第八十三章 商業包裝
趙江川說完。思兔閱讀sto55.com
在會議室的黑板上寫了兩個字——包裝。
「市場經濟下，一切用來轉換價值的存在都屬於商品範圍，所以一個高端的包裝，就會為商品本身附加更高的價值。」
「就像你們身上的普拉達，成本和其他品牌幾十塊的衣服其實並沒有太大差距，但它就是價值上千塊。」
「它的附加值，同樣是來自於包裝，比如女星，模特代言，所謂的大師設計等等因素。」
「但無論什麼樣的附加值，其實都無法改變它只是一件衣服的本質。」
「人也是一樣。」
「純粹的體力勞動，是極其廉價的。」
「而我需要你們做的就是提高自己的附加值。」
「也因此，從今天開始，你們需要把脫掉的衣服再穿上，因為對於人來說，得到的東西就不再珍貴，只有求而不得的東西，才會更加珍貴。」
說完。
趙江川在黑板上又寫了兩個字——金融。
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「現在，我來正式介紹一下我們公司。」
「我，趙江川。」
「曾在美國高盛投資，摩根投資，美林銀行任職，管理過資產規模五億美元的資本，最高盈利有百分之一千二的收益。」
「這次回國，我的目的就是希望將公司做大做強，成為將來華夏最大的金融投資公司。」
「金融你們懂嗎？」
「不懂？沒關係。這個可能是你們很陌生的領域，最多就是在電影或者電視裡看到過。」
「今天我們不說金融是什麼，只說我們公司要做什麼。」
「我們公司的核心業務就是從事金融產品交易，為高淨值客戶提供資產升值服務。」
「這是用來告訴客戶的。」
「我們要做的是賺錢，而賺錢是一個很簡單的事情，把別人口袋裡的錢賺到自己口袋裡。」
「怎麼賺？我說一個案例大家聽聽就明白了。」
「在華爾街投行，初級職員不停加班完成製作精美的項目建議書，高級職員就負責口若懸河地把客戶說暈，在與其他投行的PK中勝出。」
「華爾街大家知道嗎？全球金融中心，被譽為人類精英的聚集地，跑車隨便買，別墅隨便住，花不完的錢，就像我一樣。」
「我可以很負責的告訴各位，其實哪裡就是一幫人渣，當然，這個不包括我。」
此言一出。
雖然聽不懂趙江川到底在說什麼。
下面還是發起了一陣鬨笑。
趙江川自己也笑了下說道：「為了拿到項目，也就是客戶的投資資金，這些高級投資銀行家什麼都樂意去做，可以完全不要臉，通常情況下就是用各種精心編制的謊話和廢話力求從各個角度擊中客戶的要害。」
「比方說想拿下一個大客戶，派去忽悠客戶的人級別一定要高，最好是公司總裁、副總裁級別，實在不行也得投行總經理親自上，這一招首先就會讓客戶覺得「倍兒有面子」，體現出我們投行對該項目的重視程度。而這個就是金融行業銷售的一部分。」
「而你們要做的工作，和華爾街這些人類精英一樣，說服客戶來我們公司投入資金，或者和我們合作。」
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說完這些。
趙江川又大概交代了一下公司主要做什麼業務，把早就編好的話術手冊，一人發了一份。
估計人看的差不多，他笑著說道：「有沒有誰來試試的？」
吃人的最短。
拿人的手軟。
平白無故拿了一套昂貴的西裝，不少人早就因為愧疚躍躍欲試，聞言立刻起來了好幾個人。
足足十幾個人女人，不但沒有一般人會有的緊張，帶著興奮，有些雀躍。
趙江川很滿意這個結果。
如果從普通人培養，就這個主動性，都不知道要培養到什麼時候了。
那種對商人投機倒把骨子裡的唾棄可不是一朝一夕能改變的，更別說跟陌生男人打電話了。
他掃了一眼起來的女人最後目光落在了柳岩身上笑道：「你胸大，你先來。」
柳岩聽了這話不但不害羞，反而有些得意朝閆梅香看了一眼，驕傲的樣子像是得到了莫大的鼓勵，興沖沖拿起了電話。
撥完號碼，對面很快傳來一個男人的聲音。
柳岩可能是第一次打這種電話，胸口快速起伏了下，明顯有些緊張了。
趙江川過來拍了拍她的肩膀。
柳岩深吸了口氣調整好呼吸說道：：「喂，你好，請問是李建軍先生嗎......」
「我是，你是哪位？」對方明顯疑問道。
柳岩心裡又是莫名一慌，有點忘詞了，臉色通紅望著自己老闆，六神無主。
趙江川有種挫敗感。
這還是見慣世面的小姐應變能力都跟不上，要是隨便拉幾個人過來，這公司也不用再開了。
但這種時候，邁出第一步很重要。
趙江川露出一個笑臉，手在柳岩屁股上拍了一下。
還是這招管用。
柳岩被分散了注意力，心裡驀然一松，看著話術說道：「李先生你好，最近股票市場大漲，您的收益達到預期了嗎？」
「你是.....」對方明顯疑問道。
「我是美國高升資本旗下鼎帆華夏證券投資公司的金牌投資顧問柳岩，我們公司之前給客戶推出的免費投資建議中，客戶回報率一周達到了百分之二十。不知道您的收益如何。」
「才賺百分之五？」
「這也太少了，」
「......」
「趙老師畢業於哥倫比亞大學經濟管理學院碩士......管理資本規模超過了三億美元，去年在股票市場的回報率為十二倍。」
「為了驗證我們的實力，我們會先免費向您提供三隻股票......」
「......」
到底是見慣世面的女人。
柳岩開始說話還有些結巴，到後來越說越流暢。
加上女人的聲音好聽天然就是優勢，對方沒有任何懷疑記下了股票和電話。
呼——
掛斷電話。
柳岩狠狠拍著自己胸口，差點被氣憋死。
啪啪啪——
趙江川鼓著掌讚美道：「柳大美女，真棒。第一次就能有這種水平，將來金融市場一定有你一席之地！」
「我......」
柳岩被誇的臉色一紅，也不知道自家老闆到底是真夸還是在嘲諷。
趙江川哈哈一笑：「放心吧，這個客戶十有八九拿下了，等著拿提成吧。」
「......」
有人第一個吃螃蟹，後面的自然會跟上。
何況，只是打一個電話就可能賺到提成。
不用趙江川催促，閆梅香像是搶一樣主動拿起了電話。
兩人遇到了一些話術外的問題，但因為沒那麼緊張，回答得異常順利。
金融市場是男人的天下。
男人嗎，懂的都懂，不管有錢沒錢，那都是LSP。
女人在銷售方面的優勢立刻得到了體現，又是免費領牛股，有趙江川隨手拿筆引導，效果竟然出奇的好。
沒有例外，結束電話，兩個客戶都記了電話，領了所謂的『大牛股』。