第193章 勸說姜萬猛
第193章 勸說姜萬猛
「死路，何以見得？」
姜萬猛一臉嚴肅的問道。思兔sto55.com
一開始，他的確是把李衛東當成騙子。
可聊到現在，他已經察覺到不對了。
這李衛東，並沒有表面那麼簡單……
「為什麼說是死路一條呢？
首先，你們產品的研發成本很高吧？
這就代表著，你們的產品單價很高，如果大規模打GG呢，你們的產品單價只會更高，你覺得，你們和那些盜版廠商相比，有競爭力麼？」
其實，上一世，萬燕就是這樣被拖死的。
萬燕誕生後，他們的銷量並不好，所以姜萬猛在94年，為了提高銷量，拿出2500萬美元，用來打GG。
GG是打出來了，甚至激活了整個vcd市場。
可萬燕，終究還是倒下了。
為什麼呢？
一來，他們產品單價過高，高昂的GG費，只會讓他們產品單價更高，上一世，萬燕VCD價格最高的時候，達到了六千多一台。
六千多啊！在90年代！！
二來嘛，就是那個年代，VCD碟片的資源並不多。
所以兩個原因加起來，導致了萬燕的倒閉。
不過2500萬的GG費砸下去，倒是激活了整個vcd市場，盜版廠商，如雨後春筍般出來，而且活的一個比一個滋潤。
萬燕的存在，是可悲可敬的，他們用真實行動，告訴了眾人，什麼叫做「前人栽樹，後人乘涼」。
「那照你這麼說，我們萬燕，只有死路一條了？」
姜萬猛也意識到了無路可走，所以整個人變得特別慌張。
「我說了啊，東來電器，就是你們的活路。」
「你憑什麼這麼說？」
姜萬猛還是有點不信任李衛東。
哪怕他對市場分析的十分透徹。
「就因為，我們每年，能從你們手裡，訂購超過十萬台機器。」
「我不信，天底下怎麼可能有這麼好的事情？」
姜萬猛已經不牴觸和東來電器合作了。
可他看不明白，東來電器為很麼要幫他們。
「因為這個合作，可以讓我們共贏，當然，我們也是有條件的。」
「那好，我們可以進行合作，但你要說清楚，你們的條件是什麼？」
姜萬猛似乎下定了決心。
「你們早這樣，不就行了嘛！」
李衛東的臉上，綻放出了笑容。
姜萬猛能說這樣的話，這件事，已經成功了一半。
「我們的條件就是，第一，我們要先拿貨，後結算，而且結算期為90天。」
「還有呢？」
「第二，我們要和你們簽訂長達三年的獨家售賣協議，萬燕VCD，只允許在我們東來電器售賣。」
「這不可能！」
姜萬猛連連搖頭，如果這樣的話，那豈不是把所有市場，都交給了東來電器。
「你先別著急拒絕，聽我說完，這第三呢，就是我們的進貨價格，不能超過2000一台。」
「這就更不可能了！ 」姜萬猛感覺李衛東在開玩笑。
他們這些條件，任何一家廠商，都不可能答應的。
這跟白搶有什麼區別。
「姜總，別急啊，我話還沒說完呢，而作為回報，我們東來電器，在合作期間內，將為萬燕VCD投入每年不低於1個億的GG宣傳，而且均為央視的黃金時段的GG。」
「啊！？」
姜萬猛有些懵逼，沒想到還有這種操作。
「除此之外，我們的求購訂單，將逐年翻倍，第一年，最低10萬，第二年，最低20萬台，第三年，最低40萬台，當然，隨著訂單的增加，你們產品的單價，也要適當的降低，至於降低的比例，我們可以再談。」
「這個嘛……」
姜萬猛動心了。
如果合作協議，真的如同李衛東所說的話，也不是不可以考慮的。
「李總，訂單數量，也將寫入合同麼？
就比如，產品我們生產出來了，但你們賣不出去，那該怎麼辦？」
「我們全權負責，虧損由我們來擔任。」
「那GG費用，也寫入合同？」
「對。」
李衛東認真的點了點頭。
「你讓我想想……」
姜萬猛很認真的思考起來。
現代集團的收購價，實在是太低了，不到萬不得已，他們是不會願意賣身的。
所以這一條路，被剔除了。
至於增加GG費，李衛東的話，引起了他的深思。
他們的研發成本，占總成本的50%-60%，而那些盜版廠商，他們的研發費用，幾乎可以忽略不計。
所以，他們跟盜版廠商相比，沒有任何的價格優勢。
如果投入高昂的GG費的話，只會導致產品成本更高。
他們就更沒有優勢了……
所以這條路，也很難走。
這麼說來，只有和東來電器合作這一條路了？
這條路，可以想像的是，他們的利潤很薄，但相對的，風險也降到了最低。
東來電器，幾乎承擔了所有的風險。
這麼說的話，這條路，似乎也還不錯？
完全符合姜萬猛的預期。
他本身，就是一名技術宅，讓他搞研究可以，但要讓他做生意，真的太為難他了。
一番思索後，姜萬猛點了點頭。
「李總，你的提議，我是接受的，不過萬燕不是一個人說了算，我需要回去，和另外一名股東商量一下。」
「好，沒問題。」
李衛東起身，與他握了握手，「希望姜總能早些給我答覆，今天是7號，明天，我就要回深市了。」
「行，我會儘快的。」
談完之後，姜萬猛也是長長地鬆了口氣。
不管怎麼說，萬燕公司，總算有了一條出路……
哪怕這條路，並不是他情緣走的。
姜萬猛說完之後，便迫不及待的離開了，看模樣，是準備回去跟孫雁聲商量。
「衛東，你是準備大力發展VCD項目麼？」
何連翹問道。
剛才的談話里，動輒上億的GG費。
可以看得出來，李衛東的圖謀，非常的大。
「恩，打算重點發展VCD項目。」
「可是我要提醒你，VCD項目不見得是個好項目，如今國外專家都在說，DVD，才是這個領域的未來。」
何連翹能坐到首富這個位置，自然不是什麼都不懂的花瓶。
對於VCD領域，她也是有自己的消息途徑。
「我覺得VCD市場不錯，可以重點發展。」
上一世，VCD在國內，可是紅火了十年，盤子，還是非常大的。
「其實，我覺得真沒必要啊……」何連翹不斷的搖頭，「VCD只是過渡產品，DVD才是正途……而且，即便你想發展VCD，也沒必要和萬燕合作啊，他們的產品性價比太低了，我手裡有不少進口解碼晶片的路子，你完全可以另起爐灶。」