第871章 轉型
第871章 轉型
阿里巴巴現在也是處於困境階段。記住本站域名sto55.com
從創業之初到現在，他們一直是在虧錢。
也真虧了馬大師心態良好。
硬是厚著臉皮還到處吹牛說自己的公司多麼多麼牛比。
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年收入多少多少。
好在這一次不光是島國人，就連陳大江也多少給他投了點，所以馬大師輕鬆也是應該的。
因為短時間內確實是不差錢啊。
但想要將網購體系徹底的發展起來也是不太容易的。
可是就在多馬服飾腹背受敵，炮火不斷之時，阿里巴巴居然聯手秘寶推出了服裝超新星系列。
這是一種全新的電子商務平台。
平台宣稱與國內外整整八十餘家知名品牌合作。
推出全新的優惠。
平台因為公開了與八十餘家知名品牌的合作事宜。
因此這種事情所有人都明白是做不得假的。
而那些平時要賣上成百上千甚至過萬的大品牌服裝等等在平台上居然有著相當巨大的優惠。
有從九九折一直到六五折。
一路打折下來，完全就像是在傾銷商品一樣。
這樣的電子商城一出世，瞬間就燃爆了整個服裝界。
高端品牌服裝從此開始陷入狂潮。
而一些中端品牌相應的都開始有些承受不住了。
正常的租用電面、平時使用水電等各項額外的支出大大的讓店鋪成本增加，為此他們不得不提高售價。
不過因為是大品牌，所以提高售價也能賺得回來。
比如說進貨五百一件的衣服，對外甚至可以賣到六七千一件。
沒有其他原因，就是因為品牌效應在那裡擺著呢。
可是服裝超新星電子平台一出，立即讓他們感受到了巨大的危機。
所以店鋪的老闆全都蒙了。
他們完全想不通為什麼這家電子商務平台能把衣服賣到那麼低的價格。
要知道其中有很多甚至比他們的進貨價都要低出許多。
其實這個道理與超市是很相似的。
你店面再大，在我公司里進的貨數量也是有限。
但網絡銷售就不一樣了。
那可是直接面對全國的買家的。
進貨量一大，自然價格就好商量。
再加上為了宣傳造勢又刻意的壓低價格。
在省去了店面、水、電等成本之後，更是將正規店鋪按在地上瘋狂摩擦。
這對多馬服飾才是一次真正致命的打擊。
多馬雖然一直走的是中低端路線。
但是一直是打算向高端發展的。
他們也知道未來的大趨勢就在於此。
低端銷售手段只能讓公司維持，而真正想要做大做強，甚至是吸引到更多的投資將公司擴張出去，就需要向高端或是自主品牌發展。
而這一個電子商務平台直接就將他們給打垮了。
公司旗下唯一的那幾家高端品牌賣場全都受到了影響。
終於，耽擱了近十天的公司高層內部會議重新召開。
司馬康在去的路上還順便給秦元川去了個電話，把這次的事件給說了一遍：「老大！你真的要幫忙查一查了，看看這件事到底跟那小子有沒有關係。
阿里這集團我只是聽說過，但秘寶可是靈翼娛樂旗下的。
這是要搞什麼，明著搶我的生意嗎？」
秦元川在那頭笑著說：「我說老哥啊，你想太多了。
那服裝生意多少人去做呢。
靈翼娛樂本身就是玩網際網路的。
現在網路遊戲罵聲太多了，說是什麼荼毒青少年之類的。
估計人家也想轉向正面一些的唄，所以才搞的這個……不過你放心，這件事兒我肯定是要暗中調查一下的。
如果真是陳大江搞的事兒，到時候我把他約出來，咱們大家再好好談一談。
我說老哥，其實大家都是朋友，咱們可都是一致對抗過國外那些金融大鱷的。
沒必要這麼撕破臉。」
「行！那這件事就拜託你啦。」
司馬康現在也是沒辦法。
這件事情只是跟靈翼娛樂扯上一點關係而已。
那個背後主導的其實是阿里。
司馬康雖然有懷疑，但卻沒有確實的證據。
