第38章 鄭軒的疑惑：高端與性價比的衝突
其實在問這個問題之前，張載私下裡自己也跟其他高管商量過，雖然MP3的實用性並沒有手機那麼強，也沒有通話訊息的功能。思兔sto55.com
但是他的專業性要比手機強啊，而且鄭軒設計的這款MP3，無論是外觀顏值還是科技含量，都遠超於一般的科技產品。
所以他們一致認為這款產品就算賣不到五六千元，最低也要跟極星2S價格持平。
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這已經是他們所能承受的底線了。
但是張載還是捂著心臟詢問鄭軒，因為他知道自家老闆總能說出一些讓他心臟承受不住的價格。
雖然現在沒有說出來，但是他的內心已經有了一種不好的預感。
「老闆，鄭軒，大哥你要認真一點，可不能像上次那麼胡來了。」
張載一臉警惕的大聲說道。
「3000元，你覺得合適嗎？」
聽到老闆的回覆，張載鬆了一口氣，他非常肯定的點了點頭表示認可。
自家老闆這次終於說出一個正常的價格了。
「但是我覺得不合理！」鄭軒語氣一變，「一台MP3最貴的就是它的集成電路板，這種要求精度並不高的集成電路板市面上非常廣，我們自己也能生產出來，最高也就30塊的價格。」
「剩下的所有配件原料加起來總共不超過10塊錢，也就是說一台MP3的生產成本在40塊到50塊之間。」
「你跟我說一款40塊成本的產品要賣3000元的價格，這合理嗎？」
張載直接愣住，鄭軒的一番話給他整不會了。
過了好久，他才反應過來，「大哥！合著你把科技產品當農產品賣啊，怪不得極星手機定價那麼便宜。」
張載痛苦的捂住了頭，「老闆，我們是科技公司，我們不是做生意的。再說市面上不都這個樣嗎？」
「你真要按成本來計算價格的話，那得虧多少啊？難道你這麼優秀的設計不要錢嗎？這份專利一申請估計都有幾千萬吧。」
「大哥你要明白我們賣的是設計品而不是生產品啊。」
「再說了，人家一台山寨機成本也就百塊，他也不照樣賣到了三四千的價格嗎？這跟成本有啥關係呀？」
張載承認此刻的他有些混亂了。
當自家老闆用農用品的生意邏輯來賣科技產品的時候，他就知道完了，完了，一切都完蛋了。
他的腦海中已經浮現出了那一幅可怕的畫面。
鄭軒跑到菜市場上拿著一堆手機，然後論斤賣手機。
可不就是這個道理嗎？
「老闆，那你覺得你想定什麼價格？」張載咬著牙問道。
鄭軒很認真的聽完了張載剛才說的話，他覺得自己兄弟說的很有道理。
雖然成本原料很便宜，但是一款科技產品的設計同樣需要合適的價格。
儘管他目前的科技產品都是黑科技系統設計出來的，但這仍不能否認這些產品中所含有的高科技價值。
「張載，我覺得你說的很有道理。科技產品確實不能當生意品來賣，畢竟我們每個人的心血都花在這個上面了。」
鄭軒捨棄了之前想要賣99元的想法。
他也覺得定價太便宜確實有些虧，還容易損失品牌定價形象。
產品賣的便宜，確實是在惠民惠利
但是一款優秀的產品，必須要擁有合適的價格，這樣人們才覺得物有所值。
如果他賣得便宜，會給人一種科技產品爛大街的壞印象。
這樣到了未來，他極星手機擺脫性價比走高端的時候，肯定會引起很多人的反感和不滿。
因為在這些人的心中，你就是一個爛大街的存在，你就是廉價，你就是便宜。
無論你的手機擁有多麼精密的科技。
但是這跟你有關係嗎？
他們會說你的成本原料那麼低,你憑什麼走高端路線啊？
這一刻鄭軒深深的意識到了這個問題，而且這個問題也是他在前世遇到的無法解決的難題之一。
即便到了現在，他仍然無法把持性價比與高端之間的平衡。
現在他擁有了黑科技系統，他重活了新的一世，但仍然無法解決這個科技駁論。
既然無法解決，那只能從根本上消除問題了。
MP3確實不能定價太便宜，但是也不能太貴。
「這樣吧，剛才你先將MP3的宣傳視頻放出去，然後看一下網友們對這款產品的定價是什麼水準。」
鄭軒決定將前世MP3的價格與網友們心中的價格結合起來，最後再進行定價。
這也是目前暫時能行得通的方法了。
「行。」
張載一臉激動的走了，這次老闆終於沒有定出一個讓他匪夷所思的價格。
銷售經理離開後，鄭軒這才深深的思考起了這個問題。
高端與性價比到底要選擇哪一個？
就目前來看極星2S的反響非常不錯，無論是走性價比還是走高端路線都很合適。
只是極星2S定價在2000元檔位，後續肯定不能更改，要不然肯定會激起消費者的反感。
這種情況下只有一個辦法。
「極星數字系列繼續保持性價比，並且我得趕快推出高端系列。只有兩款系列同時進行的時候，極星的品牌印象才不會被輕易定義。」
鄭軒決定了。
等到極星3S發布結束後，他必須要建立高端旗艦路線。
等到下一次發布會同時發售兩款產品，並且在未來繼續保持這種路線。
這樣的話就能完美的避免了性價比與高端之間的衝突，也不會走入某個品牌手機尷尬的境地。
只是高端旗艦的設計圖紙有點麻煩。
就看極星3S的銷售量了，如果銷售量能夠再次突破記錄。
他就有足夠的銷售值，從黑科技系統商城兌換高端旗艦的設計圖紙出來。
「唉，終歸是銷量為王啊。」