第141章 牛大明存活之爭
林不朽說得太准了，准得秦無雪感到不可思議。思兔閱讀520官網
三天過後，牛大明展開了一場敵不死我亡的架勢，活活將售價降到了三十塊。
而出廠價格才十五塊，這必然是一場前所未有的血戰啊。
秦無雪慌忙的來到林不朽面前，無比擔憂：
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「這牛大明簡直是在作死啊，況且，我們中海的服裝廠，又不止兩家，他這樣做，不是會將所有人的路堵死麼？」
「是啊，所以他會成為眾矢之的！」林不朽早就意料到了。
「您似乎一點不驚訝？」秦無雪吃驚的道。
林不朽站起身來，拍了拍秦無雪的肩膀：
「走吧，我們去市場上逛一逛。」
林不朽帶著秦無雪，沒事就在中海城裡到處轉起來，巡察著到處的生意。
本來，代理模式因為加入的人太多，都已經進入尾期，但因為牛大明急了眼，活活將它推上了一個新高度。
因為還有抽成費，不用想也知道，牛大明此刻是一分錢不賺，甚至可能賠本，白白生產，就為爭奪市場。
情況也很顯然，因為低價演變出的商機，所有的代理都嗅到了，全部蜂擁而至。
一時間牛大明的健美褲，又開始在市場上火熱銷售起來，售賣價格才三十。
林不朽帶著秦無雪逛了很多自己的加盟店，銷量只是略有減少，總體影響不大，因為顏色是他獨有的，喜歡有顏色的健美褲的人，他們根本割捨不了。
秦無雪看了一圈，恍然大悟道：
「我終於明白你為什麼要說堅持這個詞了，還沒有到十天呢，利潤還得被壓縮。」
林不朽點頭苦笑道：「利潤壓縮與否，可不一定呢。」
「市場不斷下沉，銷量會越來越大的，七十到五十的價格，僅僅限制在城裡，如果將價格打到十塊到三十塊，很快會波及到周圍的所有農村。」
「薄利多銷，我們的利潤不僅不會少，反而會增多。」
「這怎麼會呢？就算將牛大明空閒的機器拿來生產，也不可能達到這麼多呢？」
林不朽神秘的看了秦無雪一眼，臉上浮現一抹冷色：
「如果，是所有機器呢？」
所有？所有！！！
秦無雪瞬間變得驚恐起來。
林不朽已經大步往回走，秦無雪小跑著跟在後面，驚悚的道：
「林老闆，你這也太可怕了吧？你是要徹底逼死牛大明啊？」
「咦，這話說得極其誇張，怎麼會是逼死呢，這叫共同盈利好麼？」
「健美褲存在了一代人，整整十年左右，現在不過初期，你不用擔心它的價格降不下來，凡是一個市場，除非呈壟斷之勢頭，否則你就算是上帝，你也無法控制市場價格的。」
「市場競爭都是在從惡性轉為良性，再轉到恆定，如果沒有一個打破它的因素，就沒有可能的。」
秦無雪聽見這話，不得不佩服於林不朽的實力。
「可是，你就很像是打破市場的那個因素啊？」秦無雪道。
林不朽搖頭道：「你想多了，壟斷需要最最核心的競爭力。」
「這種競爭力是什麼？」秦無雪好奇的道。
林不朽頓了頓，忽然停下來：
「這種核心競爭力，就是別人不管花費再多的錢，少了三五年也始終趕不上你，技術壟斷，逐步放大，就是市場壟斷。」
「哦，我明白，就好像是各種先進的科技技術？」秦無雪道。
林不朽點頭道：「所以啊，你說在這衣服行業，誰敢說壟斷兩字？」
「一千年前沒人做到，現在沒人做到，再過一千年，也沒人能做到。」
秦無雪聽見林不朽的話，簡直有如醍醐灌頂，豎起大拇指道：
「我的老闆，你果真天才，我明白怎麼做了！」
「領悟這麼快麼？」林不朽打趣的看著她。
秦無雪道：「我研究了你的加盟書，其實你有一條看似在讓利，實則是在給別人下毒。」
「喲呵，你連這都看出來了？」林不朽驚奇不已。
秦無雪人畜無害的笑道：
「你說廠家的利潤永不高於加盟商，後面還有一條，若遇見市場降價和漲價，都是在平分利潤的基礎上同比例減少和增加。」
「按照這個條約，出廠價是二十，我們的利潤十塊不足，而門麵店毛利潤是三十，至於成本，他們都是搭著其他衣服賣的，房租這些不可能算在健美褲一個上。」
「也就是說他們的利潤是三倍，如果他們的利潤始終超過你，你可以不降價，但是他們必須降價。」
「正是這個意思，否則再降咱們就只有穿開襠褲了。」
