第131章 團結
夕陽西斜，漸入黃昏。思兔sto55.com
在廣豐紡織廠會客室里，潘春花他們等了許久，始終不見鄭豐收的身影。
有兩人略沉不住氣，時不時探頭張望，小聲嘀咕著「怎麼還沒回來」、「要是真不成，可怎麼辦好啊」...
這焦躁的情緒，帶動著就連錢優勝也捏起了一把汗，擔憂他們的計劃是否會落空...
潘春花察覺到他們的不安狀態，壓下眼底的幾分愁緒，卻抑不住心中陣陣升騰的焦慮。
一抬眼，窗外的金黃餘暉撞進了她的眼眸，瞬間把她的身心都拉入到夕陽無限好的美景中。
雖是昏黃落日，卻仍能予人溫暖。因為這是沒入無邊黑夜前，蒼天留給人間的最後幾分曙光。
這輪明晃晃的圓日，不禁讓她回憶起，那會兒坐輪渡過飛雲江、初入瑞安城關時的情景。
當初一無所有時，無所畏懼，只揣著滿心期待，卯足了勁兒往前沖，就想著掙一席出頭之地，憑一己之能，站穩腳跟。
如今，立足了，擁有的東西多了，反倒畏首畏尾，患得患失，生怕跌一個跟頭，口袋裡捂著的東西，就會全跑光了似的。
她望著這抹逐漸暗淡的夕陽，一點點沒入鱗次櫛比的樓房，但只要到了明天，太陽又照常升起，光輝也重現人間。
潘春花忽而豁然開朗，無論成與不成，都應淡然自處，才能保持冷靜思考的理智，而過分焦慮是最無用的情緒，只會擾亂心神，自亂陣腳。
她本就是赤手空拳搏未來，大不了重頭來過，有什麼好畏懼的？
這樣一想，潘春花的嘴角不由浮現了一抹釋然的淺笑。
「哎喲，都什麼時候了，潘廠長，你怎麼還笑得出來啊...」其中一名服裝廠老闆憂心忡忡地開口。
錢優勝倒是因這一笑，而心定不少，收起了愁緒，笑著反駁了一句：「人家潘廠長這是心態好，就該這樣氣定神閒，才能臨危不亂啊。剛才我都給你們傳染得心慌慌，我們都得像她學習。」
「說的是，可這鄭老闆去了這麼久還沒消息，是什麼情況啊？」另一人問道。
潘春花慢條斯理地回答：「要找到一個生產能力匹配、工期合適、質量過關、價格相當的盟友，自然沒那麼容易，花一些時間才正常，要是他隨便找來一個糊弄接單，我們才要擔心。」
話音正落，姍姍來遲的鄭豐收推門而入，笑呵呵就座，「不好意思啊，讓大家久等了，聯繫幾個老朋友商談情況，費了點時間。」
潘春花見鄭豐收面帶喜色，鬆口出聲：「看樣子，鄭老闆找到合適的好盟友了？」
「是，他離這不遠，現在正在趕來的路上。明天大家也可以去他廠里參觀參觀。」鄭豐收考慮周全，向他們大致介紹了盟友紡織廠的基本情況。
潘春花一聽，心裡有底了，欣喜地誇讚了一句：「還是鄭老闆人脈資源廣博，短短時間內就能找到合適人選，您推薦的，一定牢靠。」
「哪裡哪裡，就是之前的積累，現在派上了用場。」鄭豐收謙遜地擺擺手。
潘春花來回寒暄了幾句，便直切正題：「那我們就先具體談談工期、價格等合作事宜，我們認準了您做合作交易，至於您和盟友間如何合作分配，就交給鄭老闆啦。」
鄭豐收稍愣，隨即領悟到潘春花話中的意思，爽快地點頭應下。
潘春花也頷首微笑，遞上了他們幾人提前商議擬定好的樣式分類表和工期順序表。
「這是...」鄭豐收疑惑地接過，仔細端詳了半晌。
「鄭老闆，我們這邊就是一個整體的大廠，跟您在聊合作。」潘春花提點了一句。
鄭豐收恍然大悟，止不住感嘆了一句：「怪不得常聽說，溫商精明又團結，會做生意啊。」
潘春花沒接話，淡淡地笑著反問：「這樣才能達到效益最大化，不是嗎？」
「是啊，你們還真是做到了利益最優...」鄭豐收低聲嘀咕了一句，語氣里倒無不滿，只是有些驚訝稱奇的佩服。
潘春花坐得近，聽了個明白，笑著否認鄭豐收的想法。
「不不不，是『我們』一同做到了利益最優。既然是合作，肯定是共贏促成的，我們也都是奔著長遠的目的而去，只要此番合作順利，後續質好價美，我們溫商這邊的聯盟訂單，只多不少。」
鄭豐收一聽，眼光波動，興趣盎然，還未開口，恰聽潘春花提及了他心中所謀之事。
「或許，我們也可以成為鄭老闆打開溫州甚至浙江市場的排頭兵呢。」
「榮幸之至，求之不得啊。」
潘春花一聽，就知猜測中了，心中一動，但很快按下了暫不該有的念頭。
隨即探問道：「之前聽鄭老闆提起，廣豐紡織廠的業務範圍主要在兩廣省份，想來，貴廠近期應該有往北擴增市場，乃至輻射全國範圍的規劃。也正是因為如此，貴廠才恰好有足夠且多餘的生產力來消耗我們的大訂單吧？」
「咦？」鄭豐收頗感驚奇，追問了句：「潘廠長是怎麼知道的？」
在座的其他幾人也紛紛投去了好奇的目光。
「是緣分，也是契機啊。」潘春花泰然自若，指了指牆上貼掛著的廣豐紡織廠的規模及發展史，以猜測的口吻回答：
「廣豐是家老牌紡織廠，這麼多年都處於穩步發展階段，到去年底時，廠房面積和規模卻突然倍增。想必是有了早些年的沉澱和積累，蓄勢待發的廣豐規劃著名要擴大規模、開拓市場，致力於做紡織業的領軍商吧？」
「這...領軍商是不敢當，就想著再上幾個台階。」鄭豐收謙虛地擺擺手，又朝潘春花豎起了大拇指，「潘廠長真是觀察入微，心細如塵啊。要不是初次見面，我都要懷疑你是不是我們廣豐的內部人員了。」
「如果有機會，我倒還真想成為廣豐的一員呢。」潘春花好不容易壓下的念頭，又悄然升起。
兩個無傷大雅的玩笑，瞬間拉近了彼此的距離。
有了利益為基礎、戰略目標為導向，接下來的洽談，也愈發通暢無阻。
他們商定了各項細節後，到了最關鍵的價格磋商環節。
潘春花憑藉嫻熟的談判技巧，以後續合作、宣傳推廣等附加條款為籌碼，為此次合作的價格爭取到了最大優惠。
此行皆大歡喜，潘春花幾人的心頭大石也安然落下。
鄭豐收設宴款待，眾人欣然赴宴。
酒桌上，大家高談闊論，喝得酣暢淋漓，聊得賓主盡歡。
潘春花心裡高興，不免多喝了幾杯，許是酒精刺激了欲望，又或是思維掙脫了束縛。
她腦中大膽萌發的念頭，正愈生愈烈...
……