CHAPTER 07 第七章 演講力
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1怎麼演講才能講出新意？
喜新厭舊是聽眾的普遍心理，但在一些場合下，你的演講主題可能無法新穎別致，那應該怎麼辦呢？宋朝詩人梅堯臣有詩云：「老樹著花無丑枝」，老選題其實也可以講出新意！
老話新說
北京語言大學黨委書記李宇明在2013年開學典禮上的演講中說：大學生朋友們，你們就是化蛹成蝶之前的春蠶。思兔閱讀sto55.com蠶是一條蟲，但不是一條普通的蟲，而是有天大志向的「天蟲」。這天大的志向，就是家國情懷和人類關懷。但要記得，蠶現在仍然是一條蟲，要不停地吃，不斷地睡，過一個階段要蛻一層皮。吃，就是攝取精神食糧，特別是閱讀經典。眠就是要消化吸收，要把知識內化。蛻皮就是成長，由中學時代的「低級清楚」發展成「高級糊塗」，將句號變成問號。問號是研究的出發點，是希望把問號伸展為感嘆號的心理動力。
閱讀書籍對人有益，這個道理並不新鮮。在這裡，李宇明卻把大學生比作蠶蟲，指出大學生像蠶蟲吃睡一樣需要閱讀和消化，才有助成長。用一個新穎的比喻給老主題披上一件新外衣—觀點是舊的，但形式是新的，可謂殊途同歸，新意盎然。在演講中，把老主題巧妙地「包裝」一下，老話新說，是使主題出新的常用方法，會讓聽眾樂於接受。
借老說新
作家劉誠龍在《人有遠慮，必有近憂》的演講中這樣說：古希臘的泰勒斯是一個星象學家，他常常只是眺望遙遠的星空，而不注意腳下的小路。有一天晚上，他走在曠野之間，一心一意看著星空，一點也沒注意到腳下有一個坑，結果呢，就掉進那個坑裡，摔了個半死。春的花朵在春天燦爛開放，不去想秋天的凋零，只管怒開。到了萬物凋零的秋天，有可能是她結出碩果之時。如果在春天裡只想秋的蕭瑟、冬的肅殺，那麼，一念至此，則百無聊賴，萬念俱灰。心若成灰，身體即多疾；心若成灰，事業即多敗，無好身體，無好事業，無好心情，那麼幸福、歡樂、成功，又從何談起？
「人無遠慮，必有近憂。」這句俗話的形式和內涵廣為人知，但是劉誠龍卻借用它，稍作改裝，以表明自己的觀點，得到了聽眾的熱情肯定。生活中有許多流傳甚廣的話，它們為人們所理解的內涵是相對固定的，演講者可以巧妙地借用這些老的形式，加以改裝，賦予它們新的內涵，只要演講者能自圓其說且言之有理，就能在聽眾的認識上達成一種新的和諧。
破舊立新
自媒體作者熱茶在題為《勤難補拙》的演講中說：有先賢云：「勤能補拙」。實則「勤能助巧」。天資高者，略加施力，自然功效高於常人，李白「五歲誦六甲，十歲觀百家」，杜甫「七齡思即壯，開口詠鳳凰」，曹植七步成章，甘羅十二拜相，而你天賦非在此，強要慕高斯之早慧而困於奧數；習傅聰之技藝而誓為琴童，不講天分，只能使拙者愈拙，巧者失巧。「巧」與「拙」是人出發時的方向，「勤」與「惰」是人出發後的過程，「成就」就是路那頭讓你渴望的終點。方向對了，但沒有一路艱辛的歷程，終點尚且僅是「可望而不可即」；方向錯了，你汗水也罷，淚水也罷，血水也罷，這一回，那個終點卻是「不可望」且「不可能即」的了。
