第5章 服裝是傳達心聲的媒介——通過衣著讀懂人心的策略
「衣服是文化的表徵，衣服是思想的形象。思兔閱讀��這是郭沫若說過的話，意思是說人可以通過穿著打扮來向外界展示自己。在服裝選擇上人們張揚個性，不拘泥於形式，所以，通過穿著，可以更加充分地傳達一個人的心理狀況、審美觀點等，從而把握其性格特徵。
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透過衣著看破對方心理在平時與別人的交往中，你是否因為無法了解對方的內心而困擾？
這時，你不妨從對方的衣著上來判斷。
衣服本是人類用來遮體禦寒的，但是人們卻很難想到，為了要穿上自己喜愛的衣服，反而會把自己毫無掩飾地暴露出來。
因為每個人所選購的衣服，包括顏色、質地等都無一例外地把自己的心理狀態盡數袒露。
衣著華麗者——在茫茫人海中，你可以發現某些人總是穿著引人注目的華美服飾，這種人大體上有強烈的自我表現欲，愛出風頭。此外，這種人多數對於金錢的欲望特別迫切。
所以，當你與這類身著華服的人交往時，你就能洞察到他（她）們的這種心理，多誇獎他（她）們的服飾，滿足其膨脹的表現欲是一個好辦法，這種人不僅不會與你為敵，反而會輕易地答應你所提出的條件。
衣著樸素者——有一種人穿著非常樸素，不愛穿華美的衣服，這種人大多缺乏主體性格，對自己缺乏信心。希望對別人施加威嚴，以彌補自己的自卑心理。
和這種人交往時，千萬注意別與他爭執不休，因為越是自卑的人，越想掩飾自己的自卑，越會與人喋喋不休地爭吵，保護自己殘存的一點點面子，爭吵絕對不利於和他保持良好的人際關係。
這時候，你可以大大方方承認他的觀點，他反而會感到你的寬容大度，在對方心平氣順的時候，再提出自己的觀點，你可能會取得意想不到的效果。
喜歡時髦服裝者——有一種人完全不理會自己的嗜好和別人的看法，甚至不知道自己真正喜歡什麼，他們只以流行為嗜好，向流行看齊。實際上，這種人在內心深處常有一種孤獨感，情緒也經常會波動不安。
與此類人打交道，可以採取「以迂為直」的策略，你不妨也來點「時髦」，並儘量從時下最流行的事和物談起，從而引起對方對你這個人感興趣，然後再逐步切入交往的正題。
不理時尚者——有一種人對於流行的狀況絲毫不為所動，這種人的個性可以說是十分強硬，但也有一些人是不敢面對外面的花花世界，而一味地把自己關在小屋子裡。這種人認為，如果事事跟別人趨同，豈不是等於失去了自我？這種人常常以自我為中心，經常弄得大家索然無味。
和這種人交往，要採取「順毛摸」的辦法哄著、順著，在他興高采烈之中，不知不覺地喜歡你、信任你、為你做事。
常突然改變服裝嗜好者——也許你某一天發現經常打交道的朋友突然改變了習慣的穿戴，你千萬不要驚慌，這種常會突然改變自己服裝嗜好的人，大多是想改變生活方式，也有逃避現實的成分。
你若想與他保持良好的關係，應當顯得不當一會兒事；或者說些讚美他穿什麼都很不錯之類的話，相信他的心靈大門一定會向你敞開。
冷靜對待時尚者——有一類人對流行既不狂熱，也不會置之不理，改變穿衣也是漸漸實行。這一類人處事中庸，情緒穩定，一般不會做什麼出格的事。他們大多比較理性，不過於順從欲望，也不盲從大眾時尚。
此種人比較可靠，值得結交。與他們交往應以誠為本，因為他們既是你可以信賴的朋友，也可能成為你終生的知己。
此外，衣飾顏色是一種會說話的色彩語言，它能幫助你初步判斷他是什麼樣的人，該怎樣和他交往。
比如藍色是永恆的象徵，是最冷的色彩。經常採用藍色衣著的人，往往沉穩、理智、堅毅並富有韌性，凡事都會縝密思考，比較容易成就事業。相對喜歡安靜，善於控制感情，責任心、判斷力強，富有見識。個性也比較固執，不達目的決不罷休。
他們不擅長交際，通常只和志同道合的朋友組成一個小團體，或者自立門戶，獨自享受心靈的寧靜。也因其能力強，更容易固執己見，常常堅持自己的看法，沒有充分絕對的理由難以勸說動他們。
