第69章 人在屋檐下

  「我只是想提醒你，兩年多以前我們選擇了不同的道路，到今天為止，我都堅信，我的方向是正確的，而且，Harin這事情一出，更加堅定了我的判斷。思兔閱讀520官網��顧違並沒有理會王兼，就像一台不由分說的壓路機，直接從王兼的自尊心上壓過。

  掛上電話後，王兼內心久久不能平復。

  他感激顧違這個時候提供的這個消息，卻又惱怒於他那副自以為是的態度。當然，這些終究都沒有在他腦海中盤旋多久便降落在記憶深處，他的整個思緒全部放在了眼前跟Harin的關係之上。

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  他買了一些熟食和啤酒，帶上樓，大快朵頤，暫時忘卻煩惱，然後早早的躺在床上，翻來覆去了兩個小時，才昏昏睡去。

  第二天一早，他便來到公司，等待著楊晴的出現。

  接近中午時分，楊晴風塵僕僕的快步走進他的辦公室：「王總，不好意思，剛才去律所了，剛聊完回來。」

  她說話還有些喘不過氣來。

  「沒事，先緩一緩，坐下慢慢說，先喝口水。」王兼給楊晴遞過一瓶礦泉水。

  他並不急於這麼兩分鐘。

  楊晴的確滿頭大汗，也顧不上面對領導的儀容，扭開瓶蓋，大口大口的喝了幾口，才小心的把瓶子放在桌上，開始說話：「王總，情況都弄明白了，我們跟Harin簽署的協議本身應該說沒有什麼漏洞......」

  聽到這裡，王兼點了點頭。

  他一開始最擔心的就是這個。

  「......不過，對於一些關鍵條款的解讀存在發揮空間，或者說，Harin的理解跟我們的不一樣，如果按照他們的理解，他們是有權終止跟我們的獨家代理協議的。」

  楊晴這才把一句話說完。

  王兼皺了皺眉：「比如說？」

  「比如授予我們獨家代理協議的那幾個前提條件，除去我們都很關注的銷售額、銷售數量等之外，還有一條』如果Harin公司通過第三方數據、分析和證據得知，天星展訊的市場占有率低於20%，將有權出於保護自身商業利益的原因，暫停或者終止授予天星展訊的獨家代理權......『」

  「這有什麼歧義呢！」王兼憤怒得一拍桌子，把楊晴那瓶水差點震翻，「我們現在的市場占有率都超過40%了！」

  「昨天我也是這麼認為的，但當時還沒有諮詢外部律所，所以沒敢貿然給你建議。今天跟他們聊過之後，他們的經驗更加豐富，認為針對這句話，Harin公司可以將它詮釋為：『天星展訊在中國整個GPS市場的市場占有率低於20%』，因為GPS車載導航儀只是GPS應用市場的一部分，儘管我們在這個細分領域的確占據了40%多，但如果把其它領域都算上，是肯定到不了20%的。更何況，那些行業里比較知名的第三方數據分析公司或者諮詢機構，大多都是美國公司，而且基本跟Harin都有著長期合作，讓它們出具一份證明天星展訊在整個GPS市場的市場占有率達不到20%簡直易如反掌......」

  王兼只覺得腦袋裡「嗡」的一聲，他緊閉嘴唇，兩隻眼睛瞪著桌面，雙手微微顫抖著，半晌沒說出話來。

  「......我跟他們把協議翻來覆去看了好幾遍，最終的確沒有發現可以約束對方做出這種解讀的描述，在協議的開頭，雖然限定了協議的適用範圍僅僅是H180款GPS車載導航儀，也留了一個口子，提及雙方可以視情況擴大獨家代理協議的覆蓋產品範圍，卻的確沒有明確這個『市場占有率』所對應的分母到底是怎樣一個範圍，名字定義當中也沒有對』市場占有率『進行定義。「

  」市場占有率，市場占有率，這麼顯而易見的名詞還要怎麼定義？他們讓我們代理GPS車載導航儀，難道我的市場占有率還要把飛機和輪船上的GPS導航設備考慮在內嗎？「王兼從牙縫裡擠出這麼幾句話。

  」我覺得......他們會不會是不想誠心合作了？咱們看錯人了？「楊晴小心翼翼的說道。她知道王兼在這個過程中一直都是親歷親為，花費了大量心血，現在要承認選錯了合作夥伴，等於讓王兼打自己的臉。

  」不用覺得，就是這樣！「王兼斬釘截鐵的下結論，根本沒去關注楊晴的語氣，」Harin公司就是看到中國市場已經被打開了，被激活了，不想再在我們這棵樹上吊死了，想廣撒網，迅速擴大市場占有率！「

  」嗯。「見老闆並沒有介意，反而贊同自己的觀點，楊晴也點了點頭，然後問道：」那......接下來我們怎麼辦呢？我覺得沒有必要再外聘律所了，他們的收費按小時來，還挺貴。「

  」你說的沒錯！事實明擺著，不用再浪費這個錢和精力！你有什麼建議呢？「

  」從法律的角度，無非是四種，第一，友好協商，協商不下來就申請仲裁，實在不行上訴，但這整個過程十分耗時耗力耗錢，真要到了仲裁和上訴，還要打國際官司，周期短不了；第二，提出更改商務條件，在保留獨家代理權的前提下爭取對協議進行修訂，使得他們占據更有利的位置，無利不起早，他們或許會同意，但這樣是以損害我們的利益為代價的，而且到最後也未必可行，很可能會滑到第一種情況；第三種......就是真的同意終止獨家代理合作，成為他們的非排他性代理，這樣一來，我們的利益肯定也會受損；最後一種嘛，就是同意終止獨家代理合作，也乾脆一了百了，合作也都終止了。不過，這樣一來，他們可能會索賠，當然，終止獨家代理合作是他們首先提出來的，在這一點上，他們未必能占到什麼便宜。「

  楊晴一邊喝水，一邊全面分析。

  王兼則頻頻點頭，同時腦子在全速運轉。

  聽完楊晴的話，他又沉默了幾秒鐘，時而把頭抬起，又低下，眉頭緊鎖，眼睛裡滿是不甘心的光。最終，他緩緩的說：」好了，畢竟產品是人家的，人家要撤，我們也沒轍，就走第三條路吧，非獨家就非獨家，不糾結！「

  楊晴聽罷一愣，然後才回答道：「好的，王總，那我就照你的指示去辦。」

  目送楊晴離開辦公室，王兼的眼裡簡直要噴出火來。

  經過一晚上和一上午的思索，就在剛才，他在內心深處做出了一個決定。