勤能補拙是個傳承千年質樸的道理，然而，熱茶卻旗幟鮮明地提出與舊觀點相反的「勤難補拙」新觀點，然後引經據典，舉出各種事例證實「勤能助巧」但未必「能補拙」，一番闡述猶如當頭棒喝，促人清醒，引人深思。當然，破舊立新的這種技巧的難度和風險都較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實事求是的科學態度，就能收到震撼人心的特殊效果。
我們的演講觀點要努力做到不落俗套、語出驚人，即便有時候演講無法避免一些「老主題」，但只要善於挖掘，你的演講照樣能夠新意盎然，激起聽眾聆聽的欲望，最終以奇制勝。
2演講中如何把道理講透？
精彩的演講總離不開成功的說理。那麼，在演講中，怎樣才能把道理講透，讓聽眾一聽就懂呢？
用鮮活故事說理
著名主持人楊瀾的演講《一件事做好才有下一次機會》：2003年，當時的俄羅斯總理卡西亞諾夫來中國訪問，停留兩天，就只接受了我的採訪。應該說，民間傳媒能得到這樣的機會很難。所以我也很好奇，問他為什麼會接受我的採訪？隨行人員告訴我，很有意思，是因為在這之前我採訪過他的副總理。副總理告訴他：如果你去中國，應該接受這個女記者的採訪，她提的問題很有水平。這種口口相傳的力量，千萬不要小看。你之前所做的每件事都會對你今後的成長產生影響。我作為一名記者的成長之路其實就是從採訪一個區長開始的。所以要是區長沒採訪好，就不要想著去採訪市長；市長沒採訪好，就不要採訪部長；等部長採訪好了，再去想副總理、總理、總統。
萬丈高樓平地起，要做好大事首先要先把小事做好，千萬不能好高騖遠。楊瀾擷取了發生在自己身上的鮮活故事，通過自己對這件事的反思，引發聽眾思考：做事要注重量的積累。演講中，選擇鮮活的故事來說理，可以使聽眾更容易理解你的觀點。
用自然規律說理
台灣作家林清玄的演講《要敢於正視自己的缺點》：很小的時候，我就感覺到花是非常奇怪的，「香花無色，色花不香」「素樸的花喜歡成群結隊，美艷的花喜歡幽然獨處」。這些真是驚人的發現。依照植物學家的說法，白花為了吸引蜂蝶傳播花粉而放散濃厚的芳香；美麗的花則不必如此，只要以它的顏色就能招蜂引蝶了。我們不管植物學家的說法，單以「香花無色，色花不香」就可以給我們帶來許多人生的啟示—在人生里，每一個人都有其獨特非凡的素質，有的香盛，有的色濃，但很難兼具美麗和芳香，因此我們不必欣羨別人某些天生的素質，而要發現自我獨特的風格。當然，我們的人生多少都有缺憾，這缺憾的哲學其實簡單—連最名貴的蘭花，恐怕都為自己不能芳香而落淚哩！這是對待自己的方法，也是面對自己缺憾還能自在的方法。
每個人都有自己的缺點，然而很多人常常因自身的缺點而產生自卑心理，要麼唉聲嘆氣，要麼自暴自棄。林清玄先是用大篇幅來講述自己的驚人發現，最後借「香花無色，色花不香」揭示了敢於正視自己的缺點也是一種自信的道理。事物都有聯繫，演講中如果能夠通過自然規律所蘊含的哲理來闡釋自己的觀點，說理的效果往往會出奇的好。
用生活現象說理
評論家劉瑜的演講《集權政府成功的秘訣》：以前我在街邊的水果攤買櫻桃、葡萄之類的水果時，總想挑出其中最新鮮好看的，但是常常受到攤主的阻撓：不許挑！不許挑！也是，如果我把好的都挑走了，壞的他怎麼賣呢？其實豈止賣葡萄、櫻桃，賣企業也是一樣：幾年前中國產權改革如日中天的時候，為了甩掉一些不良企業，據說一些地方政府採取的辦法是：哪個投資者要想買好資產，就得接受與之「搭售」的差資產。可見無論是賣葡萄還是賣企業，好壞搭配是推銷之道。後來我慢慢意識到，很多集權政府的治國之道亦是如此，甚至可以說，很多集權政府的成功秘訣正在於此：為了推銷強權的苦咖啡，得搭售道德的白砂糖，咖啡加糖，很多人喝著咖啡加糖就給喝暈了，專制也就打開了銷路。
