第199章 定價分歧
此次公開推出的首款新品，是滿月工作室的小眾原創限量款服裝首次在市場上亮相，這第一次正式定價也決定了滿月工作室的開局基調，會影響今後的價格走向，所以他們必須慎之又慎。思兔閱讀
陳智傑建議高位定價，林小滿堅持親民平價，兩個人各執己見，相持不下。
他們詢問工作室其他成員的意見，但五人討論了半天，覺得兩種說法都有一定道理，一時也拿不定主意。
林小滿沉思片刻，冷靜提議：「新品發布在即，定價迫在眉睫，我們最後梳理一遍思路，今晚必須決定。」
「同意。」陳智傑率先回答，其他三人自然沒意見。
「按照原先設定的經營方向，我們分兩條支線，一是高級定製款，二是小眾原創的普通款。前者對應高消費人群，客戶貴在精而非量，所以我才希望後者普通款走平價模式，價格也定在大部分人能接受的水平。」
「這樣，我們能網羅不同層級的消費人群，萬一哪條線走不通，還有另一條線保險。」
林小滿將想法娓娓道來，龐曉秋聽得頭搗如蒜，連連贊同。
陳智傑沉緩出聲，「你所擔心的原創普通款定價較高，導致銷量遇阻、市場需求萎縮等問題，我倒認為並不存在。拍賣活動那天，隨機應邀嘉賓的反響，可以在一定程度上代表市場的反應。我臨時起意提出拍賣，也是想藉機探一探市場需求，測試他們對價格的最大接受度，事實證明，比我們預料的高出很多。」
林小滿陷入沉思，還是搖頭否認：「但那晚出於公益之名，又存在現場氛圍刺激作用下的衝動消費，只是個例，並不能真實反映後續情況。」
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「對，的確存在這些因素影響，但也從側面反映出，人們願意支付高價來購買與眾不同的心儀服裝。只要服裝夠獨特、品質夠好、名氣夠大，市場對於價格的接受度還是頗高的。畢竟現在生活水平不斷提升，當代年輕人的思想也越來越標新立異。服裝不再只是防寒蔽體的布料，而是個性品味的外在體現。」
陳智傑的話音剛落，龐曉秋忍不住鼓掌叫好，格外追求個性的她，認同這一觀點。
林小滿哭笑不得，「曉秋同學，你倒戈得太快了點。」
「誰讓我是棵沒有想法的牆頭草呢，就覺得你們說的都好有道理。」龐曉秋哈哈大笑，其他兩人也點頭，表示贊同。
陳智傑察覺到林小滿臉上的絲毫動搖，繼續緩緩開口：「市場那麼大，消費者眾多，如果我們不想漏過任何消費層級的人群，只會模糊定位，失去品牌調性。」
「立足細分市場，尋找目標客戶，不斷挖掘開拓高端消費人群，才能扶持著我們的品牌不斷往高奢定位靠近。一旦品牌效應形成，後續就能精準把控市場，而不是大海撈針。」陳智傑的話頗具信服力，其他三人被徹底說服。
林小滿也有些動搖，但正是這份猶豫的糾結，讓她心緒紛亂，衝動地脫口而出：「如果我就想要大海撈針呢？」
陳智傑一滯，第一時間察覺到林小滿的眼眶瞬間泛紅，反應過來她話中的含義時，他頓時心口微脹，目露疼意，正想開口，卻聽她已率先出聲。
「抱歉。」林小滿意識到情緒略有失控，垂眸起身，揚著笑，放平了音量：「大家先中場休息，理理思路，遲點再商定吧。」
「好，最近大家忙到緊繃，都放鬆歇會兒，要不明早再議哈？」龐曉秋敏銳地察覺到氣氛不對，出言活躍氣氛。
林小滿頷首贊同，微笑著跟大家打了聲招呼，就先行離去。
陳智傑交代了兩句，轉身快步跟上，急急喊了聲「小滿」。
林小滿站定回身，扯著嘴角強笑：「我思路有些亂，明早再定價。」
陳智傑看著強顏歡笑的林小滿，心疼不已，他懂，卻束手無策。
他張了張嘴，無數安慰之言盡數咽回，「我陪你走走？」
林小滿神色平淡，不露悲喜，「我想獨自冷靜一下。」
「好。」陳智傑頓足，目送林小滿的背影融入喧鬧的人群。
周邊繁華，襯得她的身影愈發孤寂零落。
待她出走片刻，陳智傑掩下心口鈍痛，提步追隨，不緊不慢地守在身後。
無論何時，只要她一回頭，他永遠都在身後。
一路相隨，前後慢行，兩個人都陷入反思。
林小滿漫無目的地遊走在街頭，涼風拂面，理智回籠，細斟慎酌良多，思緒也慢慢清晰。
她似乎感應到什麼，忽而頓足回眸，一眼就撞見了熙攘人群中的那道灼熱目光，心跳漏了一拍，款款回身駐足。
陳智傑抿嘴淺笑著，並步小跑而來。
久久站定，相望無言。
「抱歉。」
「對不起。」
兩個人異口同聲，又默契地泯然一笑。
「我同意你的定價。」
「按你的做法。」
又是幾乎同時出聲。
林小滿莞爾淺笑，坦率承認：「從商業角度考量，你的建議更專業，對工作室的未來發展大有裨益。」
這話出乎意料，看著冷靜自持的林小滿，陳智傑直覺嗓子眼裡涌動酸楚，喉結滑動，沉澈出聲：「但從風險規避而言，你的考慮更周全，我們還是按你的……」
「不了。」林小滿急聲打斷，坦誠而言：「工作室不是我一個人的，既然選擇合作，我就得為大家負責，是我之前的想法狹隘了。」
「不是。」陳智傑急切否認，一臉愧歉，「是我偏離了初衷，一時遺漏了滿月的意義，對不起。」
林小滿笑著搖搖頭，「是我要說抱歉才對。你為工作室貢獻了很多，這裡有你的一份心血，也有他們三人的努力，我不能為了一己私慾，壞了大局規劃。」
陳智傑愧疚不已，他真的急了，他知道林小滿說一不二，下了決定，便不再更改。他記得她說過，她從不做後悔之事，因為只要選擇做了，她就絕不後悔。
「小滿...」陳智傑低聲輕喚，含雜些微幽婉，「我知道，滿月於你的意義，也支持你想要嘗試的做法，我們再商量，好嗎？」
「滿月，寓意著團圓。」林小滿低吟，淺笑自嘲:「可團圓之夜，太過遙遠了。大千世界，熙攘人群，真的比海底撈針還難...」
「大家的心血，不該被拿來作為任性的賭注。」
林小滿的聲音有些虛無縹緲，輕緩低落，落進陳智傑的心裡，發脹泛酸，隱隱作痛。