所以也不能說就這麼跳出來指著陳大江的鼻子罵他不講道義。
畢竟秦元川也說過了。
那做服裝生意的多了。
別人搞服裝生意你就說是搶生意，那也太不講道理了吧。
要真都像他這樣，豈不是陳大江得把其他所有賣飲料的公司都給當成敵人了。
到了公司之後，所有高管早就已經到了。
這一次的會議至關重要。
大家當然都清楚最近發生的事情，所有人目前都處於極為緊張的狀態。
一家公司做大做強可能需要一些時間慢慢積累的。
但如果說到崩塌，卻用不了太久的時間。
現在多馬面臨著非常嚴峻的問題，那就是高端通路被封死了。
所以接下來公司將要不得不面臨轉型的問題。
只是具體要怎麼走才是關鍵的所在。
是要直接下沉，全部轉做中低端路線，還是說要轉換思路改做電子商務。
司馬康坐下之後，讓手下再次當著所有人的面匯報了一次旗下那幾家高端賣場的銷售數據。
從超新星平台出現之後，那幾家賣場銷售數據下跌嚴重。
有一家甚至可以說完全就是崩潰了。
如果再這麼下去的話，已經可以算是提前開始虧損了。
司馬康這幾天忙著應付政府那邊其實是相當的疲憊，但是他知道自己還不能表現出來。
將帥是一個軍隊中的核心。
就算他再累，在自己手下這些兵將面前也必須表現得從容淡定，沉著冷靜。
司馬康這一次也沒讓自己家人先發言，而是直接轉向了林復可：「小林啊！你來說說你的看法吧。
你也算是公司的元老了。
我相信你的判斷應該會照顧到很多方面的。」
林復可昨天晚上可是一夜沒睡好啊。
他知道這是公司轉型的重要機會。
會上老總肯定會問自己看法。
如果表現得好，甚至公司依照自己的想法去轉型，那他就真的成為公司的功臣了。
以司馬康的大方，說不定還能讓自己再提升一大步。
林復可清了清嗓子，說：「公司最初的大方向就是走高端路線。
但是時代發展得太快了。
不得不說，電商是一個很值得研究的東西。
只不過……」
林復可本來一開始是向著司馬飛說的，但話說到一半卻突然停了下來，看了眼對面的司馬飛，林復可現出一抹歉意的微笑：「只不過電商的土壤還不完整。
根基也不牢靠，現在做電商公司想要實現盈利至少需要兩至三年。
甚至可能還會更長久。
而目前我們等於是腹背受敵。
超新星把國外的大品牌引進來了，這對我們形成了非常大的壓力。
而另一方面，各地其他店鋪也都或多或少的受到了一些影響。
如果再有類似的服裝商城之類的店鋪開在我們店附近，我們的盈利只會不斷下降。
在這種情況下如果強行做電商就等於是在賭。
賭贏了我們多馬就會脫胎換骨，甚至可以走得更遠。
但如果賭輸了的話……」
林復可長嘆一聲沒有繼續說下去。
司馬飛臉色此時一片慘白。
他很清楚林復可在司馬康心中的地位。
他的話很多時候甚至是事前跟司馬康通了氣的。
也就是說，這可能也是代表了司馬康的意思。
可是電商啊。
為了這次的計劃書他熬了多少個通宵了。
就因為害怕就他麼不做了？
這些人到底會不會做生意。
好在司馬飛還不傻。
他知道現在跟對方吵毫無意義。
而且萬一這事兒真的是司馬康暗中同意了的，他跟林復可吵很可能就等於是在跟司馬康唱對台戲。
這可不是什麼聰明的舉動。
林復可此時繼續說著自己的看法：「所以目前來看，公司最重要的是立即止損，並且想辦法找到新的盈利模式。
只有公司回到正軌上來，我們才可以……」
郭健突然開口打斷了他：「要多久？」
「什麼？」
林復可當然是聽到他說的話了。
只不過他是有些意外。
因為郭健雖然跟司馬飛關係好。
但在公司里的職務並不算太高。
通常來說郭健平時見了他都跟三孫子差不多。
今天是怎麼了，吃了狗熊膽了嗎？
