第251章 氣勢驚鴻
林不朽故意賣著關子，笑嘻嘻的道：
「姜總，烤串味道真好，你吃一串壓壓驚吧？」
姜總為難的看著林不朽，最後接過一串，兩口吃了起來。思兔閱讀sto55.com
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眾人簡直已看得目瞪口呆，意識里，姜總根本不是這樣的人啊？
在如此嚴肅的會議室里，竟然做著如此嬉戲不嚴肅的事情？
林不朽拿著烤串，走到了那塊黑板面前，得意的道：
「想必所有的生意人都做不到，所以你們也不用驚奇。」
「林總，我真的好奇得很，你到底是怎麼做到的，情況真的屬實麼？」姜飛著急的道。
林不朽吞下一口，非常舒適的道：
「VCD賣這麼貴，中間商要收價五百一台，我們牌子小硬不過別人，只有給，他們不高興了，漲價兩百，我們還是忍氣吞聲。」
「由中間商轉給那些做家電的店鋪，他們接過手的成本就很高了，他們不能不賺錢啊，所以繼續抬價，而我們作為品牌商，沒有任何權利讓他們降價。」
「若想降價，便只有減少我們自己的利潤。」
「在未來，假若堅持這種模式，我們很快就會賠本，再然後就會資金斷裂，飛燕就會毀於一旦。」
「所以我林不朽辛辛苦苦忙活了這麼多天，連飯都沒有吃一口，就在這裡吃幾根烤串，就怎麼了？」
鴉雀無聲，四座皆驚。
林不朽忽然變得嚴肅起來，無比憤怒：
「你們這些人針對我的時候，比誰都積極，毫無大局觀可言，飛燕垮台，你們覺得到底是你們的損失大，還是我的損失大？」
眾人徹底沉寂下來，沒人敢再發聲。
「我告訴你們，這兩千六的毛利潤是怎麼來的，我售價三千，店家提成兩百一台，促銷的電影光碟價值兩百，剩下的全部都是我們的。」
「……………………」
眾人驚恐的看著林不朽，全部糊塗了，這麼低的營銷成本，究竟是怎麼做到的？
姜飛驚悚的問道：
「林總，怎麼會這麼低？你越過中間商，這是很危險的操作啊？」
「姜總放心，這一戰我們必贏，他們不過是歷史遺留下來的吸血蟲，完全可以不必要存在。當然了，其他的商家我們管不了，但是我們飛燕就是要自立門戶，打破這些規則。」
「如今政策逐步放開，除了一些必須國營的產業，事關國泰民安的產業，我們沒法觸及，現大多數的市場都已經放開，逐漸成為了一個可以宏觀調控的自由的市場經濟市場。」
「既然是自由，我們做自己的營銷，合理合法，何必再去看中間商的臉色？」
「我們還是小孩的時候，他們看不起，但只要我們自己崛起，他們便高攀不起。」
「所以，姜總，只有自立門戶的營銷，才能控制成本，收放自如。」
「局勢應該調轉，是中間商需要依靠我們，而不是我們需要依靠中間商，明白麼？」
這番話具有很強悍的前瞻性，以至於在座的所有人全部都聽傻了。
姜飛率先反應過來，感嘆道：
「林總說得非常有道理啊，對於現存的中間商，我們早就很有怨氣了，市場都是開放的，憑什麼給他們的價不到位，我們的產品就無法售賣呢，太不合理了。」
林不朽繼續掃視著眾人，朗聲道：
「至於為什麼店鋪只收兩百的利潤，他們都願意，那是因為我給他們減輕了負擔。」
「目前資源整合的能力，相當於是沒有，更沒有任何的商家會自建倉庫，自建物流，大多數的商家都將貨源交給了中間商。」
「而後，讓那些門面店鋪大量囤貨，店鋪對他們來說，就相當於是無數細小的倉庫。」
「但是這樣導致了什麼問題？相關銷售，捆綁銷售，等等一系列的營銷都無法展開。」
