第52章 代言
在網上做了不少研究後，王兼越來越佩服杜小美的眼光。思兔閱讀sto55.com
」這個戴明簡直是一個金礦！「
他形象好，情商高，專業強，又非常平易近人，代言了幾款運動品牌，讓它們的銷售額無一不上了一個新台階。
查閱了這麼多資料之後，他才反應過來，自己前陣子買的那件短袖汗衫也是因為戴明的代言，他才最終做了購買那個品牌的決定。
王兼一方面十分激動，另一方面又挺犯難：」怎麼才能聯繫上他呢？「
這時候，他收到一封來自杜小美的郵件，標題是：奧運行動。
」這麼晚了，她還在加班？「
王兼看了看時間，已經是晚上十點半了。
他連忙打開郵件。
正文很短，主要內容在附件中。
這是一份做得十分上心的營銷方案。
王兼一邊看，一邊不住讚嘆，愈發覺得自己當初選擇她的決定多么正確。
」這才過去兩周，她竟然能夠做出如此詳盡而周全的方案，簡直太讓人振奮了！「
在方案中，杜小美先對國內的GPS車載導航儀市場做了全面分析，並且將重點放在北京市場。她認為，起步階段，天星展訊要重點突出，將好鋼用在刀刃上，充分利用北京奧運的歷史性機遇，把所有的資源全部聚焦於北京市場的推廣，不要眼紅於北京之外的任何一塊區域，哪怕是廊坊和保定，要有定力。
」傳統的營銷經驗認為，得三北者成諸侯，得京滬者得天下。但在這個領域，我們只要能夠確保北京市場的足夠份額，就足以成為諸侯，北京的汽車保有量有幾百萬倆，我們哪怕只拿到10%，也夠吃好些年了，更何況，以H180的性能，我認為占據20%的市場都不成問題。「
這個開篇讓王兼無比興奮，他迫不及待的繼續往下讀。
杜小美也沒有讓他失望，接下來，將競品分析、新進入者分析、競爭壁壘等內容闡述得十分清楚，用了不少如波特五力模型等經典的戰略和市場分析工具，再往後，便進入客戶畫像、痛點分析、產品對標、定價策略、營銷預算、推廣方案、執行計劃等一系列領域，一環扣一環，邏輯清晰，數據詳實，非常具有說服力。
讀完整份報告，時針已經過了十一點，但王兼卻一絲困意都沒有。
他還沉浸在杜小美這份報告所呈現出來的美好前景當中，但很快，他便注意到報告中最後的那句話，又仔細讀了一遍，顯然是特意寫給自己的。
」萬事俱備，只欠東風，東風就是搞定戴明作為我們的形象代言人。如果無法解決戴明的問題，前述所有的分析都有可能是空中樓閣，效果一定大打折扣，而如果能夠成功讓他代言，前景會比報告中描述的更加廣闊。「
這句話之後，杜小美還特意打出一個笑臉：）。
王兼的嘴角也不自覺的上揚。
」這個小美......唉，不過，她說的是事實，我現在正在為這事發愁呢。「
王兼又想去樓下的便利店買煙，但剛起身，便控制住自己，使勁搖了搖頭。
就在這個時候，腦海中靈光一現：」找戴明代言的那家運動器材品牌，好像叫強盛，跟王叔叔有些關聯！「
王叔叔是他父母的朋友，跟喬叔叔一樣，在他和顧違去餘姚的那天晚上，也參加了父母組的晚宴。
晚宴上，王叔叔也表態，如果王兼以後需要什麼幫助，儘管找他。
回憶起那場晚宴，王兼百感交集。
原本是一次探親訪友，沒想到竟然產生了這麼深遠的影響，而顧違真的被父母當時一語成讖，與自己分道揚鑣了。
猶豫了一會兒，他撥通了王叔叔的電話。
「王叔叔，我是王兼，實在抱歉，這麼晚打攪您，不過，我有件急事想請教一下。」
電話接通後，王兼有些後悔，自己不應該大半夜的打擾別人。
