑戰了一個生意人的認知。」
林不朽不禁苦笑連連，也沒有過多的解釋：
「但事實就是這樣。」
「段總，這是十萬塊，三個月雖然沒有到，但我提前兌現自己的承諾，再次表示感謝。」
「………………」
段正雄看著茶几上的錢，一陣呆滯。
林不朽又從黃挎包中拿出七萬塊來，看向段芸兒道：
「段大小姐後面給我寄的五萬，解決了我很多燃眉之急，我回去的時候除了有五萬塊給鄭國強訂購氨綸纖維，幾乎都沒啥錢了。」
「當時你也說得很清楚，利息也要算上，我也懶得算，兩萬塊應該夠利息了。」
「………………」
段芸兒呆呆的看著茶几上的七萬塊，良久沒有反應過來。
她真想說，傻子，我在乎的是錢麼？
「不，我還是不相信，除非你老老實實告訴我，你究竟是如何在這麼短的時間內，賺到這麼多錢的？」
「而且，你不是來訂購機器的麼？你還了錢你怎麼訂購機器？」
「按照我的估計，你一個月的時間能夠再訂購機器，已經有些難度了。」
林不朽苦笑著，掃視了一家三口一眼，娓娓道來：
「首先，我是五條生產線，產量多少想必您也清楚吧。」
段正雄點點頭道：
「差不多一條是在一百左右而已，五條生產線就五百條，而我們的利潤在十塊左右，如此算下來一天想要破萬都難，你的三到五萬怎麼可能？」
林不朽繼續道：「你分析得很不錯，但我的利潤不止十塊，如果不是為了對付一個人，我的利潤輕鬆在三十以上。」
「什麼，這怎麼可能？健美褲都只賣三四十，你哪裡來的這麼多利潤？」
段正雄簡直已經好奇得目瞪口呆。
林不朽不急不緩的道：
「您應該多出去看看，目前整個國度的市場，最不能拿廣海來衡量，廣海的富裕一百年前就有了，而現在更是最先開放的經濟區。」
「在我們那些地方，商品供應不足，情況十分嚴重，幾乎所有的商品都是在滿足你們這些發達地區之後，才會往我們那些偏遠地區銷售。」
「所以，其中存在很大的差價，更有信息匱乏，流通不便的各種因素，直接導致窮苦的地方物價反而飛漲。」
「很多牛仔褲，價格都超過了一百，而健美褲稍微漲一些價格，是沒有任何問題的，首先，健美褲在中海的銷售價格便是七十。」
「這麼高？」段正雄好像也有點理解了，「但是你也不可能賺這麼多錢啊？」
「之前，我在廣海進健美褲的價格為二十五，但是在我們那裡，四十的價格已經非常低了。」
「分析了市場原因，接下來我要說的是我的銷售模式。」
「我採用的直銷模式，不找任何渠道，更不用找任何批發市場。」
「自己生產出來，自己銷售。」
段正雄吃驚的道：「這種模式似乎聽都沒有聽過，你即便去租幾個店，可是想要維持一個廠的銷量，怎麼可能嘛？」
「按照你的思維當然不可能，但是在售賣健美褲的時候，我已經將市場基礎打下了。」
「因為沒有成本，我的健美褲沒有進到任何高端市場，在如此艱苦的時代，底層市場恰恰才是最大的潛力股，所以我的健美褲都在夜市，菜市，集市，現在甚至在大量的路邊攤。」
「這…………」
段正雄被林不朽清晰的思路震驚了。
林不朽繼續解釋道：「最近，為了加快銷售速度，快速擴建，我甚至採取了代理模式。」
「讓市場主管作為最重要的代理，但他們的銷售能力很有限，所以我讓他們發展代理，代理的進貨標準定為十條，即可滿足普通人想做生意的想法，也切合目前普通人的經濟狀況。」
「他們發展了代理，一條就可以抽成三塊，他們也願意發展代理。如此一來，不需要任何推廣，短時間內就會有無數的人參與到我的生意當中，替我銷售健美褲。」
「結果出奇的好，我只用了一個星期時間，產量早已經跟不上。」
「發展成功一個代理，就是十條褲子，相當於十倍的消費者，您說這種銷售模式快不快？」
「天哪，如此先進的模式，我縱橫商場這麼久，什麼沒有見過，但絕對沒有見過你的銷售模式。」
「這豈非只有經濟學家的水平，才能想出如此恐怖的模式？」
段正雄額頭上的汗水凝聚，緊張得捏著拳頭，像是挖掘到了寶藏。
林不朽得意的笑了笑，又繼續道：
「至於產量這個問題就更加簡單，你們的固定思維，日產量是八小時的產量，而一天是二十四小時。我將員工擴增三倍，通過三班輪換的方式，讓所有的機器一刻也不停的生產，雖然只有五條生產線，但實際生產量穩定在二千五左右。」
「這，這種工作模式，晚上也生產？」段正雄再次瞠目結舌。
林不朽笑道：「是的，熬夜生產，以後您會見得多的。」
段正雄不解的道：「晚上是睡覺的時間，哪個工人願意在晚上去上班？」
「你太小看咱們國度的吃苦耐勞精神了，夜班的確辛苦，所以工資給他們翻倍。」
「我寧願通過增加他們的收入來嚴格控制他們，也不願意抱著同情來可憐他們。」
「努力和收穫成正比之時，所有人都會賣力的干，調動責任心，不需要靠每天的訓斥，更不需要同情，真正的責任心來自於他們對生活的熱愛。」
「而錢，是他們對生活熱愛的唯一動力。」
段正雄抹了抹額頭上的汗水，整個人都不好了：
「如此驚人的上班模式，如此可怕的產量，如此雷人的銷售模式？」
「你到底是生意人，還是經濟學家啊？」
他忽然感覺在林不朽的大智慧面前，也有些吃力。
林不朽笑著點頭道：「段總分析得非常準確，便是因為這三點，直接成就了我的收入。」
「一開始我的利潤可以穩定在三十，後來為了加快廠子成長，從競爭中脫穎而出，我再讓利十塊，在以後劇烈的競爭中，我還可以再讓利十塊，也能和你們這面的廠子利潤持平。」
「等等！」
段正雄擺擺手，認真的思考道，
「你說三十利潤，你出貨價格是四十，豈不是說你的成本只有十塊，這怎麼可能，進口纖維很貴的。」
林不朽更加得意，嘆道：
「我們國家的科技也在拼命的進步啊，89年的時候，就落地了一家氨綸纖維的廠家，地址就在煙臺，經過三年磨礪，氨綸已經達到成熟的標準。」
「而不知道的人還在拼命尋找進口貨源，知道的人卻嫌棄質量太差，我所用的氨綸原料，比進口低了一倍。」
「噝…………」
段正雄再也禁不住倒吸一口涼氣，
「廣海，中海，煙臺，這之間毫無關聯，你是如何知道在那裡有一家氨綸廠的？」
「是啊，現在通訊太落後了，你很難了解到哪個省到底有些什麼，無從查找，可能是我的運氣好吧。」
「………………」