和這樣的人交往，應該順其自然，理性對待，真心相處，心靈的碰撞、志趣的相投更為重要，整天黏著他們，反而會讓他們不舒服，唯恐躲避不及。他們崇尚理性、冷靜和智慧，如果你和他們交往，一定要在這些方面下番工夫。
掌握衣著色彩語言將會為你更加準確地看透對方、有針對性地與之結交增加一個更大的砝碼。
不同的個性有不同的穿著風格
隨著社會的進步與發展，人的穿著打扮也相應複雜多樣。人們主張顯示個性，以衣服的款式與色調越來越豐富，也越來越能張揚個性、體現個性。公關專家認為，不同的個性就有不同的穿著打扮，我們只要留心觀察，也會從各式各樣的服飾中窺探一個人的秘密，了解他的心理狀況、審美特色，從而進一步把握其性格特徵。
經常穿大方、樸素衣服的人性格比較沉著、穩重；為人真誠厚道，工作、學習很認真，辦事原則性強，具有高度的責任心；工作起來踏實能幹，比較含蓄，不愛張揚；遇事沉著冷靜，理智處理。這類人的不足是：太過於本分，沒有創新能力，缺少魄力。
經常穿單一色調衣服的人大多比較正直、剛強；理性思維較強，感性思維較弱。
經常穿淡顏色衣服的人個性比較開朗、活潑；談吐能力較好，擅長交際。
經常穿深顏色衣服的人不太愛說話，性格比較穩重，顯得很有城府，很老練；遇事冷靜，深謀遠慮，一般人很難與他耍心計。
經常穿五顏六色、款式獨特衣服的人虛榮心比較強，愛成為外人注目的焦點，愛表現、張揚；但太趨於流俗，缺少優雅的成分。這類人特別任性，不聽他人的意見，有獨斷專行的特點。他們愛自作聰明，其實很愚蠢，往往把事情搞得更糟糕。
經常穿過於高檔華麗的衣服的人也是有很強的虛榮心，並且自我顯示欲、金錢欲很強，是金錢主義的典型物質崇拜者。經常穿流行時裝的人他們的衣服跟著時尚走，流行什麼就穿什麼，毫無自己的主見，也沒有自己明確的審美觀。這類人情緒波動大，多具有朝秦暮楚的個性，很不守本分。
經常根據自己的喜好選擇服裝與款式，不受外界干擾的人獨立性比較強，有超人的判斷力與決策力；並具有很強的自主性與毅力，一旦制定了自己的目標，就努力完成，不達目的誓不罷休。
經常穿同一款式衣服的人性格大多比較直率、爽朗，對自己有很強的自信心。這類人態度端正、是非分明；做事認真負責，大膽果斷，顯得非常乾脆利落；對人很講義氣，很遵守諾言；但有時候有清高自傲的特點。這類人自我意識比較濃，立場很難改變。
經常改換衣服的人以女性居多。她們的衣服特別多，一天能換好幾次。這類人愛炫耀，愛張揚，特別挑剔；待人不夠真誠，做事是個完美主義者。
喜歡穿無袖汗衫的人他們的性格比較奔放、放蕩不羈；但對人十分隨和、親切。這類人目標不大，愛顧眼前利益，有享樂主義色彩；做事率性而為，不墨守成規，我行我素，喜歡突破、創新；自主意識比較強，常常以個人的好惡來評判一切。你如果損害了他們的正當利益，他們毫不手軟，會討回公道，決不姑息。
經常穿長袖衣服的人個性比較傳統守舊，為人處世喜歡循規蹈矩；對新事物持排斥態度，沒有創新精神。這類人熱衷於爭名逐利，把自己的人生理想定得很高；但是能吃苦耐勞，適應能力比較強，即使在很艱苦的條件下照樣能幹出一番事業，所以很受人尊重。這類人愛當領導，喜歡誇獎，很注重自己在他人心目中的形象·言談舉止都很講究，衣著很嚴肅，很莊重。
經常穿寬鬆自然衣服的人多是內向型的。他們自我意識特別強，常常以自我為中心，比較孤僻，不願與別人共處，愛獨來獨往。這類人大多很孤獨，有時也想和別人交往，但總不能接受別人的缺點與不足，最終還是成為孤獨者；做事也缺乏信心與魄力，但比較聰明，思想有比較獨特的見解。
經常穿緊身衣服的人雖然喜歡穿有約束的衣服，但性格是很開放不拘的；最不願意受約束，常有叛逆心理，但力量微弱，容易被世俗的勢力打倒，想超脫又做不到。這類人做事比較乾淨利落，生活很檢點；女性的話會很溫柔，富有同情心。
穿著馬虎的人穿衣服很不講究，馬虎邋遢。這類人缺乏機密性與邏輯性，但很有實力。
