第六十三章 渠道的難題
但是林然使用的這些營銷手段，是因為自己從後世而來，帶著許多後世的經驗和超前幾十年的遠見。思兔閱讀520官網
如果是單純現在思考的話，那肯定不知道要想多久，才能想出如此經驗的設計方法。
再者，光靠一味的抄襲外觀和包裝就想超越自己，那未免也太天真了一些。
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簽訂完合同之後，林然也很開心。
自己自從，承包了罐頭加工廠之後。
一切都很順利，不管是資金方面，還是罐頭銷售等方面，都暫時沒有遇到什麼嚴重的問題。
而如今，百貨公司一口訂購了5000個罐頭。
這也讓林然明白了一件事情。
自己罐頭加工廠，所供應出來的罐頭，想要滿足一個百貨公司的需求，那是完全沒有問題的。
但是自己一天，便能生產出2000個罐頭。
這2000個罐頭，如果只供應給一個百貨公司的話，那肯定是有些多餘了。
可是如果自己能把這些罐頭分攤出去，不斷拓寬銷售渠道，讓多個超市和商場外包。
那麼自己罐頭的銷售量，才能最大化。
同時，自己所得到的利益最大化。
於是林然打算，擴大自己的銷售渠道。
去找其他的超市，還有商場洽談合作。
林然先是來到了，隔壁鎮上的一家商場裡面。
林然本以為，合作的過程會很順利。
但是誰知道，第一步就吃了閉門羹。
林然來到商場之後，並沒有擺出什麼老闆的架子，而是非常態度謙遜地和身邊的一個職員說到。
「你好，請問你們的老闆在嗎？我想和你商量一下罐頭合作的事情。」
聽到林然這麼說，那名職員也是轉過頭看了一眼。
在看到林然的年齡，只有十七八歲之後，也不由得冷哼了一聲。
「哎呀，現在的年輕人，才十幾歲就出來招搖撞騙了嗎？」
聽到對方這麼說，林然心裡自然也清楚。
對方八成是看自己年紀小，把自己當成了騙子。
但是林然沒有氣也沒有惱。
反而是，從自己的包里拿出了一個水果罐頭。
遞給了面前的職員說到。
「你把這個罐頭，拿給你的老闆，他自然會出來見我。」
職員被煩的有些不耐煩了。
只好拿起罐頭，朝著辦公室的方向走去。
商場的負責人看到職員拿來的罐頭時。
心裡也明白，八成是那個罐頭加工廠找來了。
現在林然罐頭加工場，所生產出來的罐頭，基本上已經在市面上獲得了一致的好評。
作為一個商場的負責人自然略有耳聞。
看著眼前的罐頭，商場負責人的眼睛咕嚕的轉了一圈。
心裡不免有了些點子。
「你去讓那個年輕人進來到我的辦公室，到這裡談合作就行。」
聽到商場的負責人這麼說，職員也是略微有些驚訝。
不過既然老闆都這麼說了，自己肯定是要去照做的。
不過，在他的眼裡。
一個十幾歲的小孩，能夠翻起什麼樣的風浪？
職員回到林然面前的時候，林然笑盈盈地看著面前的職員。
職員還誤以為，林然是在嘲笑自己。
直接把手中的罐頭扔給了林然說道。
「辦公室在裡面右手邊，我還有工作，你自己進去吧。」
雖然被職員百般刁難，但是林然也沒有生氣。
畢竟是自己是來洽談合作的，而不是來吵架的。
再者，這樣的一個小人物，還真引起不了自己的情緒波動。
既然能見到對方的老闆，那麼也證明自己的目的已經完成一半了。
林然來到辦公室之後，商場的負責人也是連忙，讓林然坐下。
緊接著便開始給林然倒茶，然後頗為驚訝的說道。
「想不到這個熱銷的重返罐頭，原來是你設計生產的。」
「後生可畏，後生可畏啊！」
林然點了點頭略帶謙虛地說道。
「老闆謬讚了，運氣好而已。」
「不過我工廠里還有許多這樣的罐頭，我今天來是想和你的商場，就是想商量一下關於罐頭合作的問題。」
「畢竟大家有錢一起掙嘛。」
聽到林然這麼說，商場的負責人也是微微一笑。
一個在生意場上摸爬滾打了，不知道多少年的商人，他心裡自然清楚。
林然今天前來，應該是因為，著急想要打通市場渠道。
這麼一來的話，也就給了他可乘之機。
每一件商品，在打通市場銷售渠道的時候。
都不會有太高額的利潤。
因為在這個時候，商品需要降低利潤。
才能獲得更多的銷售量。
而現在這個階段，商品的銷售量才是最根本的事情。
緊接著，一個主意也在商場負責人的腦海里緩緩浮現。
商場負責人喝了一口茶，看了看面前的林然說道。
「可以啊，你這罐頭看起來是不錯。這樣吧，一個罐頭，我要六分錢的提成。」
「至於怎麼銷售，我這邊倒是可以全部配合你。」
聽到對方這麼說，林然也驚訝地瞪大了眼睛。
對方這是看自己年輕，所以在坐地起價。
想要拼命壓低自己的利潤。
林然摸了摸下巴，如果說今天自己和商場老闆妥協了。
那麼意味著，其他的渠道也必須妥協。
畢竟這些商場，自己所供應的都是同樣產品。
所給的利潤肯定也要是一樣的。
不然有人多，有人少。
到後續肯定會發生一些很矛盾的事情。
自己想要處理，也非常困難。
但是如果這樣的話，自己先前剛剛商量好的百貨公司。
肯定也不會繼續同意，三分錢一個罐頭的提成。
到時候萬一，自己在後續的廠家裡遇到了需要提成更多的。
那麼所有的已經商量好的商場，都要提高到同樣的利潤。
如果是這樣的話，自己罐頭的利潤將會大大壓縮。
甚至到最後，很有可能會到一個不賺錢的地步。
別看只是三分錢的事情而已，但如果銷售的是一千個罐頭，甚至是一萬個罐頭呢？
那可就是一個不可忽視的天文數字！
林然手低頭頭沉思了起來，而商場的負責人。
則是笑著看著林然。
在他的眼裡，眼前的人只是一個孩子而已，只要他不答應自己，自己就絕對不會給他進行合作。
在負責任的眼裡，早已經拿捏准了林然的心思。
林然不管是為了罐頭的銷售，還是各方面，肯定都會迫不得已答應自己的要求的。
到時候自己所能取得的利潤，那必將是一個天文數字。
林然猶豫了片刻，也沒直接拒絕，抿了口茶說道。
「6分錢一個的提成確實是高了點。」
「這樣吧，容我考慮兩天如何？」
商場負責人依舊掛著職業性的微笑，又禮節性地將林然送到了門口，目送其離開。
出了商場，林然開始顯得有些焦灼起來。
這商場如戰場，還真不是一句虛言！
看來之前自己想的確實是太過天真了一些。
世界上哪有這麼容易賺的錢呢？
緊接著，林然坐著黃包車，又來到了一家比較大的大型超市。
超市雖然不及之前的商場和百貨公司，但是裡面東西的銷售量，在整個縣裡，也算是排得上名號的。
林然進入超市之後，也沒有絲毫的拐彎抹角。
進去之後便直接說道。
「你好，請問你們的負責人在嗎？我想和你們商量一下合作的事情。」
同時林然也像剛才一樣，拿出了自己手裡的水果罐頭。
眼見如此，超市的負責人也沒有絲毫激動的神情。
只是淡淡地說了一句老闆的辦公室的位置之後，就繼續做自己的事情了。