第145章 一台不剩
第145章 一台不剩
「啥？
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這是東哥你故意安排的？」
段鵬等人驚呆了。思兔閱讀sto55.com
「對，我是故意的，格立的空調，每一台的進貨價，是2200。」
「那豈不是說，我們每台還能賺兩百？」
「可以這麼理解。」
「那你為什麼不早說？」
毛曉燕幽怨的說道。
之前，她心疼的差點掉眼淚了。
「還不是怕你們演技不過關，把戲給演砸了。」
「我……」
毛曉燕無語了。
就賣個東西而已，又是套路，又是演戲的，真讓人搞不懂。
「東哥，到底咋回事啊？」
猴子感覺明白了點什麼，可似乎有沒明白。
「我且問你們，如果是你們想買空調，然後得知東來電器優惠八百快，你們會有什麼反應？」
「我們肯定會貨比三家，然後找一家最優惠的，再砍砍價格。」
「是吧，這樣下去，你們買看一台空調，起碼要好幾天吧？」
「好幾天？
幾個月都有可能。」
段鵬說道。
這空調，可是個大件，價格又那麼貴，買的時候肯定是慎重又慎重。
「是這個道理，那你們再看看，我今天是怎麼做的？」
李衛東在引導著眾人思考。
「東哥你，表面上沒優惠，實際上，是給他們優惠了八百，他們覺得賺大便宜了，所以以最快的速度買了下來。」
「不止是快，他們還深怕咱後悔呢。」
猴子補充道。
「對，就是這個道理，所以，你們發現區別了麼？
如果單純的給他們優惠，他們一定會覺得，我們定價格可以更低一點，他們會與我們拉扯好幾天，可我們採用這種方式後，他們以最快的速度成交，而且害怕我們後悔。」
「明白了。」
眾人都深以為然的點了點頭。
「所以呢，我今天教你們一個道理，就是商家賣的便宜，並不是真的便宜，顧客覺得便宜，那才叫真的便宜。」
「東哥，你說的這話好繞啊，不過我算是明白了。」
猴子看李衛東的時候，眼睛亮晶晶的，那是崇拜的光芒。
「衛東，這麼深奧的道理，你是怎麼揣摩明白的？」
林子薇也是好奇的看了過去。
「其實不是我揣摩的，而是受別人啟發，以前我經常去一家餐館吃飯，老闆人憨厚，看起來不太聰明的樣子，而且他記憶不好，老把店裡的招牌菜記錯，明明是5塊8，他卻總記成2塊8，別人知道這件事後，便總想去他店裡占便宜，不僅如此，他還把這件事告訴別人，讓朋友們，也來占便宜。
其實，老闆並不傻，而且精明當很。
他怎麼可能連店裡的招牌菜都記錯，他就是靠著顧客愛占小便宜的心思，來招攬顧客。」
「原來這樣啊，哪家店，回頭我也去嘗嘗。」
毛曉燕突然說道。
「額……」
李衛東一時無語，於是強行轉移了話題。
「其實吧，他家店一點都不便宜，反倒是隔壁店，經常打八折，可差不多的價格，差不多的菜品，他們家生意，卻比另一家好，所以你們明白了吧？
做生意，是要讓顧客覺得便宜，而不是自己覺得便宜。」
「明白了。」
眾人紛紛點頭。
「行了，今天大家也累壞了，都回去早點休息吧，等這幾天忙完，我請大家吃佛跳牆。」
「好耶。」
眾人歡呼一聲，各自準備離開。
不過李衛東，卻是將林子薇留下了。
「子薇姐，今天的現場，都拍下來了吧？」
「拍下來了，不過，你讓我拍這個幹嘛？」
林子薇今天，就是一個專職攝影師，並沒有參與空調的銷售。
「難不成，你打算留下來，當做以後的回憶？」
「你這個提議不錯，等公司上市的時候，這些就是我們初創期的美好回憶。」
「行了，別貧了，你到底要幹嘛？」
「自然是拿來宣傳啊，我們要是不宣傳，誰知道我們生意竟然這麼好？」
「額……」林子薇差不多明白了，「原來你又是送洗衣粉，又是送臉盆的，原來是為了讓他們當群眾演員？」
「要不我為啥白送那麼多東西？」
李衛東翻了個白眼，「對了，底片給我，我有大用。」
拿到底片後，李衛東以最快的速度，來到了報社，並且將相關的照片交給了章秋生。
第二天一早，《深市晚報》的頭條，便刊登了一則：《東來電器：儒商大義》的新聞。
新聞中，章秋生以總編的口吻，講述了白天東來電器發生的事情。
東來電器因印刷錯誤，特等獎80塊，最終變成了800塊。
東來電器總經理，李衛東，本著誠實守信的原則，扛著巨大的虧損壓力，全部兌現了獎勵。
新聞中，李衛東被章秋生稱讚為儒商典範，人人學習的目標。
報導後面，是兩張照片，一張是領獎人張健，拿著收據，喜笑顏開的模樣。
另一張，則是現場的火熱情景。
不止是《深市晚報》，《日報》、《商報》、《特區報》、《消息報》等重量級的報刊，也都刊登了這一則消息。
甚至連省級的幾家報社，也報導了這則新聞。
當然，這其中，少不了章秋生的推波助瀾。
不管怎麼說，東來電器火了。
在刊登後的當天，街頭巷尾，人們都在談論東來電器。
當然，人們的關注點，並不是儒商典範的李衛東，而是那個特等獎。
人人都知道了東來電器的錯誤……
人人都想去撿大漏。
就算撿不到大漏，能去領個臉盆，拿包洗衣粉，也是不錯的嘛。
最不濟，那也能去看看熱鬧。
而整個深市，想要買空調的，也都注意到了這件事，都想第二天去碰個運氣。
……
第二天，旗艦店門口，人更多了，黑壓壓的，片區的交警，都不得不過來指揮交通。
而現場最令人津津樂道的，則是誰又刮出了特等獎。
特等獎一出，立馬會有願出高價購買。
第一天的時候，黃牛隻出到了五十。
第二天，則升到了八十，而且還有上升的趨勢。
……
倉庫里的庫存，開始以肉眼可見的速度賣出。
李衛東為了刺激那些猶豫不決的買家。
直接將所有庫存，都擺在外面，並且告訴他們，庫存就這些，賣一件少一件，今天買不到，後悔一整年。
果不其然，那些原本猶豫的買家。
見庫存越來越少……
他們擔心以後再也沒有這種優惠了，於是爭先搶後的購買。
下午三點不到，五十台空調，全部售罄！
一台不剩！