第138章 開拓新局
飯桌上，擺放著豐盛的美味佳肴。思兔閱讀
張友德和潘春花邊吃邊聊商場工作上的事，張子恆安靜地自顧自低頭吃飯。
林小滿卻有些食不知味，時不時偷瞄張子恆的臉色，揣摩著「安靜點」的意思，是嫌她太吵了嗎？是話太多還是聲音太響？
「小滿，怎麼都不說話呢，是不是菜不合胃口？」張友德關懷一問。
林小滿立馬揚起了笑臉，「沒呢，就是太好吃了，忘了講話。」
「真是太會說話了，黃姨聽了都要捂嘴笑。」張友德滿眼欣賞，又轉頭對著張子恆教育道：「要多向小滿妹妹學習，多與人交流。」
「小滿，以後要多跟你子恆哥說說話，他整天關在房間裡，太沉悶了。」
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林小滿乾笑了幾聲，低頭扒飯，她明顯感受到對面有一道清冷的視線掠過她的頭頂，仿佛在叫她安靜點...
「小滿，別光顧著吃飯，吃菜，別客氣啊，就當自己家。」張友德熱情地招待著，夾起一隻大雞腿，放到林小滿的飯碗裡，「我記得這是你最愛吃的大雞腿。」
「嗯！謝謝張伯伯，我自己夾。」林小滿眉眼彎彎，笑意盈盈，目光一觸及張子恆，又快速合上了嘴。
「我記得最艱難的那時，我們三個人開車到各地賣貨，現在回憶起來，又充實又快樂啊……」張友德提及往事，聊得滔滔不絕，潘春花應和幾句。
林小滿管著自己的嘴，偶爾問及她時才回一句，張子恆則全程安靜，慢條斯理地吃著飯。
這頓家常飯，吃得還算融洽，除了林小滿時刻謹記要安靜外...
就此，林小滿開始了借住生活，安頓好後，在潘春花帶著來回認路後，她就獨立上下學了。
本來張友德提議，正好他們放學時間差不多，讓張子恆騎自行車順路載林小滿回來，但林小滿連連擺手婉拒，惹來了張子恆的側目。
住了幾天後，林小滿漸漸熟悉環境後發現，張子恆雖然性格清冷，但並不難相處，幾天下來，彼此都相安無事。
她也習慣了放學回到他家後，保持安靜，儘量話少，放輕音量和動作。
在書桌旁認真寫完作業後，就回自己房間。
關上門，她才會身心放鬆，有時畫畫看書，有時哼歌自語，樂得悠閒自在。
而張伯伯跟她阿媽一樣，都忙得常不著家，偶爾他回來時，她就出來開朗地暢聊幾句。
黃姨做完飯和家務後，就會回去離得很近的她自己家。
整個偌大的房子，空蕩蕩。冷冷清清的，一點兒都不像她家那般熱鬧有人情味。
或許是受環境氛圍影響，也可能是在張子恆的潛移默化下，林小滿的性子變得沉靜了一點。
而觀察了幾天，見林小滿適應得還不錯的潘春花，也總算放下心來，動身去了廣豐紡織廠，打算鋪開醞釀已久的設想。
一路舟車勞頓後，潘春花再次與鄭豐收碰面，客套地寒暄了幾句。
他們之前已在電話里溝通過大致想法，此次碰面便開門見山，直奔合作的正題。
「鄭老闆，此前跟你粗略聊了聊關於批量代理推廣貴廠布料的事，考慮得如何呢？」潘春花直率開口。
「樂意至極。上次磋商合作，我已經領略過潘廠長的風采了，對你的信譽、能力和口才都是心悅誠服的。」鄭豐收誇讚回答。
「過獎，對面料這一行，我還是個新手，以後要向鄭老闆多多學習才是。」
鄭豐收謙和地擺擺手，「潘廠長打算怎麼推呢？」
「目前暫時分三條線，後續視情況再拓展。」潘春花簡短提了幾句自己的想法。
「一是，我手頭工廠自用，需求量不會小。由此製成的服裝銷售向全國各地，成為優質面料的活GG。當然，我希望能拿到最低優惠價。」
「沒問題，我們雙方建立長期合作，給潘廠長最大讓利的優惠，也算是我們廣豐的誠意。」鄭豐收爽快應下。
潘春花道了謝，繼續幹練地開口：「二是，我打算以溫州為中心，向周邊的工業區服裝廠輻射推廣廣豐紡織廠的布料，再向外逐步拓展市場範圍，慢慢在江浙一帶打響知名度。」
「關於報酬這塊，我無需基礎底薪，相當於只有給你們廣豐帶來利潤時，我才有錢賺。」
鄭豐收眼色一頓，心裡暗喜，這比他預想的情況更理想。
潘春花察言觀色，心下瞭然，落落大方地開口：「所以，我打算是以成單量、銷售額為基點抽成，不成單就無收入，在我這邊的收支上，廣豐紡織廠只盈不虧。關於提點的具體情況和比例浮動範圍，我們可以在簽訂合同時詳談。鄭老闆，你看如何？」
鄭豐收掩下喜色，客套地繞了幾圈，連聲誇了幾句潘春花格局寬廣、目光長遠後，才點頭應下。
潘春花笑著應和，頓了頓提出了要求：「只不過，在開拓市場方面，我負責銷售簽單，一些瑣事以及其他後續發貨、到貨、售後等事宜由貴廠工作人員負責對接，否則會消耗掉我太多時間，提不起效率。而一些特殊情況除外，我們可以在合同里約定。」
「好，這個完全沒問題，我這邊單獨指派一名工作人員，負責與你和客戶對接，有什麼重要消息，你也可以及時跟我溝通。」鄭豐收對於這些合情合理的要求，毫無異議。
「嗯，感謝鄭老闆理解，實在精力有限，所以我們就只能把有限的時間精力集中於更重要的事上，才能發揮最大價值和效用嘛，對吧。」
在考慮周全、條件公平合理且氣勢強盛的潘春花面前，鄭豐收完全無需過多思考，只有連連稱是，點頭贊同的份兒。
「那第三點，也是我最近很看好的一點。我們那最近興建了一座大型商城，規模宏大，前景可觀。我打算入駐，以此店鋪作為廣豐紡織廠的樣品展示點，向南來北往的客商介紹推廣貴廠布料。鄭老闆也可以把我這兒當成你的前線展位，關於費用、營收、利潤這塊，等我那邊完工入駐後，我們後續詳談，你看意下如何？」
「當然可以，那就等潘廠長傳來好消息了。」鄭豐收細細斟酌過，這些合作方式，對於他們廠要倍增產量、廣拓市場的局面來說，都是百利而無一害啊。
潘春花笑著收尾，「鄭老闆，還記得上回我們開了個玩笑，沒想到這麼快就迎來了愉快的合作。」
「是啊，很榮幸，廣豐能得到潘廠長的青睞，也非常歡迎你成為我們廣豐的重要一員！」鄭豐收滿意直笑，伸手禮握。
潘春花輕輕回握，得體淺笑：「那就預賀我們，一起開拓新局面。」
……