「一家音像店，他們的光碟售賣十多塊一張，你覺得他們有資本大量進三千的VCD麼？」
「但是他們的店鋪，就不能發展VCD營銷麼？」
「所以，解決了他們的痛點，就可以發展他們作為VCD的相關銷售行業。」
「我採用零成本的方式讓他們售賣，在同一座城內，中心設立倉庫，從周邊輻射，只要在他們店裡下了訂單，便用最快的速度建立物流體系，給他們供貨。」
「上午下單，下午提貨，一件直達。」
「他們不需要任何囤貨成本，就可以售賣VCD，還可以從中抽成，還可以捆綁用戶，將凡是購買了VCD的人，以後的光碟銷售，全部捆綁在一起。」
「別說給兩百提成，就算不給，一旦有人醒悟過來這種捆綁銷售的好處，都願意加入，賣出去一千台，就將有一千個家庭，會成為他們音像店的可持續發展的顧客。」
眾人聽到這裡，全部倒吸涼氣，林不朽這些先進的營銷手段，簡直就跟變魔法似的。
而姜飛聽後，也是震驚的道：
「如此驚人的奇思妙想，簡直見也沒有見過，這樣做真的能行？」
林不朽笑道：
「放心吧姜總，一開始採取這種模式，是打消他們的顧慮，時間一長，他們上一天賣出去十台，他們便願意囤貨十台，用作第二天的銷售，減少庫存積壓。」
「而且我一直說打破規矩，便是不能給店家造成壓力，他即便訂多了賣不出去，也可以無條件的退還給我們廠家。」
「只有這樣，才會讓所有的店家都售賣我們的產品，新時代來了，早就不是買過離手的時代了。」
姜飛非常激動的道：
「如此具有前瞻性的營銷模式，簡直就是前景一片廣闊啊，你快說說你還做了什麼？」
他已經激動得摩拳擦掌。
林不朽繼續道：
「想要真正意義上的直營，根本就不可能，而這樣的發展便是輕模式，不僅可以減少成本，還能將利潤狂提起來。」
「至於我說的物流系統，只是一個未來的暢想，咱們眼下不談物流，就談送貨，一旦建立了信任，這些合作夥伴開始願意囤貨，只需要從倉庫里將貨送過去，如此簡單的一個物流系統，想必很容易做到吧？」
「小事一樁啊，大不了多招一些人，多定點開設幾個倉庫配置，再找一些有車的，不就完美解決了？」姜飛笑著道。
林不朽點頭：
「是的，在決定做這種模式之前，我便分了幾個步驟，取得信任，減少店家成本是第一步，而推廣銷售，是第二步。」
「一旦成功，店裡也就有了更多資本和更大的信心售賣VCD，而咱們剛剛說的第三步就可以完全實現。」
「沒有家電店鋪，我們可以自己幫扶發展，做自己的營銷。」
「好，好啊，林總果然非同一般，這一波操作真是讓人目瞪口呆，絞盡腦汁才能跟上你的思路，那麼效果如何？」
聽到這裡，蔣倩無比激動的站起來匯報：
「第一天打響，平均就每個店鋪賣出去一台，因為降低了價格，銷量肯定會隨著推廣暴增的，沒用任何推廣的費用，就可以新發展出這麼多門面店鋪，我們之前的庫存，眼下也能很容易解決。」
「這麼厲害？」姜飛吃驚的道。
林不朽得意的道：
「別看小小五百塊，不僅可以發展新的用戶，還會把之前老渠道的客戶，全部都拉過來。」
「那渠道商那邊該怎麼辦？」姜飛還是有些擔心。
林不朽胸有成竹的道：
「等我們自建的直營體系起來之後，他們必定會出來阻止。」
「但是門面店鋪卻會支持我們，你就等著看吧。」
「不行啊，門面店鋪靠他們供貨，如果給他們斷貨，店鋪就活不了。」
林不朽搖頭道：
「姜總放心吧，這一戰是必要的過程，他們如果真的這樣做，無異於是玩火自焚。」
「你已經有對策了？」
「早就有了，只要成功，所有的經營模式都將被顛覆！」
「………………」