第61章 奔波告捷
潘春花有些為難，他們要是跑近處，得早出晚歸，要是跑遠處，更可能要在車裡窩著將就一夜，她實在不忍心讓小滿跟著到處奔波勞累。思兔閱讀sto55.com
可如果不帶在身邊，又有點不放心，讓小滿獨自呆著。
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正猶豫間，就聽到清脆的一聲。
「阿媽，我也要去。」
林小滿不知何時已經湊到了潘春花身邊，她雖然聽不懂他們晚上討論的事情，但她知道阿媽會很忙很辛苦，要跑好多地方。
「可是，路上會很辛苦。」潘春花心裡沒底，她長這麼大也沒真正出過遠門，對長途奔波的情況也是一知半解。
「有阿媽在，我不怕。」
「而且，玲玲姐跟我說過，要去遠一點的地方看一看，會學到好多好多東西。」
潘春花有些動容，但還是左右為難，這賣貨是合作的，要是帶上孩子的話，不知張友德會不會覺得影響工作。
林小滿留意到潘春花的視線望向了張友德，就連忙起身跑到隔壁攤，「張伯伯。」
張友德親切地應了一聲，「小滿怎麼啦？」
林小滿猶豫了片刻，還是鼓足了勇氣，開口請求：「張伯伯，我也想給阿媽一起去...可以嗎？」
張友德原本的確認為孩子會影響工作的專注度，但這兩天接觸了林小滿之後，他有所改觀，不鬧騰的懂事孩子，非但不會拖後腿，反而還是個銷售好幫手。許多話，經過小孩子的嘴表達出來的效果，遠比大人說出來的要好得多。
「當然可以。」張友德爽快地應道，「不過...到處奔走會吃很多苦頭，你可以嗎？」
林小滿眼前亮了亮，雙眸里滿是期待，興奮地大聲回答：「當然可以！」
「好！小小少年，不怕吃苦有志氣。少年強則國強啊，很好！」張友德讚賞不已，望著林小滿蹦蹦跳跳的身影，開懷大笑。
……
為了節省時間和費用，張友德租借了一輛大貨車，由他擔任司機，帶著潘春花和林小滿到處售賣鞋子和衣服。
從城裡各片區開始扎點售賣，又轉到各個鄉鎮，等把整個溫瑞都賣了個遍，市場已經完全飽和時，他們又轉戰去了溫州城區和下設的各個縣城鄉鎮。
每到車裡的貨賣完時，他們才回倉庫補上。
潘春花就在每次回來補貨時，向馬多金匯報一下進度，然後就匆匆回宿舍休息一晚，抓緊時間養精蓄銳，好應付第二天的到處奔波。
就這樣連軸轉了大半個月，壓庫存的鞋子和衣服也賣了一大半，可整個溫州市場已經完全賣不動了，他們就轉去了溫州旁邊的城市。
為了提高效率，潘春花和張友德分頭行動。
每到一個城市，潘春花就帶著林小滿在人群密集的鬧市區扎點擺攤散賣，而張友德就跑當市的服裝批發中心，一家家上門推銷整箱批發賣。
數不清被多少人劈頭蓋臉一頓罵，也記不得有多少次被人到處驅趕奚落。
記不清啃了多少乾冷的饅頭，也說不上在車廂里蜷縮著醒來時的腰酸背痛是什麼感覺。
所有的苦，都在一件件賣出去的貨里，慢慢堆成了甜。
在跋涉奔波的一個多月里，拼盡全力的他們，終於迎來了勝利的曙光，就剩最後一車貨了！
只是周邊的縣市也都已經賣不動了，他們最終商定把最後一車貨放回到溫瑞本地售賣，也正好測試一下市場的滿意度和回購率。
張友德駕車到了城鄉交界處的莘誠鎮，潘春花和林小滿熟練地支起了攤子，搭棚拉線，擺放好衣服和鞋子後，拿出了一塊大板，高高掛起，上面寫著「買一送一，任挑任選」八個大字。
張友德搬出了租來的音響話筒，接好線後交給了林小滿。
