第150章 打通渠道
郝有財回味過來，不由嘆笑一聲：「高明啊，潘老闆？」
潘春花淡然一笑，「也是剛才突發奇想，這還要多虧了郝老闆的提醒呢。思兔閱讀sto55.com我也相信，生意場上，利益促成合作，在商言商，我們追求的都是更大的利益。」
「這話很耳熟。」郝有財得意一笑，大度開口：「說說看，你的想法？」
「如果郝老闆不趕行程的話，要不去花衣服裝廠逛一逛？」潘春花問法委婉，誠懇邀請。
「既然來都來了，怎麼的也要把這趟來回的差旅路費給賺回來，畢竟我郝有財不做虧本的事。」郝有財聳了聳肩，幽默地打趣了句。
潘春花配合著笑了笑，胸有成竹地開口：「保證郝老闆這趟跑不虧。」
「既然如此，那潘老闆，前頭帶路吧。」郝有財率先起身，有些迫不及待想去一探究竟。
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潘春花領著郝有財抵達了花衣服裝廠，一一介紹起廠區經營、產量產能、訂單等情況。
「郝老闆，雖然花衣服裝廠的規模還遠遠不及益財紡織廠，但這幾年我們工廠也一直在穩步發展擴張，產量也與日俱增。」
頓了頓，潘春花特意點了一句：「尤其是打通了海外貿易的幾條渠道後，銷路也自不是問題。所以，跟我們合作的有些客戶商家，我們還可以提供特定的銷售渠道，代理抽點，免去一部分銷量難漲的困擾。」
「噢？」郝有財的眼底頓時浮現幾絲興致，「服裝廠自帶銷路，還是海外的渠道？」
潘春花點頭回應，卻不多言，在郝有財興趣正盎然時，岔開到別的話題：「我們目前所在的是花衣服裝廠的老廠區，隔壁還有兩家小廠，是我們在前年和去年分別收下來，作為分廠增產，以滿足越來越多的訂單需求。由此也可以看到，我們花衣的未來前景十分客觀。」
郝有財暗自盤算了一二，主動開口：「怎麼個合作法？」
「聽聞郝老闆在籌備服裝公司？」
「耳目靈光啊。」郝有財不否認。
「益財在紡織行業深耕細作多年，但對服裝行業的熟悉程度應該還不夠透徹，而我們花衣立足服裝行業這麼多年，也多多少少積累了一點經驗。」
「潘老闆，明人不說暗話，我們直接談條件吧。」郝有財心裡還懸吊著海外貿易渠道的事，一時有些沉不住氣。
「優勢互補，共謀利益。」潘春花賣了個關子，再吊足了郝有財的胃口，才繼續緩緩開口：「益財投建服裝廠的前期，花衣可以無條件提供指導。」
「無條件？」郝有財將信將疑地確認道。
潘春花認真地點了點頭，「如果有需要的話，建成後前階段的經營運作，我也可以駐廠指導監督。」
郝有財一臉疑色，暗自揣測潘春花的葫蘆里賣的是什麼藥...
「另外，益財投建的服裝廠，前期市場開荒時，我可以幫著跑訂單，開拓新市場，甚至培訓銷售團隊。」
略頓，潘春花咬字清晰地加重了音調：「無條件，免費。」
此話一出，郝有財更是大吃一驚，迷惑地揣摩了其中深意，他之前開出這麼豐厚的條件，聘請潘春花跑紡織廠的訂單拓市場，她毫不心動，果斷拒絕。可現在，居然主動提出無條件免費給他們益財服裝公司跑市場？
郝有財沉思片刻，眼底波動著久經商場的精光，沉頓緩聲開口：「不得不說，潘老闆以上所提的種種，都十分具有誘惑力，但天下沒有免費的午餐...」
潘春花笑而不語，靜待下文。
「所以，你的條件？」郝有財直言詢問。
「我記得郝老闆說過，只有當成自己的事業，才能全心全意去奮鬥。」潘春花笑著步步深入。
郝有財心裡隱約有了猜測，遞了個眼神，示意繼續。
「花衣服裝廠，入股。」潘春花字字清晰，提出條件。
郝有財眼皮一跳，果然，他試探了一句：「多少？」
「花衣的野心沒那麼大，小股就夠。」潘春花氣定神閒地豎起了兩根手指。
郝有財細細斟酌了一二，整合雙方資源的利益遠大於這百分之二十的股份，而且他們董事會原先就規劃好了，為了降低入主各行的風險，會適當留出一部分股份，給恰當的合作商或利益聯結方。
潘春花留意著郝有財微蹙的眉宇漸漸舒展，也不出聲催促，只是沉著地等待著結果。
「問題不大。」郝有財果決回應，「不過這事得過董事會，走個流程。」
潘春花心頭大喜，面色卻波瀾不驚，淡然開口：「那就等郝老闆的好消息了。」
「預祝合作愉快，也期待潘老闆的大展身手。」郝有財不掩喜色，也問出了心裡盤旋已久的謀算：「既是一家人，不說兩家話，資源共享這事……」
潘春花明白所指，爽朗回答：「理所應當。花衣擁有的外貿渠道，自然能分享給益財服裝。」
「跟聰明人打交道，就是輕鬆又愉快。」郝有財舒展輕笑，他們益財這些年都致力於國內渠道鋪建，在海外市場倒是一片空白，如果能藉由這個契機，走出去，倒是一個大跨越。
潘春花不著痕跡地彎了彎嘴角，沉緩地道出了最終用意：「同樣的，花衣是不是也理應搭一搭資源共享的便車？」
郝有財一愣，反應過來，不得不點點頭，「只要合理，就沒問題。」
「益財集團建有專門的運輸公司，跑特定的幾條線。」潘春花以肯定的口吻探問。
雙方已經深入聊到這份上了，郝有財也就大方承認，「沒錯，以後的線路只增不減，越擴越廣，這也是我們益財紡織廠或以後益財服裝廠的低成本運送優勢之一。」
「益財規模龐大，在全國範圍內鋪設的渠道，應該不少？」
「絕對比你想像的，要多。」郝有財自信回應，時刻不忘彰顯財力。
「很好。」潘春花笑意盈盈，揚了揚微翹的嘴角。
她仿佛看到了花衣服裝廠在國內的多方渠道也正逐一打通，正式迎來了四通八達的未來...
那麼，她距離最初的志向，還遠嗎？
……