第一堂課（下）
一個奇怪的，像是剎車般的聲音高亢的響起在會議室中，那音量直透人的耳膜，剛剛入睡的唐倫猛然驚醒，坐直了身子茫然的看向前方，過了一會兒才揉了揉眼睛，講台上的那個人影在眼中漸漸變得清晰。
「抱歉，音響出了點問題，不小心吵醒你了」，許哲口中這麼說，手卻在撥弄著音箱旁邊的按鈕，把音箱的音量從最大調到中等。
顯然，方才他是故意把音箱的音量調到最大並播放剎車音的，剎車音的音頻文件還在桌面上沒有關掉；一眾員工看著唐倫和張豪哄然大笑，這兩個傢伙進了培訓室後一個打盹，一個睡覺，講師顯然針對的就是他們，他們樂的跟在後面一起樂呵。
孫一鳴也笑了一笑，搖了搖頭。
「這位怎麼稱呼」，
許哲看向張豪問道。
「他叫張豪」，
前排有人小心的告訴他。
許哲點了點頭道：「張豪，你的椅子借我用一下，放音箱」，
張豪撓了撓頭站起身，許哲走過來把他的椅子拉到講台旁，將音箱放到他的椅子上，道：「別站著聽課，很累的，將就一下，和這位同事坐一起吧」，
他看了一眼正對著他的唐倫，張豪已經沒了椅子，環視了一眼翹著腿坐在後面的孫一鳴，覺得自己不好就這麼忤在那裡，只好拿著筆和筆記本走到後面和唐倫兩人擠在一張椅子上，他兩本就長得高大，這麼擠在一起每個人只能坐半個屁股，從後面看就像個蛤蟆，天氣又熱，兩人困意一下子就沒了，只能在心裡暗暗叫苦，周圍又是一片鬨笑。
孫一鳴和龐超，蔡小芬對視一眼，俱都點了點頭，這個時候眾人的目光才集中到講台上的許哲身上，他們發現這個講師的確是有些過於年輕了，他身材勻稱健美，白襯衫下隱約能看見硬朗的線條，這樣勻稱健美的身材在健身達人中也不算常見；他面色溫和，眉眼卻有些冷峻，總的來說，作為一名講師，他在外貌上是有一定的優勢的。
「自我介紹一下，我叫許哲，你們今天的講師，各位都很年輕，我比你們也年長不了幾歲，但從業經驗還算豐富，對這一行的鑽研也有一定的深度，很榮幸能以講師的身份站在這裡......」，
中規中矩，清湯寡水的介紹，節奏倒是把握的剛剛好，他邊做介紹邊在白板上寫下自己的姓名和手機號碼，介紹完後沒有立刻講課，而是轉過身看著台下的眾人問道：「問一下各位，在這個行業都幹了多久了？」，
許哲並不是第一次登台講課，事實上他在講台上的經驗不算少了，知道該怎樣掌控自己的節奏；如果一名講師做完自我介紹後就跟著課件按部就班的講課那這節課十有八九就完了，不管在那裡講課，初次見面的生澀感絕不是一個自我介紹就能夠消除的，介紹完自己的下一步是互動，通過互動拉近講師和聽眾之間的距離，這樣在稍後的講解授課中才好營造氛圍。
許哲的互動很順利，台下的人很快就給了他回應。
「兩年」，
「一年」，
「兩年半」，
「才三個月」，
......
許哲笑道：「不管入職多久，年薪超過十萬的舉手」，
稀稀落落的幾個人舉起了手。
「超過二十萬的請舉手」，
方才舉手的人都把手放了下來，無論是新手還是老員工，除了公司上層的三個人外沒有一個人年薪超過二十萬。
許哲點了點頭，道：「所有人都知道金融業是一個可以以錢生錢的行業，許多人在這一行里掙快錢，大家不覺得奇怪嗎？公司二十幾名員工，居然沒有一個人年薪能夠超過二十萬，金融本身便是和錢打交道，行業的從業人員對金錢應該有著敏銳的嗅覺，銷售是個吃青春飯，賺快錢的工作，融合兩者於一身的金融業銷售員居然只能拿著可憐巴巴的一點工資，各位不覺得很匪夷所思嗎？」，
眾人不由得面面相覷，卻不知該怎麼回答他。
不管「金融」這兩個字看起來多麼高大上，銷售員們從來都是拿著很低的底薪，拼命的朝著業績指標努力希望能拿一點提成，但大多數銷售員都無法完成業績指標，提成也就變得可憐巴巴。
許哲並沒有想要他們回答，自顧自的道：「尤其奇怪的是，公司的主營產品是白銀期貨，每隔一段時間就有非常穩定而準確的行情，非農.....我看過你們的成交統計，這樣的行情對你們的成交量居然毫無影響，操盤上也是漏洞百出」，
不知是有心還是無意，說到這裡時他的目光在孫一鳴，龐超和蔡小芬的身上停留了片刻，孫一鳴登時有些不自在，非農之類的行情客戶虧損是正常情況，這也涉及到行業的內幕，他不希望許哲就這個話題深入下去......
許哲沒有把這個話題深入下去，他淡淡的笑道：「其實原因大家心裡都清楚，我也知道，在穩定且準確的行情里操盤失敗，使客戶虧損，是因為你們對大盤，對K線，對期貨以及消息面對金融產品的影響都不夠了解」，
孫一鳴心中暗暗鬆了一口氣，再看向許哲時眼神便有了些微的變化，這個人...的確是有兩把刷子的。
「專業水平的不足使得你們無法幫助客戶盈利，客戶無法盈利，你們與客戶之間的合作就無法長久，這樣一來，你們和每一個客戶做的都是一錘子買賣，尋找客戶，吸引客戶把錢投進來，客戶虧損、退出這個市場，你們再尋找新的客戶，客戶再投錢，虧損，退出...如此惡性循環，你們和客戶變成了雙輸的局面」，
「想要改變這個局面，唯一的解決方法就是提高自己的專業水平，精準的估測各類產品的漲跌趨勢，漲落的區間，精準的把握行情，幫助客戶掙錢，留住客戶，形成積累，實現雙贏...那麼，我們這個行業，真的有人能進行精準的估測和掌握嗎？」，
層層遞進，循循善誘，一點點挑起聽眾的好奇心，現在，所有的人的目光都停留在他的臉上，唐倫和張豪也端正了坐姿，認真的聽著。
「有」，許哲道：「一些十分專業的操盤手可以」，
「我也可以」，