為了向觀眾講清集權政府的治國之道這一抽象、深奧的哲學問題，劉瑜從果農賣果子好壞搭配的推銷之道談起，通過一番巧妙類比，形象地揭示了集權政府如何讓民眾在打倒假醜惡的過程中「不知不覺」地放棄其權利和自由。演講中，要闡釋一些抽象的問題，多找些恰當的生活現象來類比，更容易幫助聽眾理解並接受你的觀點。
演講中要把道理講透，既可藉助精彩故事，也可藉助自然現象和社會焦點作為說理的載體，只要能通過深入分析，挖掘出所蘊含的深刻的道理，就更容易達到說服聽眾的目的。
3什麼材料容易打動聽眾？
如果說主題是演講的「靈魂」，結構是演講的「骨架」，那麼材料就是演講的「血肉」。一場演講是否吸引人、感動人，能否達到演講者的真正目的，材料的搜集和選用是最關鍵的一步。那麼，選擇怎樣的材料更容易打動聽眾呢？
選擇容易產生共鳴的材料
周新生《儘量讓國人不求人少求人》：最近，一位司局級老領導說道，女兒在他的極力反對下仍入外籍並嫁給外國人。是女兒勸他的一句話，最終讓他接受了女兒的做法。這句話是「爸爸，您將來再不用為您的外孫在國內上幼兒園、小學、中學求人了」。可不是嗎？我們國人的生活中，存在大量求人的事，生老病死都要求人。生得好要求人；病了，治得好要求人；死了，燒得好、埋得好要求人；上好學校要求人；找工作要求人，調動工作要求人；異地遷徙取得戶籍要求人；參軍要求人；職務職稱晉升要求人，不一而足。求人的主體上至高級官員下至布衣百姓，大有無人不求人之勢。求人的客體是在各個涉及公共利益崗位上掌握著大大小小的權力和資源的官員或工作人員。需要注意的是求人者求人，被求者也求人，求人者也是被求者，相互交織構成了一幅壯觀的中國式求人圖卷。在人們眼中，靠市場、靠政府、靠制度、靠法律不如靠關係，有了關係什麼事均可變通，均可擺平，均可辦到。
相信很多人都信奉「熟人多了好辦事」。演講者所羅列的現象聽眾一定很熟悉，聽眾迫切想知道造成這種變味的「求人規律」的原因究竟是什麼？由於演講者所選的材料令聽眾產生了共鳴，所以聽眾自然會跟著他的思路進入演講者要闡釋的主題—國家要加大對民生的投入，加大反腐敗力度，加大對權力的約束與監督。完善制度，提高制度剛性，設計嚴格的辦事程序，使尋租者無市場。
選擇能激發聽眾興趣的材料
一位大學教授給中學生作《奇妙的素數》講座：當年貝克漢姆轉會到皇馬的時候，發生了一件困擾英倫的事件：他為什麼會選擇23號球衣？最流行的解釋是喬丹也曾身穿23號球衣，這是足球在向籃球致敬。最不妙的解釋是，愷撒大帝被謀殺時身中23刀，這實在不是個好數字！我想這太有意思了，23是個素數，數學中我最喜歡的就是素數。素數是構成數字的基礎，不管多大的數都可以由幾個素數來構成。是誰最先發現了素數呢？不是人類，而是動物。有一種蟬，它在地下生活17年，然後突然出現在地面上，排卵繁殖，6周後重新回到地下。除了蟬外，也有其他動物喜歡在地下待7年，13年……為什麼它們喜歡待素數年呢？肯定因為某種天敵是有規律地出現的，素數年才出來的話遭遇天敵的概率就會很小。