林小滿熟練地接過話筒，緩緩開口，清唱起那首她和章玲玲合唱過的《媽媽的吻》。
清甜稚嫩的童聲，悠悠蕩蕩，飄向四面八方，也吸引了不少閒逛之人的目光。
一曲收尾，他們的攤位前已經圍了不少人。
「各位哥哥姐姐叔叔阿姨，大家晚上好。」
「歡迎你們來看一看我們家的衣服和鞋子，又漂亮又結實，穿不壞，質量好！」
「全場買一送一，隨便挑選，任意搭配，都可以哦。」
林小滿經過這段時間的鍛鍊，說話行事有模有樣，這與年齡不符的老成穩重，更是引起了圍觀人群的注意力，紛紛誇讚這小孩子厲害能幹。
潘春花和張友德見時候差不多了，便熱情地在旁介紹起攤子上的衣服和鞋子，將吸引而來的行人，紛紛轉化為掏錢買貨的顧客。
起初有些人對流動擺攤的東西還有些遲疑，怕萬一質量不好，想回頭找時，找不見蹤影。
善於觀察的張友德，及時補充了一句他所租倉庫的地址，打消了買家們的顧慮。
再加上，又有個回頭客見他們眼熟，隨口說了一句：「你們是不是之前來這邊賣過？我腳上這鞋跟你們擺出來的一樣的。」
那人從攤子上拿過一隻鞋，又提了提他自己的腳，一對比，高興地自言自語：「嘿，還真是。這好穿，再給我來兩雙。」
「好嘞！」潘春花熱情地接待著這名回頭客，對於自己賣的貨能大受認可，她心裡涌動著無與倫比的自豪感。
「這位大哥，今天是最後一場特賣活動啦，這車貨賣完就沒有這優惠嘍。您看，兩雙夠不？」潘春花能說會道，特地提高了音量，讓大家都聽得見。
「這樣啊，那再給我加兩雙！」回頭客爽快掏錢。
有了這回頭客的口碑保障，再加上最後優惠的誘惑力，本來還在觀望的人，也紛紛加入了買鞋買衣的隊伍。
張友德靈光一現，在心裡快速默算了成本利潤後，朝人群里高喊：
「在今天之前，購買過我們衣服鞋子的人，如果您覺得還滿意，想要再回購的，只要您帶上三名親朋好友，一起來買，我們給您和您朋友，在原來的優惠基礎上，再打八八折！」
這新優惠的消息一出，許多原來買過的人，穿著感覺還不錯，還想要趁優惠再買幾件的，都紛紛奔走相告，拉著親友鄰里，一起組團來買。
有了熟人做品質口碑傳播，加上他們所賣的衣服鞋子品質確實好，一波人群帶下一波，前來買貨的顧客絡繹不絕，將他們的攤子圍了個水泄不通。
攤前興起了一場搶購熱潮，潘春花三人忙得腳不著地。
也多虧了這一段時間以來的磨鍊和積累，讓他們在面對蜂擁而至的顧客時，分工明確，配合默契，有條不紊地完成了一整場搶購活動。
直到所有的貨全部售空，人群陸續散去，他們才席地而坐，歇口氣。
潘春花和張友德累得說不出話，反倒是活力十足的林小滿，還有力氣收拾起空攤子來。
「小滿，來坐著歇會，過會兒一起收。」
潘春花心疼孩子，這些天風吹雨淋日曬，小滿白皙的皮膚黑了不少，連好不容易養起來的臉頰肉，也消瘦下去了。
「阿媽，我高興，我不累。」
「阿媽，我們好厲害，把這麼這麼這麼多的衣服和鞋子全都賣光光了！」
說著，林小滿跑回到潘春花面前，抬起兩條手臂，在空中畫了一個大大的圓。
「嗯，我們小滿最厲害啦。」潘春花的嘴角，掛著欣慰的笑意，一臉自豪地摟過林小滿。
張友德也朝林小滿豎起大拇指，「是啊，還屬小滿最厲害！多虧了小滿幫我們吸引來這麼多顧客，才能把這些賣完。」
「小滿將來一定是個做大事的人！」張友德不吝誇獎。
這句充分肯定的鼓勵，就此紮根於林小滿的心田，成為了她許多年以後不懈奮鬥的動力。
……