「喲，王兼啊，沒事沒事！我睡得晚，現在還在外面應酬呢。」王叔叔倒毫不介意，電話里傳來喧鬧聲和難聽的歌聲。
聽上去像是有人在那邊扯著嗓子吼韓磊的《向天再借五百年》。
王兼忍住讓自己不笑出聲來。自從前幾年這首歌火了之後，似乎一眾老闆們都很喜歡唱。
如果有錢賺，誰都想活得長吧。
他稍微平復了一下自己的情緒，大聲說道：「您也注意身體啊！我就是想問問，您認識戴明嗎？就是那個籃球明星，找他代言的那家強盛公司，我記得上次您說過，好像還跟您有些關係。「
」哦......戴明啊？我倒算是認識，不過不是很熟，怎麼啦？」王叔叔聽上去感到一絲疑惑。
「太好了！您竟然認識！」
「是啊，我是強盛的幾大股東之一，不過平時不怎麼管，不過，他們前陣子找戴明代言這事我知道，還在一些場合上跟他打過照面，怎麼啦？你要找他簽名？」
「簽名我自然是想的，不過，我有更加重要的目的，我想請他給我的公司代言。」
「啊......你小子！」王叔叔這才反應過來，哈哈大笑：「你們高科技怎麼想到找他代言？因為他個子高嗎？」
「嘿嘿，算是其中一個原因吧，我們做了分析，非他不可，具體原因電話里我就不多說啦，回頭我回家的時候當面向您匯報。長話短說，您能幫我聯繫到他嗎？」
「聯繫他幹什麼？我們跟他的經紀人很熟啊......「王叔叔胸有成竹：」戴明自己又不處理這些事情的，你這個傻小子。「
」哦....哦......「王兼恍然大悟，但轉而欣喜若狂：」那簡直太好了！就拜託您啦！「
」沒問題，你等我兩天，我讓人跟他的經紀人聊聊。「
」謝謝王叔叔！回去請您喝酒！「
」別高興得太早，人家不一定接你們的代言，你能開出什麼條件呢？「王叔叔問得十分直接。
」這個......「王兼有些不好意思，咬了咬牙，還是說了出來：」不瞞您說，王叔叔，我們是小公司，現金肯定有限，沒法全部給現金，所以......我想用股份來補充。「
」股份？哈哈哈！」王叔叔笑道：「你哄小孩呢？王兼，我跟你說，找代言，主要是靠錢砸，或者有別的利益，如果用財務的術語，叫現金等價物。但是像股份、期權這一類玩意兒，你唬誰呢？要怎樣才能變現？必須要被收購，或者上市才行，你們公司有這樣的前景嗎？或者說，你能講好故事，讓他們相信你們有這樣的前景嗎？我把你當侄子看，所以說得比較直啊。「
「這個我也想過，王叔叔，但是，我們只有這樣的條件啊......而且，我堅信我們的股份總有一天會很值錢的。」王兼有些委屈，卻又很堅定。
「唉，你們就不能換一個便宜的人嗎？」
「這個不行，非他不可，換別人的話，還不如不請代言呢。」
「你還真犟，這樣吧，我去替你跟他們說說，你回頭把你們公司的介紹發給我，我給你一個郵箱。記住，寫得越詳細越好，同時要提煉出幾點關鍵的賣點。」
「嗯嗯，沒問題，謝謝王叔叔！
掛上電話，王兼這才捧腹大笑起來。
剛才背景里的那副破嗓子讓他實在難以自已。
笑過之後，他滿心歡喜的回到電腦前整理材料。
「一旦收到王叔叔的簡訊，就把材料發給他。」
完成所有的事情之後，王兼興奮了許久，才最終入睡。
之後的兩天，他都在忐忑之中度過，好幾次想給王叔叔發簡訊詢問進展，但還是忍住了。
到了第七天，一周已經過去，王兼實在耐不住性子了，把手指放在了王叔叔的電話號碼上面。
正當他準備摁下去的時候，一條簡訊響起。
「後天有時間去上海一趟嗎？跟戴明見一面。」