第一百八十五章生意上門
入了九月，天氣逐漸涼爽，又接連下了兩場細綿的秋雨，作用雖不大，卻聊勝於無。思兔sto55.com
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趁著土地濕潤，沈小婉將兩畝菜地種滿了白菜和蘿蔔，邊緣處的還種了幾行芹菜蔥蒜等菜。另外小一畝的紅薯也該挖了，只是因為旱了將近一年，收成並不好，個頭很小，一畝地加起來還不到三百斤。
沈小婉一直覺得紅薯是一個高產的東西，可沒想到最後收成如此不盡人意。不過也沒法，估計地不夠肥，再加上她的種地技術太差了，來年她還是莫要再禍害土地了，全部種菜算了。
收了紅薯之後的沈小婉便空暇下來，將早些日子收回的葵花籽加紅棗和黃糖混合炒香了存放著，偶爾抓一把放在身上，沒事的時候嗑一嗑，嘴裡有味兒，幹活也有力氣了。
張大嫂背著一背簍紅薯慢騰騰的往家裡走，看得沈小婉都擔心會不會壓到她肚子裡的孩子，「嫂子你別累著了。」
「我背的不多，以前我都是背滿滿一背簍呢。」張大嫂自豪的說道：「又砍柴去了？」
「嗯，趁著天晴多砍些回來放著。」沈小婉應道。因為柴棚里的乾柴都被燒光了，沈小婉這些日子又開始進山里砍柴了，她力氣不大，只能多跑幾趟多背些回來存放著了。
「急啥啊，我看老天爺就只打算下了那麼三場雨，這往後還不知會不會下雨呢。」張大嫂靠在路邊的石頭上歇息，沈小婉摸出一把葵花籽給她，兩人磕著葵花籽說話。
「村長說等農忙之後讓大家去把村口的小河溝挖掘成一口大水塘，再給村里多挖幾口水井，免得再遇上災年。」張大嫂將剛才從村子裡聽到的消息說給沈小婉聽，「這是你的主意吧？」
這的確是在從府城回來的路上沈小婉說給李老大他們聽的，當時看到路過的許多村子因村子裡有大水庫或者是河流的，受災就不算嚴重，所以她就說若是村里能有個大水塘的話也不錯。
「我哪能想出這種主意，是李大哥看到別的村子有水塘就有了打算。」沈小婉其實也覺得村里打一個大水塘蓄水不錯，遇上這樣的乾旱年月至少不用太焦愁，誰知道來年會不會再旱呢？
張大嫂頗為贊同，「我也覺得打一個水塘挺好的，好歹不用去和別的村子搶水用。」
「那在哪裡打水塘？」沈小婉問道。
「就在小河溝那個橋的下面不是一片地方堆著亂石嗎？那邊沒有地，都是斜坡山石，正好用來挖水塘。」張大嫂說的地方沈小婉是知道的，是個三角型的模樣，倒是可以挖一個深一點的水庫，但是以後從那裡路過就得小心一點，若是摔進去了可救不回來了。
挖水塘的事兒還早呢，所以兩人也沒有多說，便各自散開干自己的活兒去了。
把柴放好後，沈小婉一邊扯頭髮上沾著的干黃色的松針，一邊往前邊院子裡走，剛喝了一碗水就聽到門外傳來了叩門聲。
張大嫂才背著紅薯回家去了，怎麼又來敲她家的門，莫不是忘記什麼東西了？沈小婉理了理頭髮，拉了拉衣衫便上前去開門，等打開門一看發現外面站著三個不認識的陌生人，為首的人是一個身穿員外衫的中年男人，身材微胖看著十分和氣，但微眯的一雙眼睛卻告訴沈小婉，眼前這人不是看起來那般好相與的。
沈小婉戒備的看著三人，「請問你們找誰？」
中年男人一團和氣的拱手問道：「敢問此處可是江府？您可是江夫人？」
這么小一個小院子能稱得上府？這位大叔你可真看得起我們，沈小婉面上疑惑的看向中年男人，「這只是農家小院，你們找誰？是不是找錯地方了？」
中年男人呵呵一笑，心想江夫人可真直接，「夫人可是姓江？」
沈小婉點了下頭。
「那便是對了。」中年男人一團和氣的笑著：「在下是玲瓏齋的掌柜，鄙人姓王。」