林不朽翻了翻白眼，一臉無奈。
「哇，林老闆，跟著你真是學到了很多很多啊。」秦無雪驚嘆道。
林不朽笑道：「既然你已經非常明白接下來該做什麼，那我們回去擬公告吧。」
因為牛大明的以死抵抗，導致價格急速下降。
所以林不朽必須跟著降價，才能徹底讓他絕望。
這時候，反觀代理模式和門面店鋪，代理模式成本更高。
這一場血戰是極限競爭，換到林不朽做代理模式，也是必死無疑。
可惜牛大明明白已經晚了，林不朽直到此刻，已經從代理模式徹底跳了出來。
如果牛大明想要不給抽成，繼續做代理模式，那麼所有的基層代理，收入將被無限壓縮，他們撂挑子只是一瞬間的事。
就像一座沒有基腳的房子，土崩瓦解，不過瞬間。
但是牛大明如果給抽成，他就將沒有任何盈利，甚至會出現虧損。
這一招，當初秦無雪降價對付過林不朽，可惜那不是終極之戰，切不中要害。
在兩人反覆討論之下，最終寫出來一份公告。
門麵店合作時間還不是很長，所以林不朽沒有強制性要求他們降價。
只是建議他們將價格降到三十售賣，以此才能實現同價競爭，如果不願意降價的，當然也可以按照五十的價格售賣。
看似林不朽給得公正，市場原因沒有辦法。
實際根本沒有給他們任何選擇，因為一旦有人降價，他們不降價，銷量只會越來越少。
而林不朽現在沒有這麼高的產量，銷量下滑也對他沒影響。
但是門面店鋪生意減少，自然就不會甘心。
所以，這一次的降價競爭，就利潤和銷量來說，實際對林不朽沒有任何影響。
秦無雪驚喜的猜測道：
「林老闆，我忽然覺得你這個人很壞。」
「我可沒像牛大明那樣欺負你啊？」林不朽格外無辜。
秦無雪搖頭道：「我當然不是指這方面。從加盟開始，你給他們出廠價二十，讓所有的店鋪為之心動，畢竟所有的廠家，都不可能給這麼低啊？」
「可是高利潤才堅持了多久啊，半個月有嗎？」
「你既然早就決定好鬥爭牛大明，所以你是猜到了他會這麼做，到時候降價別無選擇。」
「所以你就丟掉了短暫的暴利，全部讓給他們，誘騙他們全部加盟。」
「現在價格忽然降下來，按照加盟合約來看，只有他們降價，因為你的利潤沒有超過十塊，始終都沒有超過他們。」
「然後，你又一臉同情的告訴他們，降不降價隨便他們，卻根本沒有給他們選擇啊？」
「暴利結束得這麼快，那麼多加盟店，卻全部攢在了你的手裡。」
「高明啊，高得不像一個凡人。」
林不朽站起身來，笑著打量著秦無雪：
「秦總經理果然是聰明得很，我這些提前布局，從未說過的心思，全部都被你看出來了。」
「不，我一點不聰明，我明白你的意圖，都費了很大的勁兒，可你卻是想出這些謀略的人。」
「牛大明若是知道他如此打擊你，你卻來個金蟬脫殼，收入一分未減，恐怕會活活氣死吧？」
「難怪我們日銷到八千，再到一萬，然後不停預定，一直缺貨，你也不著急，你是知道銷量會下滑，這多出來的預定，正好可以彌補現在的空缺，使我們此時銷量降到七八千，廠子還是在滿載運行。」
林不朽肯定的點頭：
「這是我們的根基，如果再降價，我們真的會受到影響。」
「你也別高興太早，牛大明忽然敢大降價，你覺得什麼都沒有發生他就敢麼？」
秦無雪吃驚的道：「那還有什麼原因啊？」
林不朽深深吸了一口氣，嘆道：
「我剛剛打電話問了鄭國強，就連廣海的健美褲也只賣二十了！」
「啊，為什麼？」秦無雪吃驚的道。
「國外健美褲市場開始跳樓，氨綸纖維進口價格大幅度下降。」
「趨於穩定後，原本十塊的原料，會變成五塊，當然了，國內的氨綸也會跟著降價的，那麼我們的成本可能有希望壓縮到三塊，到時候人工反而會成為我們最大的成本了。」
「天哪，竟然會有這樣的事？難怪這牛大明捨得降價，他是想一步到位將我們困死啊？」
林不朽點頭道：「我們逼急了他，他沒有銷量，沒有利潤，所以當然會放棄一切死磕到底，直到把我們拖垮為止。」
「萬幸，我打了一個盹兒的功夫，就想到了這一點。」
秦無雪格外無語：「你打個盹兒，就將廠子救於水深火熱了？」
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