教授一開口，先不提任何關於數學的問題，而是告訴大家貝克漢姆當年轉會到皇馬的時候為何選擇23號球衣這一困擾英倫的事件，接著自然地從素數的來源說起。原來枯燥的素數還有如此多的有趣的故事。由於教授所選材料非常貼近中學生的心理，所以很快就抓住了聽眾的胃口，不但巧妙打開了同學們眼界，而且激發了同學們對數學的濃厚興趣，可謂一舉兩得。想想我們周圍那些呆板枯燥的講座，這位教授的演講是不是值得我們好好借鑑學習。
選擇令聽眾出乎意料的材料
著名情感作家畢淑敏的《一定要做得比實際「做」更好嗎？》：我年輕的時候，心其實很累。因為總想表現得比自己真實的狀態更好一些，便不由自主地要作假。明明不快樂，怕被人看出，以為是思想問題，就表現出歡天喜地的興奮。對領導有意見，怕領導對我看法不良，影響進步，就故意在領導面前格外賣力地工作。其實，那彼此的不融洽，心知肚明。在會議上有不同意見，因為判斷出自己是少數，就放棄主見隨大流，默不作聲……凡此種種以為是老練的舉措，都讓我做人辛苦，不勝其煩。後來，我終於明白了，要以自己的真實面目示人。沒有必要取悅他人，沒有必要委屈自己。這樣做了以後，我本以為機會一定要少很多，抱定了破釜沉舟的決心，只求這一生做一個真實的自我，付出代價也認了。不想，卻多了朋友，多了機緣。
有一位智者說過，當我們做每一件事都考慮別人怎麼看時，其實我們已經放棄了自己。生活中，為了留給別人不錯的印象，我們很多人寧肯自己受委屈也要不斷追求更完美。然而，畢淑敏對此持反對意見，鼓勵大家要追求以真示人，不要一味取悅別人。如此出人意料的建議看似有些「消極」，其實散發出的是滿滿的正能量。
選擇令聽眾肅然起敬的材料
周孝正的《真實的以色列》：幾年前，耶路撒冷發生了一起公交車爆炸的恐怖襲擊，炸死了十來個人，其中包括兩名中國人。這兩名中國人都是福建人，是去打工的。以色列政府立刻與中國方面聯繫協商賠償事宜，但經過中國領事館的核實，此兩人系偷渡客，屬於非法入境，於是不再配合。後來，以色列政府專門開了一個會。會議認為，在以色列國土上無辜死亡的人，政府都有責任對其負責，至於這些人偷渡與否，那是另外一回事。會議最後決定，對兩名死難的中國人一視同仁地按照國民待遇善後。會後，以色列政府派專人到福建找到兩位農民工的家人，最後支付的金額是每位死者賠償70萬美金。所有相關的調查費用全部由以色列政府負擔。
當使領館方面不再配合時，按一般人的思維，以色列政府會順水推舟放棄對兩位農民工的賠償。然而，他們並沒有這麼做，而是專門開了一個會決定一視同仁地按照國民待遇善後。以色列政府如此善待偷渡客的做法怎能不令人肅然起敬。我們經常講以人為本，看看我們周圍發生的那些對臨時工不公的事，兩者相比，孰高孰低，一切盡在不言中。
演講要想牢牢抓住聽眾的注意力，就應該在材料上多下功夫。只要多找上述幾個方面的材料，相信一定會取得滿意的演講效果。
4選好角度，演講更有力度
相同的拍攝器材，選取的角度不同，拍攝的效果會截然不同。同樣的道理，演講切入的角度不同，所產生的效果也是迥然相異的。那麼，如何選好角度來提升演講的力度呢？
從現實影響大小的角度切入