他們富有積極性，對工作認真負責，待人熱情，從事某項工作說到做到，有始有終；缺點是不喜歡別人指出自己的缺點，面子心理很重。你一旦在面子上與他過不去，就會對你有報復心理。所以，你要謹慎地與這類人打交道，因為他們心胸比較狹窄。
透過著裝色彩輕鬆識人
每個人在選擇服裝的色彩上，都與他的個性有關係，因為每個人服裝的色彩都是和他當時的心理活動狀態有著一定的聯繫。所以，從一個人對顏色的喜愛上，我們可以觀察出他的性格和心理。紅色是一種刺激性較強烈的色彩，它意味著燃燒的願望。喜歡紅色的人多精力充沛，感情豐富，為人熱情而奔放。
黃色是一種健康的色彩，意味著健康、單純、明麗，喜歡黃色的人大多屬於樂天派，熱愛生活，做事瀟灑自如，精力充沛，身心健康。
綠色是一種令人感到穩重、安適的顏色，喜歡綠色的人，性情較平靜，充滿了希望和樂觀。而且這一類型的人，多具有積極向上的心理和青春的活力。
藍色本身是一種容易令人產生遐想的色彩，喜歡這種顏色的人多比較嚴肅和深沉，平時態度比較安定，遇事能保持鎮定自若。
紫色是寒色系的代表，它象徵權力，是一種表現貴族意味的顏色。喜愛紫色的人有多愁善感、焦慮不安的性格傾向。
白色是一種潔淨，但足以令人產生膨脹感的顏色，它象徵純真、樸素、神聖。喜愛白顏色的人多比較單純，但有一定的進取心。
黑色是代表死亡的色彩，比較壓抑、消極，但它也顯得高貴，能隱藏任何缺點。喜愛黑色的人含有小心謹慎心理，經常會將熱情壓在心底。
褐色是一種安逸祥和的顏色，喜歡褐色的人多比較安靜，沒有太大的野心，比較滿足於平平安安沒有紛爭的生活。
翠綠色給人的感覺比較清爽明快，喜歡翠綠色的人也與常人有很多與眾不同之處，他們屬於比較高雅和清高的類型。
對衣服的選擇展現品性
衣服是人的社會必需品。每一天，人們在對衣著進行選擇的時候，會結合方方面面的需求來考慮，如款式、年齡、經濟條件、用途等。從一個人對衣服所做的選擇，便可以讀懂他的品性。
1.喜歡穿白襯衫的人
喜歡穿白襯衫的人，往往是缺乏主動性、判斷力、羞恥之心的人。他們在色彩感覺上、在扮裝上都有非常優秀的品味；相反的，不論對什麼服裝，只要穿上白襯衫都能相得益彰。
白色確實與任何顏色的服裝都能搭配組合，關於這一點沒有什麼異議。同時，白色代表潔淨。
白色與任何顏色都能搭配的優點，當然也能給人一種親切感。有喜好穿白襯衫習慣的人，大多以工作為重心，是不折不扣的現實主義者，對工作有一貫認真的態度。這種人大多比較繁忙，有時候他們的工作態度不易為別人所接受。這類人容易自以為是。他們在生意場上常常是個躁動分子，極可能與他人起衝突，隨時有動干戈的事情發生，在人際交往中，遇到這類穿著的人要有戒備之心。這類人經常會為自己的失誤尋找藉口。
2.喜歡穿粗直條整套西裝的人
在一般薪水階層人士的穿著習慣中，很少看到穿藍色粗直條西裝的人。大多數的自由職業者，為了掩飾事業上引起的感覺不安，才喜歡穿這種整套的西裝。這種人前衛、時尚。由於對自己沒有信心，又恐怕被別人發現，或者因為情緒上的孤獨不安時，才會穿上粗直條整套西裝。
與這種類型的人接觸時，最好不要攻擊對方的缺點。如果言談之間的內容不假思索的話，會受到對方的攻擊，因此需多加注意。
3.喜歡穿背後或兩旁開叉上衣的人那些穿著英國制的西裝、帶花紋的領帶、小羊皮或羔羊質皮鞋，佩帶珍珠袖扣、瑞士制的手錶、高級的舶來品眼鏡框、名牌打火機等的紳士們喜歡穿這種衣服。
這類人通常會給人以商界大亨或來頭不小的感覺。而且這類人通常極具偽裝性，故意顯示出一副領導者的風範，但這種人通常讓人失望。這類人的金錢觀念比較淡薄。對長期交易沒有多少興趣，往往特別注重短期交易，具有追求一夜暴富的傾向，屬急功近利之輩。
一旦和他們以信用為主進行交易時，必須詳細調查他們的底細。對方為了慎重起見想暫停交易的話，他們則會施以強硬態度。若他們採取冷靜態度，他們會馬上變為軟弱戰術。這類人士會對人輕易許諾。此時，你委婉推辭為上策。其實這種人的性格比較神經質，疑心重、嫉妒心強、獨占欲旺盛，喜歡裝飾外表並且好玩的典型。然而，觀其外表又是一副誠實的模樣。