居然敢當面打斷自己的講話？
郭健今天還真是表現得有些失常。
聽到林復可問，居然又說了一下：「我是說依照你的計劃想要讓公司重新恢復到正常運轉的狀態要多久？
阿里今天能推出超新星服裝，明天就能推出其他的電商平台。
示來會有越來越多的電商平台出現。
我們慢一步就等於步步都慢，等到真正反應過來的時候，很可能已經被時代淘汰了。」
郭健說完看了眼身邊的司馬飛，然後繼續大聲說：「各位！我覺得這個世界裡最怕的就是脫離時代。
就像我們祖先發明了火器，然而卻並沒有在戰爭中大規模使用。
反而外國人藉此敲開了我們的國門瘋狂的搶掠。
這是因為我們脫離了時代。
改革開放之初，很多人瞻前顧後，還在想著吃大鍋飯。
最後又怎麼樣了呢？
下崗潮一起，別說大鍋飯，連飯能不能吃上都是回事兒呢。
這也是脫離了時代的後果。
未來中華乃至整個世界的時代都將會是網際網路的時代。
如果我們今天錯過去了。
那以後就真的永遠跟不上了。
脫離了時代……可並不是什麼好事兒啊。」
郭健說完就停下來了。
心說自己也算是盡力了。
如果事情還是沒有辦法促成那自己也不可能強行左右其他人的想法吧。
雖然司馬家不搞電商他會損失不少錢。
但他更不想因此而丟掉工作。
會上可以暢所欲言，所以郭健雖然說得聽起來有些誇張。
但郭健倒並不擔心自己會因此而遭到針對。
唯一的麻煩就是因此而得罪了林復可。
旁邊的司馬飛卻是已經激動壞了。
當聽到林復可並不贊成電商時，他氣得就差沒當場掀桌子了。
可是他並沒有膽子直接跟司馬康作對。
但是沒想到自己的好友郭健居然這麼有膽子。
看到老友都豁出去了，司馬飛覺得自己不能再慫下去了。
不然的話就連郭健都會看不起他。
司馬飛此時也插話進來：「郭健說得沒錯！各位知道現在最賺錢的是什麼生意嗎？
網路遊戲啊？
在這之前有誰能想像得出來，一個遊戲居然能賺錢。
而且還是賺這麼多的錢！這就是網際網路的魅力。
各位，在國外網際網路早就已經普及開了。
我們國內這邊也遲早是時間的問題。
網絡是什麼，就是這邊發個信息那邊會立即接收到。
甚至可以接收圖片、視頻以及各種各樣有用的信息。
通過網絡我們能交友，當然還可以做電商平台。
就像最早的秘寶就是這樣。
事實證明，秘寶也是有盈利的，而且並沒有用掉太多的時間。
說是兩到三年……我不這麼認為。
電商平台早就已經有不少人在做了。
而且都很成功。
我們要做就得趁早，否則晚了就再沒有機會了。
難道超新星不是一個賣服裝的電商平台？
現在人家已經開始做了，我們居然還要等。
等多久？
等到超新星徹底成功，然後把所有的生意都給搶走了？
哼……林總，我絕對不是有意針對您。
但您畢竟已經有些年長了。
很多當下年輕人的東西，你並不算了解。
而服裝其中一個非常巨大的客戶群體……偏偏就是年輕人。」
這已經開始針對了！
司馬康皺了下眉頭，但卻沒有制止司馬飛。
他知道司馬飛為了這次的電商計劃付出了很多。
但沒想到居然會這麼執著。
擺明了是不成功誓不罷休的態度。
林復可倒是顯得挺淡定的。
微微一笑不緊不慢的說：「其實呢……我的話還沒有說完。
不過既然二位這麼急著表達出自己的看法這也不錯。
我們公司里的會議向來講究各抒己見的。
你們說得非常正確。
確實……可能我並不是很了解電商這一塊。
我之前也已經說過了，電商在未來確實是可以做的。
但我們公司目前的狀況如果做電商的話就會太冒險了些。」
「不一定！」
司馬羽開口了。
做為家中的長子。
很多人都會拿他跟司馬飛做比較。
他們兩個算是一直被人拿來比較的。
