第154章 深度捆綁合作
第154章 深度捆綁合作
李衛東也知道，自己開出的這個條件，讓他們很難接受。思兔閱讀520官網
60天的結算期，即便他們資金鍊不斷裂，但也沒有多餘的錢，用於產品的研發和更迭了。
可他們又不願意放棄東來電器這個渠道。
因為，如今的他們，當真是舉步維艱。
格蘭仕和萬和，生產的都是廚房電器。
格蘭仕主打的產品是微波爐，而萬和主打的，是燃氣灶和熱水器。
在這個年代，農村大多以柴火灶為主，而城市，也主要是蜂窩煤為主，所以在這個年代，他們的產品想快速的脫穎而出，難度還是蠻大的。
唯一的辦法，就是GG，大規模、轟炸式的GG，以此來達到廣而告之的效果。
可這樣的話，一來，他們將付出巨額的GG費，二來，轉化效果太慢。
他們是以技術為主的公司，產品研發初期，就已經投入了巨額的費用，如果再投入高昂的GG費的話，他們不確定，公司能不能撐下去。
所以，他們想到了一個穩健的辦法，那就是和東來電器合作。
他們研究了東來電器的兩場試營業，發現這背後老闆，非常有想法，他們堅信，在李衛東的帶領下，東來電器，一定會有璀璨的前途。
所以，他們想要押寶東來電器。
可誰知……這東來電器的條件，也太苛刻了。
……
李衛東見兩人，眉頭都已經皺成了「川」字，明白他們此刻非常的矛盾。
於是，思忖一番後，他又給出了三個保障措施。
第一，在捆綁合作期內，每個品牌，東來電器將每年投入不低於300萬的GG費。
第二，在捆綁合作期內，東來電器將保證他們在同類產品中，享受優先陳列權。
第三，在捆綁合作期內，東來電器，保證他們每年的總銷量，不低於10萬台。
「李總，此話當真？」
李衛東開出條件後，兩人驚呆了，他們哪裡想到到，這東來電器，竟然這麼有魄力。
前兩條，他們也就聽聽，並不當真。
可這年銷量，卻是實打實的真實數字。
「自然是真的。」
「李總，你承諾的銷量，如果達不到呢？」
萬和的盧總，提出了疑惑。
「盧總，如果我們做不到，東來電器會全額吃下，這個，你們就放心好了，我們會兜底的，不過你們也聽到了，所有保障，都是有前提條件的，就是需要與我們東來電器，進行深度捆綁合作。」
「怎麼個深度捆綁合作？」
「除了現有的經銷商外，我們東來電器，是你們唯一的合作方，合同三年一簽。」
「這……」
聽到這話，兩人有些猶豫。
如果是這樣的話，豈不是把大部分銷路，都交給了東來電器？
「你讓我們考慮考慮吧。」
「好。」
……
兩位老總猶豫一番後，最終還是答應了李衛東的合作要求。
並且當場，簽訂了初步的合作意向書。
送走兩人後，李衛東臉上露出一絲笑容，格蘭仕和萬和，在廚房電器領域，那可是王者級別的。
他如果沒記錯的話，上一世，格蘭仕在95年的時候，便成為了微波爐領域的第一名，市場占有率達到25%以上。
而萬和，雖然起步晚，但在第二年，也衝進了同類電器的前三甲。
正是對他們有著無比的自信，所以李衛東才敢給出如此優厚的條件。
簽完合同後，李衛東找出早已擬定的合作名單，在萬和與格蘭仕的後面，打上了對號。
不過看到格力電器的時候，他愣住了。
算算時間，這董小姐，也該給自己打電話了吧？
……
「阿嚏。」
另一邊，格力電器辦公室內，董小姐連續打了個幾個噴嚏。
打完之後，這才歉意的笑了笑，然後開口道：「董事長，關於東來電器呢，我的建議，是停止合作，並且，永不合作。」
「哦，為什麼？
你不看好李衛東？」
董事長對董小姐的言論，感到非常的吃驚，要知道，和東來電器的合作，那可是她一手促成的。
如今，東來電器勢頭衝突。
她竟然要停止合作了。
這簡直是令人匪夷所思。
「不是的董事長，我非常看好他，李總雖然年輕，可做事卻是非常的老辣，相信在他的帶領下，東來電器，一定能走向全國，成為家電零售領域的領軍人物。」
「那你為什麼不肯合作？」
「正是因為李總太優秀了，所以我們更不能與他合作，您想想看，如果他構想的藍圖，真的實現了，東來電器，便成了流量的入口，而我們這些電器廠商，則成為了他砧板上的魚肉，所以，我的建議是，停止和東來電器的合作，然後我們自己、或者聯合其他廠商，以同樣的模式，打造一家全國性的連鎖電器零售商場。」
「你的擔憂，不是沒有道理的。」
董事長很認真的點了點頭，「可即便沒有李衛東，也有會張衛東，王衛東，電器零售界的變革，是個不可阻擋的，另外，至於你說自己搞，我覺得這個行不通，如今我們最緊要的，是產品的研發，我們沒有多餘的資金和精力，去搞什麼零售商場……」
「可是……」
董小姐還想解釋些什麼，可董事長卻固執的擺了擺手，「你什麼都不用說了，去跟李衛東聯繫吧。」
「好吧。」
董小姐雖然心有不滿，可董事長心意已決，她也只能照做。
……
三天，僅僅用了三天時間。
李衛東手裡的合作名單，便已經超過了十家。
除了新簽約的格蘭仕與萬和外，格力也與東來電器簽訂了正式的合作協議。
至於林子薇那邊，更是連下多城，順利的簽下了美的，以及科龍電器等廠商。
簽約完畢後，調撥的電器，連夜出倉，緊急的運往了位於深市的倉庫。
距離旗艦店開業，還有13天，一切，都在緊張而有序的進行著。
只不過，令李衛東料想不到的是，就在這個緊要關頭，家裡，卻突然出了事。