第96章 俄克拉荷馬城

  飛機降落在美國中部的俄克拉荷馬城時，已經是晚飯時分。思兔閱讀顧違和華蓉們從芝加哥入境，再從那兒轉機到這個位於美國中部的城市。

  Precition公司就位於俄克拉荷馬城的郊區小鎮。

  他們租了一輛車，直接從機場開到大部隊駐紮的酒店，辦理好入住之後，隨便吃了一點兒晚飯，顧違便租了酒店的會議室，召集所有人開會。

  「顧總，路上還順利嗎？」黃韜已經完全適應了時差。

  「挺好的，入境和轉機都很平順。」顧違笑了笑，「讓大家都坐好吧，我們把情況過一過。」

  「好的！」

  華蓉與張齊與大家打招呼後，也各自落座。

  黃韜已經準備好了簡明扼要的材料，一頁一頁的投在幕布上，給顧違進行匯報。

  會議室里十分安靜。

  顧違仔細的盯著每一個單詞，這次的併購由於目標是美國公司，為了方便起見，從一開始，他就要求全部的書面工作語言都是英語，儘管他自己的英語水平很一般。

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  現在看來，這個要求是正確的，外聘的券商、律師事務所和會計師事務所所派出的代表都有很強的英語能力，日常與Precition公司溝通完全不受影響。

  而對於他的團隊，也是一個難得的鍛鍊英語機會。

  「我們既然決定了出海擴張，進行海外收購，就得把英語能力培養起來，不管我們接受，還是不接受，這個世界的運行規則還是用英文寫的，在我們變得足夠強大之前，只能先適應人家。如果誰不同意，或者整個過程中，因為你的英語能力導致這次收購失敗，或者沒有按照我們預期的商業模型收購，多花了錢，或者沒有買到我們想要的，我就把你就地免職！當然，對我本人也一樣，我也接受大家的監督，如果因為我的英文導致公司的損失，我也會辭職。」

  當黃韜完成他十幾頁的介紹時，顧違點了點頭，心中十分欣慰。這個當年義無反顧追隨他出來的小黃，現在跟著自己一起，都成長了。

  「我沒有什麼問題，幾個關鍵點都寫得很清楚，價格、條件、技術轉移，而不是技術授權，等等，非常感謝大家這幾天的努力，辛苦了。」

  說完，顧違看了看華蓉和張齊：「華總，你們有什麼建議嗎？這裡只有我們仨沒看過這材料。」

  「顧總，我沒什麼建議，前幾天跟黃總他們已經溝通過好幾輪了。」張齊回答得十分乾脆。

  「我倒是有幾個問題......」華蓉若有所思的說：「第一個問題，我們後天開始跟對方見面討論，明天他們有安排什麼活動嗎？」

  「沒有，怎麼啦？」黃韜有些奇怪的問道。

  「沒有就好......」華蓉緩緩的點了點頭。

  「華姐，你有什麼顧慮嗎？」顧違也有些好奇。

  「沒什麼，我這是第一次做海外的併購案，在國內的併購案里，有時候被收購方會在收購的最後關頭搞一些可能會影響收購方判斷的事情，比如一些接待活動......所以我才問，不想讓這樣的事情影響我們的判斷。當然，沒有是最好的，大家公對公，後天直接談。」

  「原來如此！」顧違心中暗自稱讚華蓉的老道。

  「明白！多謝華總提點。」黃韜也十分佩服，」第二個問題呢？「

  」第二個問題，就是我剛才在材料當中沒有看到應急預案，全部是我們自己的立場......「

  」華總，你有所不知，這些條款和內容，除了關鍵的價格等之外，全都是我們前期跟對方溝通協調，達成一致的內容。「黃韜連忙解釋道。

  」我知道，但萬一他們在談判桌上臨時改變主意呢？「華蓉問道。

  」這個......「黃韜愣住了。

  」所以，我們需要理出哪些是我們絕對不能讓步的條款，哪些是可以讓步的，把應急預案想好，萬一出現對方臨時變卦的情況，我們得靈活處理，用我們可以讓步的條款去保護我們的核心訴求。「

  」太對了！「顧違大叫一聲：」明天正好我們沒有安排，一起商量一個應急預案。「

  他直接就下達了命令。

  黃韜表示收到。

  華蓉又提了幾點細節上的建議，會議便結束了。

  顧違回房間後，刻意待到很晚才睡，這是他對抗時差的方式，第一天晚上千萬不能在困意第一次來臨時就躺下，否則之後幾天就積重難返了。

  經過一天的精心準備，他們信心百倍，期待著第二天的最終談判和合同簽署。

  他們與Precition的見面，在另外一家酒店的會議室，這是顧違強烈要求的。儘管對方公司一再強調，為了節約成本，完全可以在他們公司的會議室里開會。

  Precition的團隊由清一色的白人組成，他們的管理團隊、律師、會計師和併購諮詢人員一個個穿著都非常專業，男的西裝領帶，女的深色套裙，相比之下，顧違覺得自己這邊就稍微遜色一點。除了外聘的專業服務團隊，他們星宿源的人，包括他自己，都沒有打領帶。

  他不喜歡打領帶，憋得慌，而且總感覺隨時自己會有一個把柄容易被人家握在手中，然後就可以像馴練動物一樣操控自己。

  」顧先生，非常感謝你們萬里迢迢來到俄克拉荷馬，也感謝你們對我們公司的興趣，經過前面這幾個月的友好協商，我想，我們非常接近達成協議。「Precition公司的CEO說道。

  這是一個典型的美國公司CEO，中年白人男子，身材高大，精力充沛，滿臉泛紅光，眼神里透露著精明和攻擊性。

  」謝謝斯拉普先生的招待，跟你的看法一樣，我們也認為目前雙方開展全新合作的基礎已經具備，這次過來，我們希望跟貴公司一起翻開新的篇章。「顧違這句話已經準備了許久，他既不想顯得很急迫，又不想顯得毫不關心。

  毫無疑問，斯拉普和他的開場為雙方的談判奠定了一個良好的基礎。

  按照議程，雙方開始針對每一項進行仔細的回顧和敲定。

  每確認一項一致，雙方律師事務所的代表就在旁邊的房間裡同步更新合同文本並進行條款評審與對表。

  一天的時間很快就過去了，除去中途休息，他們沒有人走出酒店，連午餐都是訂的披薩外賣。

  顧違覺得有一絲疲憊。