第55章 請教經驗
張友德聽到這稀鬆平常的一句問候，眼神里卻閃過一絲鈍痛，隨即恢復常色，收拾著攤子，笑道：「探探行情。思兔閱讀sto55.com」
潘春花見狀，也不好多言，笑著說了聲「您先忙」，就回到了衣服攤位，清點起餘下的衣服。
今晚借著賣鞋子的機會，她捎帶著賣出去了二十來件衣服，收穫還算不錯。
潘春花剛清點完起身，就見收完攤的張友德，來到了她的衣服攤前。
「張廠長。」潘春花連忙起身，雖然接觸不多，但她十分敬重用心做鞋的張友德，也很佩服他做生意的頭腦。
「剛才多虧了你的幫忙，實在太感謝了，還有你說得這番話，真的戳到我心坎里去了，說得太好了。」張友德感慨不已，十分欣賞眼前這位年紀不大但思路清晰、行事穩重的女人。
「對了，你剛才說認識我，是在傲足直營店裡買過鞋對嗎？」
請訪問ＳＴＯ５５．ＣＯＭ獲取最快的章節更新
「對對。」潘春花連聲回應，把之前在傲足鞋店裡相遇請教的事簡單一說。
「噢，我想起來了！不好意思，說了這麼多，還沒自我介紹，我叫張友德，是傲足鞋業的廠長。」張友德謙遜地自我介紹著，鄭重地伸出了手，行正式的見面握手禮儀。
潘春花長這麼大，還是第一次受到如此重視的見面握手禮，她有些緊張露怯，她感到右手心微微出汗，悄悄伸到身後擦了擦衣角，才恭敬鄭重地伸出手回握。
「張廠長，您好，我...我叫潘春花，是...是多金製衣廠的一名普通女工。」潘春花學著張友德樣子，作了簡單的自我介紹，但舌頭有些不聽使喚。
「別緊張，你剛才對著一大群氣勢洶洶的人，都能鎮定流暢發言，怎麼現在反而拘謹啦？難道我比那一群人還凶神惡煞？」張友德笑呵呵地開著玩笑，緩解緊張的氣氛。
潘春花聽這平易近人的自嘲玩笑，也不由輕聲低笑。
一來二往的閒聊間，潘春花不再以仰望的心態去把張友德當成一個高高在上的尊師，而是把他當成一個普通人來看待，慢慢的，她的心情果然放鬆了許多，連聊天也愈發自然隨意了起來。
正聊著，張友德遞上了幾張紙鈔，誠懇地道謝：「晚上辛苦你了，不僅幫我解圍，還幫忙賣鞋找零，一點辛苦費，還請一定要收下。」
潘春花看著好幾張大額鈔票，連聲推辭，「只是舉手之勞，張廠長千萬別客氣，你做的鞋確實是好，我不過是說了幾句公道話。再說，跟你賣鞋，我也學到了不少，還搭賣了自己的幾件衣服呢。」
來回推脫了好幾次，張友德拗不過潘春花，只得收起了錢，「那明天我給你們母女倆帶幾雙鞋來，可一定得收下，不然我實在過意不去。」
「張廠長，真的別客氣。你看，我都不客氣地向你請教那麼多問題了。這知識經驗可寶貴多啦！」潘春花說得真心實意，她的確非常感謝張友德無意間的言傳身教。
「你這口才，是塊銷售好料啊，真是厲害，我說不過你啊。」張友德爽朗地笑了幾聲，「你以後有什麼生意上的問題，儘管問，我一定知無不言啊。」
「謝謝張廠長！」潘春花就等這話了，一得允諾，就連忙開口請教：
「張廠長，你剛才說優惠僅限今晚，讓大家有緊迫感抓緊入手買，這個方式我明白。」
「但你最後收尾時說的，等明晚再給今天沒買到的人補上這優惠，我有點沒明白。這不是推翻了前面定下的優惠規則嗎？」
「還有今晚哪些人沒買到，也沒留憑條，該怎麼分辨呢。」潘春花迫不及待地問了好幾句。
張友德笑了笑，糾正了潘春花的思維誤區。
「我們的最終目的是賣貨，顧客的目標是同等條件下買到優惠好貨。只要不違背這個大原則，就能實現雙贏。那誰還會去較真是今晚還是明晚，是賣給你還是賣給他？」
「另外，不出意外的話，明晚來的人，一定會比今晚多，買家抓住了我分辨不出他們的由頭，好藉機來討要優惠價，這樣他們的購物心理會得到大大的滿足。」
「實際上，我正需要他們占便宜的心理，來買更多的鞋子，這也是一種雙贏。」
張友德毫不藏私，見潘春花虛心好學，便一一分析道來。
潘春花一點就通，連聲道謝，認真記下，又提出了疑問，「可當人們習慣了每天來都有打折優惠時，就習以為常了，是不是慢慢就不會這樣搶著來買了。」
「是的，所以你要記住，這方法短期有效，長期不適用，只會讓你的貨貶低價值。」張友德總結了一句，語氣裡帶著些許無奈，他向來看重產品的價值和聲譽，不到萬不得已的情況，是絕對不會這樣折價清倉處理的。
只是，眼下已經走投無路，只得如此...
潘春花向來善解人意，她見張友德神色落寞，不禁關心了一句，「張廠長，你一晚上賣出那麼多鞋，怎麼好像...還有點不是很滿意呢...」
潘春花說得委婉，卻剛好正中了張友德的心事。
「唉。」
張友德輕嘆了一口氣，這塊大石壓在心裡好一陣了，折磨得他寢食難安。
「張廠長，是遇到什麼難處了嗎？如果你願意說，只要是我能幫的，一定幫！」潘春花仗義直言，因為她在最困難的時候就受到了許多人的幫助，才一步一步渡過難關。
如今，她遇到別人有難處了，也要伸以援手，把這份溫暖的支援傳遞下去。
張友德猶豫了，他經營鞋廠這麼多年，生意做得還算不錯，從來都是他幫別人。
這還是第一次有人這麼斬釘截鐵地跟他說，「只要能幫，一定幫！」
也是第一次有人真誠地關心他，是不是遇到什麼難處了。
其實，辦廠做生意，哪有沒難處的時候，稍有不慎，就是牽一髮而動全身的影響。那麼多難關，他都自己扛過去了，也從沒找人訴苦過當老闆的難。
要是真找人傾訴心裡的苦，反倒讓人誤以為是在炫耀。畢竟，在外人眼裡，當老闆，都是風風光光的，坐在辦公室里喝茶聊天，走訪各地喝酒吃肉。
而眼下，他硌在心口的那塊尖石子兒，攪得他實在難受，太需要一個情緒的宣洩口了。
潘春花這麼關懷一問，張友德終於把鬱結於心的事，說出了口。