第76章 趙德發獻計
第77章趙德發獻計
「這旭日，還真是逮誰咬誰啊！」
一旁，林子超聽到談話後，哭笑不得的搖了搖頭。思兔閱讀sto55.com
在他眼裡，李衛東的冰紅茶，那可是絕對的自主研發。
怎麼證明？
三種口味就是最好的證明啊！
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如今，旭日那邊，可只有冰紅茶這一種口味，而李衛東，卻足足研發出，冰紅茶，冰綠茶，以及茉莉花茶三種口味。
說李衛東抄襲，這太他媽扯淡了吧。
一個考一百的優等生，會抄襲考三十分差生的試卷？
這不是搞笑麼。
「旭日那邊，就是這個做派。」林子薇也在一旁接起了話茬，「之前新聞上說，旭日集團，一直在向工商部門註冊冰紅茶的商標，想以此來斷絕同類的產品出現。」
「工商那邊，怎麼可能讓他註冊成功啊。」
就好比，你想要把包子註冊成為商標，然後讓別人都不能賣包子。
這簡直就是無理取鬧嘛！
「是啊，所以工商那邊沒有通過，不過由此就能看出來，他們旭日，是真的霸道。」
說到這裡，林子薇轉頭看向李衛東，道：「衛東，京都那邊，我有個同學是搞法律的，需要幫忙的話，我給打聲招呼。」
「謝謝子薇姐，不過我覺得，這場官司我自己就能打贏。」
李衛東有太多種辦法，可以讓對方心服口服，「而且，我覺得這場官司，對我們清源來說，未必不是一件好事。」
如今，清源冰紅茶，還只是一款地方性的飲料。
說不定，通過這場官司，可以直接走向全國呢。
「行，你有準備就好。」
……
突如其來的官司，打斷了李衛東進攻的步伐。
不過這完全不影響清源飲料的對外擴張。
拿下沂蒙本地市場後，地推大軍便向周邊地市進發。
有了之前的勝利，林建鵬等人拿下其他地區，也是輕車熟路。
有獎的噱頭，再加上地推大軍，清源摧拉枯朽一般的占領了魯南，以及魯西南地區的冰茶市場。
旭日節節敗退，潰不成軍。
……
此刻，另一邊，旭日集團辦公室內。
趙德發低著頭，向段總認罪。
「你是說，魯南、魯西南地區，所有的冰茶市場，都是清源的了？」
段總聲音森寒，辦公室內的氛圍，更是壓抑到了極致。
「是。」
趙德發低著頭，聲音細若蚊蚋。
「好啊趙德發，你幹得真好啊！」段總氣得雙眼噴火，「你之前怎麼跟我說的？是不是保證會把清源擠壓到他們當地，可為什麼會有現在這種情況？你告訴我為什麼？」
「這……」
趙德發臉色鐵青，額頭的汗水更是涔涔的往下落。
「段總，失敗的原因，我已經總結了，有我個人的原因，但也有公司營銷策略的原因。」
「哦，你的意思是，全怪公司嘍？」
「不不不，我的意思是，有很多方面的原因。」趙德發急忙解釋起來，「這第一呢，是我個人的疏忽，這李衛東的騷套路實在太多了，而且沒有一個是常規思路，讓我防不勝防，這第二個原因呢，就是咱給經銷商讓利，可經銷商是賺到了，但消費者並沒有感覺到實惠，所以跟清源碰上後，我們被打的丟盔卸甲。」
旭日之前賣的好，那完全是因為他們一家獨大。
冰紅茶，便是他們研發出來的，在很長一段時間內，他們是獨享市場的。
所以，他們的紅利期很長。
可是，清源上市後，他們不僅產品力不差，連營銷也玩的非常溜，所以，他們失敗，那是必然的。
「哦，你繼續說。」段總說道。
「是這樣，我們的營銷策略呢，主要是全國性的電視GG投放，然後給經銷商讓利，可我們讓的利潤，全部讓經銷商吃掉了，對於消費者而言，他們是沒有占到便宜的，可清源那邊的營銷策略不同，他們有萬元大獎的噱頭，還有再來一瓶，對於消費者而言，這是實打實的優惠，所以，我們的營銷，敗下一城來。」
「是這樣麼？」
「更直白點說，就是我們讓出的利潤，是和清源一樣的，但我們的利潤，是讓經銷商吃掉了，而清源的，是讓利給了消費者，讓消費者覺得便宜，那才是真的便宜。」
趙德發在沂蒙這段時間，那也不是白待的。
李衛東的營銷手段，那簡直是層出不窮。
「你的意思是，我們賣的便宜不叫便宜，消費者覺得便宜，這才是便宜？」
「對，是這個意思，以前我們獨享市場的時候，他們沒的選擇，可如今有了清源這個競爭對手，那我們不就不得不變通了。」
「那你的意思是，我們也用再來一瓶的營銷方式？」
不得不承認，李衛東的這個營銷方式，非常的有新意。
再加上萬元大獎，對於消費者而言，可是非常的有吸引力的，買飲料的同時，還順便買了張彩票，誰不心動啊？
「恩，我覺得這個營銷方式可以。」
「你讓我仔細考慮一下。」段總猶豫了起來。
採用這個方式，也不是不可以，可包裝重新設計，外加運輸的話，投入市場，那也是一個月以後了。
到時候，他清源豈不是早打到他們家門口了？
「段總，我知道您的憂慮，不過不用擔心，他們清源，有一個致命的缺點。」
「什麼缺點？」
「產能不足！」趙德發非常自信的說道：「在沂蒙那段時間，我親自去看了他們的廠區，非常的小，他們本身，就是那種生產罐頭廠的末流小廠，就算這次有了政府給的一千萬貸款，可他們新的廠區建設起來，也要四五個月，所以這段時間，是我們防守，以及搶回失地的最佳時機。」
「恩，不錯。」段總欣慰了看了趙德發一眼，「你給的這個主意不錯，我就再給你一個將功補過的機會，一定要把陣地給看守好了，如果齊魯地區的市場全丟了，你就等著被開除吧。」
「您放心，我絕不會再失一城。」
趙德發連連保證。