第96章 不破不立
張友德把茶杯往桌上一放，爽快地開口：「跟我還客氣什麼，直說無妨。思兔閱讀��
「其實，這幾天我心裡一直有個想法，但拿不定主意。」
「說來聽聽，我好參謀參謀。」
潘春花沉思了片刻，猶豫道：「我在想，還要不要繼續做小作坊...」
「你怎麼能...」張友德臉色一變，正要開口斥責，又轉了個意思，「你不是輕言放棄的人，怎麼突然萌生這樣的想法呢？」
「雖然這次火災變故給你帶來了致命的打擊，但並不是沒有希望了。只要人在，信念在，志向在，照樣可以東山再起。」張友德放緩了語氣，循循善誘。
「我雖然不是一個好榜樣，但你也可以拿去當個參照物，想當初，公司破產負債纍纍，現在經過不懈努力，工廠也逐漸步入正軌，這不是最好的證明嗎？」
🎸sto55.c💡om為您提供最新最快的小說內容
張友德耐心地引導了好一番，正陷入沉思的潘春花赧然回神，不好意思地開口：「不是不是。張大哥誤會了。」
「我剛在考慮的是，是繼續維持這樣的小作坊模式，還是就藉機轉變一下方式，做得更大更專業一些...」潘春花將想法道出。
張友德眼前一亮，鬆了一口氣，「我就知道，沒看錯人！」
潘春花不好意思地低頭淺笑，「說起來，這還是張大哥給我的啟發。我趁這次去江蘇，走訪了好幾個大城市的商場街巷，見識了許多不一樣的服裝風采，讓我內心大受震撼，也產生了許多跟以前完全不同的想法。」
「還有，這次接下聖龍貿易的大訂單，算是一個良好的開端，但如果我還想接更多這樣的訂單，那我的小工坊產量完全跟不上，只能看得見，摸得著，卻吃不下了。」
「另外，如果一直這么小打小鬧下去，就局限在這小圓圈裡，又怎麼去發展壯大呢...」
張友德認真聽著，總結了一句：「把眼光放長遠，你這樣的想法，很正確很好啊。那你的顧慮是什麼？」
潘春花眉頭輕蹙，「原本打算等小作坊的路走得穩當一些，積累了一定人脈資源和本錢後，再慢慢轉型過渡到工廠，但誰料人算不如天算，一場火災，把我打回到了原點。」
「這怎麼能算是打回原點呢。在創業過程中，最寶貴的財富，就是經歷的沉澱。現在的你，遠比最初的你，富有太多，而這份『富有』還是你拿錢買不到的。」張友德一臉真誠坦言。
「張大哥的安慰，總是能切中到點上。」潘春花會心一笑，才繼續訴說心裡的憂慮。
「眼下，我馬上得做出選擇，一個是先延續原先的小作坊模式。而另一個，直接舍了原來的工坊，找一處大一些的場地，按專業工廠的配備分工，直接走大產量模式。」
張友德沉思了片刻，「那你心裡，更傾向於哪個？」
潘春糾結萬分，「小作坊穩妥，我有把握和信心，一定能經營好。但工廠大批量模式，風險太大，我...心裡實在沒底...」
「不破不立。」張友德沉吟開口。
潘春花一時不解。
「不破除舊的，又怎麼建立新的？既然天意用一把火，提早把這道選擇題擺在你面前，何不順勢而為？」張友德指出了關鍵。
「如果小作坊真那般好，你心裡不會萌生猶豫不決的想法，更不會因這心裡沒底的事備受困擾。所以，你內心十分想要嘗試新模式，直接做一個新突破。」
「的確。」潘春花點點頭。
「但是，你又擔心，辦工廠，與辦小作坊不同，這些風險是成倍大幅增加的。工廠投資成本高，萬一盤子鋪開了，卻接不到訂單怎麼辦，生意慘澹怎麼辦，收不了尾怎麼辦，萬一到時候債累債還不上，又該怎麼辦。」張友德一臉瞭然，現身說法。
「張大哥分析得太到位了！」潘春花連連點頭，為難地開口：「尤其是這本錢，我……」
「做任何生意，都有風險。但風險，也意味著機會。抓准了，就是財富。」
「你不試著拼一拼，怎麼知道，擺在眼前的，到底是困難還是機遇？」張友德笑著反問。
「嗯！」潘春花的眼眸亮了亮，心裡拿定了主意。
「謝謝張大哥！我這就忙活去。」潘春花激動地起身告辭，眼裡隱著躍躍欲試的興奮，小跑著就要離去。
「慢著點，一步一步，穩紮穩打，才能把路走得長久。」張友德笑著叮囑，寓意深長。
「得令！」潘春花駐足轉身，朝張友德又鞠了一躬道謝。
「對了，若選擇做工廠，記住十六字真言：利益共享，風險共擔，團隊作戰，合作共贏。」張友德笑呵呵地點撥了一句。
潘春花腦子一轉，融會貫通，「等我捋好思路，搭好基架，第一個來找張大哥！」
「我可不是這個意思啊。」張友德惶恐地連連擺手。
「我是這個意思。」潘春花爽朗大笑了幾聲，一溜煙兒似的跑走了。
……
潘春花一離開溫信鞋廠，就騎著王婆的三輪車，直奔莘誠鎮工業區，準備先探探底，了解各個工廠的狀況和行情。
她深思熟慮過，如果選擇租一處空場地，從零開始搭建工廠，一一採購設備，布置辦公室，太過於花費時間精力，成本也相對高很多。
要是有幸能找到打算整體轉讓或急於變賣的製衣廠，那就能達到事半功倍的效果。
抱著這樣的目標，潘春花一連十多天，都騎著三輪車到處轉悠，跑遍了莘誠工業區後，又轉了幾處周邊發展較快的鎮區，綜合比較了一番，等行情都打探得差不多了，才正式進入到了出手談價的階段。
原本，潘春花就做好了萬全的準備，再加上愈發熟能生巧的談判技巧和磋商口才，她連續談了好幾家，都還算順利。
但她並沒有馬上做出定奪，而是跟其中三個相對滿意的廠家，分別談好了合適的打包接手價後，各自約定了最後的答覆期限。
等大致計算好籌辦工廠所需資金後，潘春花又花費了兩天時間，把關於開辦工廠的前後所有細節，全都梳理了一遍，再整理成簡單的文字說明。
做完這一切，潘春花大鬆了一口氣。
下一個目標，她要去尋找「利益共享、風險共擔」的夥伴，去組建「志同道合、並肩作戰」的團隊！
……