評論員許小年的演講《宏觀越差，微觀越有希望》：兩年前我的學生碰到我的時候，提出的第一個問題是「教授，下階段政府會出台什麼政策」，我一聽就沒情緒了，我說政府政策跟你有什麼關係？如果一個企業盯著政府的政策來決定自己的經營方略，這個企業就把自己降低到了農民過去的水平上。為什麼？農業特點是靠天吃飯，農業現在都不靠天吃飯了，你到農村去看，遍地是大棚，農業對氣候的依賴大大降低，一個企業還在靠天吃飯，你能適應市場競爭嗎？其實，宏觀越差，微觀越有希望。什麼邏輯？因為窮則思變，我的傳統經營模式很好啊，為什麼要變？國家的經濟發展也是，每年10%的增長挺好的，一天到晚說這個改革、那個改革，有什麼必要？現在你再跟政府說改革，跟企業說轉型，說研發，他們比以前聽得進去了，也願意聽了。
宏觀政策和自主創新哪個對企業的發展更重要？許小年先是拿過去農業靠天吃飯和現在對氣候的依賴降低巧妙切入，接著分別從政府層面和企業層面對改革的前後不同態度進行對比，一針見血地揭示了宏觀越差，微觀越有希望的道理。給人留下了深刻的印象。演講時，多從現實影響大小的角度切入，由於對比明顯，說理的效果會更佳。
從材料的典型細節角度切入
諾貝爾獎獲得者中村修二的演講《不管別人怎麼嘲笑，你都要發狠勁兒堅持到底》：我不服輸的性格，大概是從小就養成了。我是四兄妹中的老三，男孩子我是中間一個，上面有大姐、大我兩歲的哥哥，下面有一個弟弟。姐姐是女孩，跟我們不一樣，三個男孩從生下來就很活潑，從小就吵吵鬧鬧。吃的東西什麼的，一分鐘不到就會被搶光，我就是在這樣的環境中長大的。正因為如此，我才養成了不服輸的性格。要是跟哥哥和弟弟搶不贏，就吃不到好東西，不能做自己想做的事情。所以，不能輸的念頭已經深入我的骨髓了。碰到困難的時候，這種性格就成為一大助力。就算對有些領域並不熟悉，不管別人怎麼嘲笑，我都會發狠勁兒堅持到底。
中村修二從自己兒時的親身經歷談起，以自己與親兄熱弟爭搶食物的畫面作為切入口，形象地闡釋做事要有持久力和不服輸的精神，讓聽眾在開懷大笑的同時，明白了做事要有自信心的道理。演講中，細節最易打動人，所以多從材料的典型細節找切入口，演講效果一定不會差。
從名人名言蘊含的哲理角度切入
著名學者南懷瑾的演講《一個人沒有倒過霉，便永遠沒有出息》：孔子說：「小人不恥不仁，不畏就不義，不見利就驅策不動，不懲就不誡，所以小懲而大誡，此小人之福也。」「小人」是指普通人，「恥」就是難堪，如果他沒有碰到釘子，你沒有給他難堪，他就很難發現自己的缺點，也難改正自己的過錯。你給了他難堪，羞辱了他或者使他見不得人，他才能夠改得過來。你要讓他做錯事後受到相應的懲罰，他便不會做大的壞事，他便一輩子都會記得要去做好人。所以人生在世，太得意的時候，碰到一點倒霉挫折，反而應該是好的。
當很多人都在期盼好運多多眷顧自己時，南懷瑾卻「不合時宜」地唱起了反調。他開門見山，以孔子的名言作為切入口，言簡意賅地闡釋了人生過於一帆風順並不是一件好事的道理，從而告訴大家要正確面對生活中的磨難和坎坷，才會取得長足的進步。名人名言都蘊含著深刻的道理，演講中多從名人名言尋找切入口，演講自然會打動聽眾。
演講不是材料和大道理的簡單組合，而是要善於找准最佳的切入口對材料進行透徹分析。大家不妨活學活用上面的方法來提升自己的演講力度。
5反轉，讓聽眾眼前一亮
所謂反轉，就是在演講中先提出人們熟悉的觀點，接著通過敘事和議論從相反的方向給出自己的觀點。這不但可以讓聽眾眼前一亮，也可以提升演講的說服力。
忠實反轉為背叛