玲瓏齋不是府城的那一間胭脂鋪嗎？一開始江執就是打算把香胰子販賣給玲瓏齋，但人家逼格太高只要方子，便退而求其次選了另一家。而如今玲瓏齋的人再次跑來，莫不是為了方子而來？沈小婉戒備的看著王掌柜，「你們有什麼事。」
王掌柜見自己報了家門江夫人依舊戒備，心知這一趟任務怕是不容易了，笑著道：「今日上門是想同夫人談一筆生意，不知夫人可否撥冗細談一下？」
沈小婉還記得江執說過玲瓏齋的背景強大，不是她這等小老百姓能得罪的，只得將人先請進院裡坐下，再從長計議。
院中牆角的核桃樹下擺著一張小木桌，四周散放著幾把竹椅，沈小婉將人領到這處坐下，天氣涼爽了，坐在這兒吹吹風曬曬太陽很舒服，又給幾人倒了溫白水，「家中沒有備茶葉，請王掌柜莫要介懷。」
「白水便可，多謝江夫人。」王掌柜似真的是介意，端起白水喝了幾口，這才放下。
等沈小婉在另一側的椅子上坐下後，王掌柜便道：「江夫人調製的香胰子別具一格，耐用且好用，比之澡豆等物更甚一籌，如今整個府城都以用香胰子為風。」
夸完了便是正題了，沈小婉暗想。
果然下一瞬王掌柜便道起了自己的來意，「我們想同江夫人談一筆生意，保證夫人不會吃虧。」
沈小婉抿了抿唇，端著茶杯裝傻，「我一介農婦並不懂做什麼生意的事情，掌柜不如等我家相公歸家後再來細談？」
首先，沈小婉不知道這人到底是不是玲瓏齋的人，若是冒充的呢？其次玲瓏齋的人上次給出的價碼並不吸引人，所以她不想賤賣。
「夫人不如先聽聽我們的誠意？」王掌柜正了正身說道：「夫人調製出香胰子也是想售賣出去，在下說的可對？」頓了頓又道：「我們玲瓏齋願意同夫人合作，我們不要夫人的方子，只要夫人將全部香胰子只供給我們玲瓏齋售賣便可，夫人您看可行？」
「我們玲瓏齋的名氣夫人應當是知道的，在荊州是數一數二的，甚至在京城也排的上號，只要夫人願意與我們玲瓏齋合作，我們必定以最大的誠意還給夫人。」
沈小婉怎麼越聽王掌柜說話越像搞傳銷的？大餅畫得巨大，卻沒有什麼實質內容，她想了想問道：「王掌柜說這些我一個婦人家也不懂，也不知這價格幾許？」
王掌柜瞭然的笑了笑，「夫人調製的香胰子甚好，我們願以一兩銀子一塊的價格購入。」
之前在『紅』胭脂鋪寄賣也能賣出二兩銀子一塊，這一兩銀子一塊，呵，她還真有點看不上。
這玲瓏齋倒是會撿便宜。
沈小婉想了想道：「王掌柜，我雖不懂生意上的事情，但我也聽相公提了幾句，他說若能以分成合作售賣的話便好了，也不知王掌柜可有這種合作打算？」
王掌柜精明的雙眼微微斂了一下，「夫人的意思是想拿分成？」
沈小婉把鍋全推給外出的江執，一副無知婦人的模樣表現得淋漓盡致，「我這也是聽了幾句並不懂這些事，也不知分個七成還是八成合適。」
抬眼間瞧見王掌柜三人微縮似有不滿的目光，便笑笑道：「我也著實不懂，不如掌柜等我家相公歸家了再來詳談。」
王掌柜瞧著沈小婉雖言語還算得體，可全身上下皆是一副農婦模樣，頭髮上還沾著松針，粗布些上沾滿了泥土，在家泰半是說不上話的，「如此那我便同回去同東家請示一番，等江老爺回來之後再來詳談。」
「只是還請夫人莫將香胰子給了旁人，等我們與江老爺談過之後再做打算可行？」
沈小婉點了點頭，「這是自然，我雖是大字不識的農婦，卻也知信義之重，王掌柜放心便是，你們若是不同意我們再和別的老闆談。」
王掌柜被噎了一下，臉色沉了一分，「告辭。」
「慢走不送了。」沈小婉看著幾人的背影收起笑意，臉色微沉，若真想談就拿出一點誠意來，空手上門是個什麼意思？
哼！不懂禮數！