第四十一章 新奇的經銷模式
兩人走進廠房之後。思兔閱讀520官網
的確如同林然預料的一般。
廠房裡面的機器大部分，基本都是新的。
之前也正是因為機器，花費了大量資金的緣故，加之工人工資墊付及物流，倉儲一系列實效問題，進而導致資金鍊斷裂，所以罐頭廠才開不下去了。
但眼下有自己超越幾十年的遠見和經營理念在，自然不會再出現類似的問題。
林然雖然沒有學過機械方面的知識，但是機器有沒有壞，打開來運轉一下就知道了。
正好廠房裡，還有些餘下的水果。
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「村支書，要不我們試一下機器行不行吧。」
聽到林然這麼說，村支書自然是人前馬後，連忙過去安排。
不一會兒，村支書就帶著兩個之前的工人回來了。
工人熟練地操作機器，把處理好水果倒進跟前的機器之中，沒過一會兒，水果就變成了塑封好的罐頭，從機器的出口滾了出來。
林然拿起一個罐頭，打開之後聞了一下，也沒有聞到任何的怪味道。
吃起來也和剛剛摘下來的水果差不多。
並且因為機器是剛換的，中間甚至還加上了一點比較先進的製冷設備。
在一定程度上，讓罐頭能夠更加好的保存。
林然看著手中的罐頭點了點頭。
緊接著又和村支書，在廠房裡逛了一圈。
罐頭廠不管是衛生還是各方面都做得不錯，現在唯一缺的就是工人了。
只要工人和原材料到位，罐頭廠可以立馬開工，成為自己的又一項賺錢利器。
就在林然巡查的時候，村支書也有點好奇。
眼前的這個年輕人，究竟準備如何把這個罐頭廠盤活，又究竟是從何而來的底氣，敢直接承諾了五百塊的利息！
猶豫了良久之後村支書還是問出了自己心中的疑惑。
「小林，你覺得罐頭廠以後該怎麼發展？」
聽到村支書這麼說，林然也是微微一笑。
村支書這可真是問到了，自己最擅長的點上了。
林然頓了頓後說道。
「罐頭廠，算是咱們村子裡為數不多的幾個工廠之一，現在想要開一個工廠可沒那麼簡單。就光是手續等方面，就要等很長時間的審批，直接包下罐頭廠的話，不僅僅省去的了這些麻煩，而且還順便拿下了村裡的罐頭生產主要的路徑。」
「畢竟除了這罐頭廠之外，村里乃至是縣裡幾乎都沒有生產水果罐頭的地方了。」
村支書聽完之後，似懂非懂地點了點頭。
林然說的意思，他自然明白。
無非是一種接近壟斷的機制，但是之前罐頭廠也是這麼個情況，也並沒有出現什麼競爭對手，為什麼原先的罐頭廠就開不下去了呢？
難不成林然，就不怕自己會虧損？
「林然啊，之前的罐頭廠負責人，估計也是跟你差不多的想法，你就不怕回頭虧本嗎？」
林然早就預料到，村長會這麼問。
「虧本的概率，固然是有的，但是之前的罐頭廠並沒有找好銷售的渠道，每次罐頭的大規模出售都是以一種近乎是虧本的方式出售。」
「說白了就是妄圖盲目的通過壓價而快速打入市場，但奈何目標市場的選取出了問題，導致自身根基損耗，也才有了積重難返的一幕。」
「而且長期以往之後，那些銷售對象對於罐頭廠的印象，都是只要使勁壓價罐頭廠必定會妥協。要是這麼下去的話罐頭廠不虧本才怪呢！」
聽到林然這麼理性的分析出了罐頭廠虧本的原因，村支書也有些驚訝。
這些問題是以前的罐頭廠負責人沒有發現的。
他也知道罐頭廠每次都是虧本經營，但是自己也沒有發現真正問題的所在。
反而是覺得自己村裡的罐頭，因為質量的原因，所以得不到商家的青睞，自然在出售的時候也會困難重重，再加上罐頭本就保質期較短。
要是在短時間內出售不去，那就真的是爛在手裡血本無歸了。
「小林啊，那你想好解決的辦法了嗎？」
村支書有些關切的問道。
兩人說著說著已經走出了廠區，繼續在村子裡閒庭散步。
林然心中不禁有些暗喜，和村支書如此親密的散步，這可不是一件簡單的事情。
光是被其他的村民看見，就足以讓自己在他們心目中的形象，再平添幾分神秘感。
而這樣做的好處，就是自己以後在招工乃至於正式開工的時候，可以省掉很多不必要的麻煩。
更能增加村民對自己的信任程度！
畢竟現在工廠里缺的，只有原材料和員工了。
原材料自然是好辦，因為工廠本來就有種植水果的農場。
雖然農場不是特別大，但是產量很多至少供上工廠的生產，是沒有問題的。
眼見林然應允之後，兩人開始往林然家的方向走去。
「村支書我這你還不明白嗎？既然有些商家看不起我們的產品，只知道往死里壓價想要從我們手裡賺錢。」
「那我們換商家不就可以了，商品銷售的最根本基礎是在於商品的價值商品的價值，才能決定商品的價格，只要我們生產的罐頭好口味好，就不用愁沒有買家來和我們洽談。」
聽到林然一下子說了這麼多的專業術語，村支書也有些不太明白了。
雖然他也是高中畢業的知識分子，但是林然所說的這些東西是在幾十年之後才普及的概念。
「小林你能不能說的再簡單一點，我有些跟不上你們年輕人的思維了。」
村支書也不藏著掖著，大大方方地說了出來，但是畢竟自己是村支書，臉上還是不免有點紅了。
林然並沒有取笑和自得，反而是嚴肅的開口說到。
「村支書，既然我們想讓產品得到別人的認可，可以用一些讓對方覺得穩賺不賠的方法，比如我們可以把商品不要錢給一些大型的超市或者集市上擺攤的小販去做活動。」
「這兩個群體受眾極廣，很容易就能夠將我們的產品推廣到更多消費者身上。」
「這麼一來的話，不少人吃過我們的東西之後。自然就會成為我們罐頭的回頭客。」
「如此一來，經銷商和渠道商能夠積攢人氣，進而帶動其他商品的銷售，我們也能夠快速打通市場渠道，積累顧客口碑，可謂是雙贏的局面。」
「只要我們的貨質量和顧客反響沒問題，經銷商和渠道商肯定還會主動來找我們購買大量的罐頭進行銷售，這麼一來銷售罐頭的事情自然也就迎刃而解了。」
聽到林然如此思路清晰，村支書也驚訝的張大了嘴巴，對眼前的年輕人又不由得高看了幾眼。