著名企業家鍾睒睒的《「忠實用戶」存在嗎？》：有人曾問我們養生堂品牌該怎麼去爭取那些老牌化妝品的忠實用戶。對於做護膚品，我們的目的不是在國內做第一，我們要跟國際上所有化妝品公司在質量上競爭。產品必須在現在的技術標準和質量標準上，在前面，第一。我認為「忠實用戶」幾乎是不存在的，想當年，當賈伯斯的手機出來的時候，所有諾基亞手機的忠實用戶，都一個晚上「倒戈」。科學的顛覆性，在於你創造的價值含量。消費者只有一個認知：給我帶來什麼好處。消費者沒有第二認知。我想大家都是消費者，我認為「忠實用戶」這4個字，實際上是個杜撰概念。
鍾睒睒先從聽眾關心的問題入手，給出了自己做新產品要達到第一的理念，讓聽眾對他的遠大抱負心生敬畏。接著，通過賈伯斯的手機出現後，諾基亞手機用戶反轉「倒戈」的事實，很好地闡釋了「忠實用戶」根本不存在，唯有產品好才能立足於不敗之地的硬道理。鍾睒睒的這番反轉自然流暢，令聽眾感悟頗多。
「你認識誰」反轉為「誰認識你」
中國釋玄齋集團董事長羅李華關於《人脈》的演講：都說「人脈就是錢脈」，因此，許多人會想盡一切辦法去認識「人物」。但現實生活中，並不是認識「誰」都能稱人脈，一個人的人脈並不是看您辦喜事時有多少人舉杯共飲，而是看您身處困境時有多少人站在您身邊。人脈不是你認識誰，而是誰認識你。我們可以從「在己」和「對外」兩個方面來提升人脈：在己，每天反省自我，明白自己的缺點在哪裡，不斷去修正完善自己。你可以沒錢，沒地位，但一定要有亮點，亮點可以通過在「仁、義、禮、智、信」上不斷提升自我、完善自我而產生，只有自己足夠優秀，才能用自己的人格魅力去贏得人脈；對外，要以真誠的心態待人，沒有功利心，才能交到真朋友。
人人都知道成就事業離不開好的人脈資源。羅李華先是承認認識的人多對提升人脈會有不小的幫助，接著話鋒一轉，通過對調主語與賓語來了個反轉，巧妙地揭示了只有靠自己內在的素質和實力以及做人的品質和魅力吸引別人，才能掌握並擁有豐厚的人脈資源，一番言簡意賅的說理如醍醐灌頂，令人大受裨益。
主人反轉為奴隸
著名教授傅佩榮的《主人與奴隸》：今年我來北京出差，起床洗漱時才發現自己用了20年的剃鬚刀壞了，助理只好一大早到商店裡去採買新的，卻發現早已經沒有同款了。助理有些心疼我，要為我買一個功能更強大的，「老師為什麼要委屈自己呢？您應該用一款智能剃鬚刀，它的功能很強大，操作也簡單。」我回答：「儉是對我自己的要求，怎麼會覺得委屈呢？剃鬚刀功能越多，製造越精密，出了問題就越難以處理，最後我會變成它的奴隸。為什麼就不能簡單些呢，我只是需要它的『功能』，而不想要它的『智能』啊。」同樣，生活中，我們占有了很多東西，我們同時也就被這些東西所占有，那麼，我們究竟是物的主人，還是物的奴隸呢？
擁有的東西越來越多，我們似乎成了呼風喚雨的高傲公主。傅佩榮則通過自己與助理的對白，借用剃鬚刀的智能化越高，修理起來難度越大的闡釋，引申類比到現實生活中人們對物質的追求問題，告誡聽眾不要過多追求物質生活的享受。傅佩榮通過主人與奴隸關係的反轉，揭示了人們如果「逐物而不返」，就成了物的奴隸的道理，令聽眾深受啟迪。
演講中，靈活運用反轉技巧，不但可以幫助聽眾更客觀更全面地認識事物的本質，從而尋找到解決問題的最佳方案，而且能給聽眾帶來更多的做人處事的靈丹妙藥。