第28章 狼來了
第29章狼來了
「這個嘛……」
林建鵬知道李衛東是在考他，於是思忖片刻後，說道：
「首先呢，就是把本地區給小販們的返點，提高到五分錢一罐，前幾天，我做了一下市場摸查，發現咱的銷售區域，主要集中在本縣及周邊，而且仿冒產品，也都是出現在這個區域，所以呢，我建議本地區的商販，給他們提高返點，和他們打價格戰。思兔閱讀520官網��
「啊，你們已經知道小作坊的事了？」王鐵柱無比的吃驚。
他以為，自己是第一個知道呢，於是火急火燎的跑過來匯報，敢情是，他們早就知道了？
「嗨，你還真以為我是個甩手掌柜啊？」李衛東笑呵呵的說著，「林總，你繼續說。」
「其次呢，就是開發新的銷售區域。」說著，林建鵬站起身來，打開一張齊魯地圖。
「咱的目光，還是太拘泥了，以咱的銷售方式，完全可以向更廣闊的區域滲透，北上泰山地區，東進濱海地區，南下淮海地區，或者說，整個黃淮海地區，都可以被咱納入到銷售區域裡來。」
「說的不錯。」李衛東鼓起了巴掌。
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他的這套人肉分銷模式呢，最牛逼的地方就在于思維的轉換。
一旦有人大量跟風呢，便失去了原有的效果。
但這個時代，沒有網際網路啊，消息是十分滯後的，本地區有跟風的，但其他地方沒有啊！
所以，這個銷售奇蹟，是可以在其他地方複製的。
王鐵柱開始還比較沮喪，可聽到這裡後，整個人都興奮了起來。
媽呀，要是能將整個黃淮海地區都吃下來，那得賺多少錢啊？他可是比誰都清楚這其中的利潤。
「行了，我知道該怎麼做了。」
王鐵柱是個急性子，明白後，便急匆匆的準備去安排。
其實，從頭到尾，也就他沒想明白，一些聰明的商販，其實早就行動了起來。
就比如圍里村的袁照波，他發現本縣市場趨近飽和後，於是便開著農用三輪車，向北到達了新泰，他那一整車的罐頭，依然只是用了幾個小時，便全部賣光，再一次創造了銷售的奇蹟。
王鐵柱走後，李衛東轉頭看向林建鵬，「林總，有幾件事，還要拜託你。」
「東哥，您吩咐。」自從見識到李衛東的手段後，林建鵬再也沒有了之前的傲氣。
「恩，是這樣，以目前的情況來看，你覺得，咱的產品，還能保持多久的暢銷？」
「這個嘛，不好說，不過總體而言，不太樂觀。」林建鵬實話實說道。
「哦，何以見得？」
「首先呢，咱的產品不具備太高的技術含量，別人想跟風，是實在是太容易了。」
這黃桃罐頭呢，其實就是黃桃加糖水，製造工藝也極其的粗糙，別說一般的小廠了，就是家庭作坊，也可以跟風生產。
「恩，你分析的對，然後呢？」
「然後就是，咱的銷售思路，也極容易被模仿，一旦有人眼紅跟風的話，咱的優勢地位，便瞬間蕩然無存。」
李衛東的糧食換購，是比較新奇。
可其他人眼紅以後，也不是做不到。
如今國家正在進行糧改，很多地區的糧食局，其實已經敞開了收購，就算沒有完全敞開，這關係戶，也有不少吧？
「所以，你覺得，咱的好日子很快就到頭了？」
「對，目前來看是這樣，就算咱有新的地區可以拓展，但被跟風，那是遲早的，所以，留給咱的時間，真的不多了。」
「那你覺得，這一次咱活下來的機率，是幾成？」
「不足三成。」林建鵬十分悲觀的說道。
李衛東愣了下，旋即拍著他的肩膀道：「別那麼悲觀嘛，如果你跟了別人，那勝算是三成不錯，可我這裡，卻有七成勝算，行了，我也不跟你兜圈子了，我接下來讓你做的呢，就是和我們未來的勝率有關。」
「您說。」
「這樣，你去柱子那裡支點錢，然後溢價百分之五十，把黃淮海地區所有的冷凍黃桃，都給我買下來。」
「溢價？所有黃桃？」林建鵬重複了一遍，還以為自己聽錯了。
「沒錯。」
「可咱的現金流根本不夠吧？」
他知道廠子裡如今賺了點錢，可充其量也就二三十萬吧，想要把所有冷凍黃桃都買來下，這簡直是痴人說夢。
「這個你去想辦法，做到了，你就是咱廠的功臣，做不到，我就捲鋪蓋和你一起跑路。」
其實李衛東心中早有了想法，可他還是想考驗一下林建鵬，如果這點事情都辦不好，那以後怎麼讓他獨當大任？
「……」
林建鵬起先有些無語，可隨後還是鄭重的點了點頭。
不知道李衛東這人是不是有魔力，和他聊了幾句話後，林建鵬內心的火熱與激情，便被點燃了。
以前在旭日的時候，日子倒是舒坦，但他總覺得缺點什麼。
可自從來到李衛東這後，他終於明白缺什麼了……是激情，創業的激情。
李衛東能給他的，便是創業的激情！
他心中暗暗發誓，這一次，不容有失！
……
林建鵬走後，李衛東又給其他三人安排了一些工作。
都是針對一些那些小作坊的。
比如，聯合一些「病人家屬」，演一出吃壞肚子的戲碼，然後聯繫報社和電台，報導三無產品的危害性。
那年頭，社會上沒有那麼多的虛假新聞，所以人們對媒體的信任度，還是有的。
所以新聞一出，人們便對這些三無產品，瞬間有了抵抗力。
再比如，新聞發出後，工商和食品衛生等相關單位，在全市展開了突擊檢查，查獲了數十家非法生產黃桃罐頭的小作坊，還給市民了一個安全可靠的市場環境。
李衛東的一套組合拳下來，市區內的數十家小作坊，瞬間被打的七零八亂，再也沒了威脅力。
不過令李衛東擔憂的，並不是這些小作坊……而是一直按兵不動的「正規軍」——天水罐頭。
而怕啥來啥，三天後，王鐵柱帶來了一個好消息，和一個壞消息。
好消息是，他們拓展新市場，收穫匪淺。
他們的銷量穩住了……
而壞消息則是，天水罐頭，終於出手了，而且他們的目標，竟和清源完全一致，全部都是鎖定在黃淮海區域。
而且他們已經提前做好了布局。
他們的狼子野心，終於暴露了。