所以當司馬飛在這邊據理力爭的時候，大家都明白司馬羽是肯定也要說一說的。
只是讓所有人意外的是，司馬羽居然是向著司馬飛來說的：「電商是可行的！這是我之前托朋友從國外調研過來的。
電商在國內目前最大的問題就是運輸的問題。
其實想要解決顧客下單付款等等都是可以做得到的。
這一點我們可以參照阿里的模式。
唯一的問題就在於運輸上。
但是這對於我們多馬來說恰恰就不是什麼大問題。
因為我們有店！」
司馬羽輕輕的掃了對面的林復可一眼，把手中的文件先推到司馬康面前。
接著慢慢的解釋下去：「小飛最初提出來電商的時候其實我也有想過。
但小飛做得不錯，他不但敢想，而且還敢付諸現實，努力去實現。
我當時只是想過，但具體要怎麼去做還處在調查階段。
這段時間我們多馬碰上了很多不好的事情。
我就在想是不是應該考慮要轉型了。
畢竟任何生意也不可能說是一輩子都保持一成不變的經營模式的。
而小飛提出來的這個設想恰恰是非常適合於我們多馬目前的現狀的。
於是我就進行了大量的搜集和考察。
目前來看，我們多馬如果轉型向電商有一個最大的優勢，就是我們在各地都有店鋪。
我們可以將一些店鋪里存放貨物的空間變大。
具體怎麼做在座的各位都懂，這並不算是什麼難事兒。
只要保持各地的緊俏貨物都有，那麼就能夠實現在短時間內把貨物送到顧客的手中去。
因此如果我們來做，說不定會比超新星有更大的優勢。
而且……超新星珠玉在前反倒是成為了我們的引路人。
那些國際上的大品牌合作商只要看到我們做得比超新星更好更快更穩……各位……把敵人的武器拿過來自己用，這才是利益最大化啊。」
「好！」
唐明秋直接一拍手掌，高聲說：「我贊成！這個主意真是太妙了。」
唐明秋在公司的職位要低於林復可，所以他基本上對於司馬家有實權的幾個人是處於跪舔狀態的。
現在兩位公子同時說要搞電商。
他當然要第一個跳出來支持了。
唐明秋這次站出來了，有幾個高管也跟著附喝表示贊成。
這下就形成了對峙的局面了。
這倒讓司馬康有些意外。
司馬康想了想：「那這樣好了！這一次我做個決定……我們舉手表決。
少數服從多數！來吧……同意公司轉型搞電商的請舉手。」
司馬康說得好聽，但能爬到公司高管位置上的誰也不是傻子。
司馬家這邊不用問了。
哪能不向著自己家人的。
就算有心裡不滿的地方也不能說在這種關鍵時刻掉鏈子啊。
而除了司馬家之外，另一邊的高管們基本上也全都舉手贊成。
最後，就連林復可也不得不舉起了手。
基本上票數都過半了，他就算不舉手也沒有任何意義了。
「好！」
司馬康平靜的看了眾人一眼：「那就這麼定了！既然大家都一致同意……我們下一步就開始轉型。
小飛……你應該已經做好計劃書了吧。
這一次由你跟小羽主要負責，小飛定計劃，小羽具體去實施。
就這樣……散會！」
司馬康倒是雷厲風行，說完之後起身就走。
他是不想給司馬飛說話的機會。
司馬羽之所以要支持司馬飛肯定也是想從中分上一些。
但司馬康並不在意這些。
他只知道司馬羽的功課確實做得比司馬飛詳盡。
而且司馬飛雖然有計劃，但要具體實施的時候有司馬羽在多少也會是個牽制。
只有雙方勢均力敵，才能更好的把事情給做好。
不然的話一旦是一家獨大，很有可能會出現獨權的可能。
司馬飛的心情確實跟坐過山車一樣。
他沒想到自己的據理力爭居然就這麼成功了。
公司真的要開始搞電商了。
但可惜這其中居然有司馬羽的參與。
他本來打算獨立來完成這一切的。
但是現在看來是沒辦法擺脫開老大了。
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