第146章 惡性競爭
辦公室里陷入了詭異的安靜，氣氛有些凝重。思兔閱讀sto55.com
潘春花暗自揣測，劉廠長此話的意思，也琢磨不透那位中年男子的面色和心思。
也罷，把心思放回到此行的目的和自身的產品上，總不會錯。
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沉默了半晌，潘春花肚子裡的主意都繞好幾圈了，另外兩人仍無動靜。
向來雷厲風行的潘春花，不喜如此拖拉，便清了清嗓子，率先打破僵局，總結著遞了個話引：
「劉廠長，相信經過剛才的講解，您已經了解到我們廣豐紡織廠的基本情況了。關於我們的品質和工藝，您是絕對可以放心的，而這幾款樣品和面料，您剛才也實際體驗過，是看得見摸得到的品質。」
劉廠長依舊連連點頭，神色里儘是滿意。
潘春花看在眼裡，又拿出了十足的誠意，「在正式的合作前，我這邊也可以提供幾匹布料，免費提供給貴廠先試用，如果測試、試穿的反響還滿意，我們可以再洽談長期合作的事宜。」
「關於價格方面嘛，您儘管放心，絕對是優惠到最低價。放眼全國，現在基本上找不出第二家，能做到像我們工廠這樣的價低質優。」
話音剛落，卻不料引來了對面那位中年男子的嗤笑。
潘春花眉宇輕蹙，她似乎可以確定，這人不是佳貝服裝廠的。
「真不巧啊，你面前，就坐著一家。」自始至終保持沉默的中年男子，眼裡滿是不屑的譏諷。
呵，敢情是同行？
潘春花以探究的目光，望向劉廠長。
劉廠長心虛地笑了笑，「潘老闆，是這樣的，那位郝有財郝老闆正好也今天來找我洽談布料合作的事，結果正聊完，你就來了，你一來，就開始滔滔不絕地介紹起來，我都聽得入迷了，一時忘了這邊的郝老闆還沒走呢...」
說著，劉廠長訕笑了兩聲，又轉頭望向郝有財，遞了個台階：「我想...郝老闆也一定是被潘老闆的好口才所折服，聽得忘乎所以了，是吧？」
「是，潘老闆的確好口才，令郝某佩服。」
潘春花不著痕跡地挑了挑眉，「郝老闆，聽您剛才的口氣，看來貴廠也是規模量產的大紡織廠呢。」
「不敢當，一般般。」郝有財悠閒地端起茶杯，呷了幾口，毫不客氣地開口：「聽潘老闆剛才的大放厥詞，似乎對貴廠...什麼廠來著，很有自信啊。」
「廣州市廣豐紡織廠。」潘春花不惱不怒，一字一頓地回答。
「名字不錯，但沒聽過。」郝有財故意挑刺。
「全國那麼大，紡織工廠那麼多，我們的工廠又設在廣東，大部分業務也暫時還分布在長江以南。郝老闆沒聽過，也實屬正常，不算孤陋寡聞。」潘春花暗暗反擊。
「潘老闆好氣度，臨危不亂，鎮定自若，還會話里藏話，真是能說會道啊。」郝有財漫不經心地虛誇了一句，又自信十足地開口：
「不過，潘老闆可能初來乍到不熟悉。在南通市的地盤上，是我們益財紡織廠的大本營，只要潘老闆上街問一問，只要提起益財，那是家喻戶曉，你確定要來這邊搶市場？」
潘春花一臉無畏，泰然自若地回應：「市場是開放的，只要我們跨過門檻進得來，自然就是各憑本事了。難不成，郝老闆有所忌憚了？」
郝有財不屑地諷笑，「潘老闆真是幽默啊，似乎一點兒都沒把我們益財紡織廠當成競爭對手啊，是入不了您的眼呢，還是覺得根本不堪一擊？」
「都不是。」潘春花笑著搖搖頭，坦誠開口：「恰恰相反，我尊重市場，也尊重競爭對手。」
「服裝市場需求與日俱增，全國各地紡織廠也遍地開花，市場有競爭很正常。有競爭對手的虎視眈眈，我們才能時刻保持危機感，好不斷研發符合大眾需求的新產品，不是嗎？」潘春花泰然反問。
「是，當然。」郝有財的目光里閃露幾分欣賞，但說出來的語氣依然帶著淡淡的輕蔑，「潘老闆真的胸襟寬廣啊，有格局。」
潘春花笑而不語，不再客套，而是把視線落回到了旁觀許久的劉廠長身上，「劉廠長，您之前猶豫不決，說不知道該怎麼選，那現在呢，心裡拿主意了嗎？」
劉廠長從眼前兩人的唇槍舌劍中堪堪回神，面對潘春花提出的問題，又犯難了，支支吾吾了半天，還是沒有最終答案。
萬分糾結的劉廠長，在雙方強盛的氣場下，厚著臉皮，弱弱開口：「你們兩家紡織廠的布料質量確實都是優品，價格也相差無幾，要不...你們兩家廠看一下，看哪家還能不能再給低一點點的價格？」
郝有財爽快地直接答應了，給出了最新的大力度的讓利優惠底價。
而潘春花卻眉頭緊蹙，猶豫了半晌，才緩緩開口：「郝老闆，根據市場行情和各方面材料成本的估算，您剛才給出的這個價格，已經幾乎低於成本了，以這種『殺敵一千、自損八百』的方式來阻止其他廠家進入南通市場，不太明智吧？」
「這個，就不勞潘老闆費心了。」郝有財胸有成竹，輕諷地笑道：「有本事，你也降到這麼低，來跟我競爭？」
潘春花知道，郝有財就是料准了她絕對降不到這個價格，才會故意直接壓到這虧本的底價。
再加上，光是從廣州到江蘇的運輸成本，就遠高於郝有財，雖然他們廣豐紡織廠可以從規模效益里降低製造成本，但益財紡織廠的規模也不小，比廣豐更具有本地市場優勢。
所以，如果廣豐要跟益財以這種超低價競爭，只會比益財虧損得更多。
這是要讓她知難而退，不再覬覦南通甚至江蘇市場啊。
可這是她撬開南通市場的第一步，就此直接放棄，心有不甘啊。
「潘老闆在想什麼？」郝有財出聲打斷了潘春花的思緒，一臉的勢在必得。
「沒什麼。」潘春花頓了頓，轉而望向劉廠長，如實開口：「劉廠長，這價格已經超出了我的權限範圍，我需要聯繫一下廣豐紡織廠的負責人，由他來定奪最後的價格，方便借用一下您這邊的座機嗎？」
「當然可以。」劉廠長連忙起身，心裡樂開了花，真是兩廠鷸蚌相爭，他坐收漁翁之利啊。
「等等——」郝有財的臉色變了又變，眼底掠過喜色，猶疑地向潘春花確認道：「你不是廣豐紡織廠的實際掌權人或直接負責人？」
「這事，重要嗎？」
郝有財難得友好地笑了笑，「當然。」
潘春花暗疑，這變臉比翻書還快的郝有財，葫蘆里賣的到底是什麼藥？