第12章 低 谷
在劉藝離開的這段日子裡，沙河彩陶刀馬人市場銷售同時出現了低迷。思兔sto55.com
呂青山有些著急，讓大兒子呂傳奇幫他分析分析市場行情，以及下一步可有更好的打算。
呂傳奇一聽就顯得煩躁，很大情緒上是劉藝的離開，和他不再有任何的聯繫。先是給自己點上一枝煙，然後往轉椅上半躺著仰著頭吐起了煙圈，翹起的二郎腿上下不安地抖動。
Ｓ𝓣o５５．Ｃ𝓸ｍ是您獲取最新小說的首選
「爸，還分析個啥市場，你還不清楚麼，銷售難這個問題還用想麼。以前，咱們家的產品一半以上走的是政府渠道。現在好了，政府有新規定，不准亂送禮品了，我看呀，咱們關門算了？」
呂青山不高興了，生氣地說：「關門你吃個屁呀，咱人老幾輩都是做彩陶的，到你這一代好，說不干就不幹了，我覺得你怎麼像去西天取經的豬八戒，碰到點困難就要散夥，你這樣做對得起咱們呂氏家族的列祖列宗麼？你這個敗家的東西！」
呂傳奇看到爸爸愁眉苦臉的樣，多少有些幸災樂禍，繼續吐著他的煙圈。笑呵呵地說：「我說怎麼的，花開沒有百日紅，你呀，以後讓你小兒子傳業跟你干，我早都不想幹了，也不是幹這行業的類，我從此金盆洗手，再也不做彩陶了。我想好了，我下一步去外地闖蕩一下，說不定到收破爛都比跟你掙得多！」
呂青山還想說些什麼，但他沉默了。他本想上去給呂傳奇一個耳光，但他覺得沒那個必要，事實證明，在呂傳奇面前，他總是說不出讓兒子服氣的道理，兒子總有無窮有無盡的理由讓他閉嘴。
呂青山不想在家和大兒子呆在一起了，和老婆王秀敏也沒多少話可說，因為劉藝事件，呂青山心裡一直沉甸甸的。
吃過午飯後，他簡單收拾了一下，回到呂窯的老家去了。
剛進窯門口，就看到呂傳業正在清理前不久燒壞的那窯彩陶刀馬人。
好可惜呀，怎麼就斷電壞掉了呢。呂青山反覆檢查了電閘，發現保險絲好好的，電源一切正常呀！
呂傳業走過來了，見爸爸一臉的不高興，也沒敢多言語，他將父親的茶杯里的水重新更續了，放了些菊花和枸杞，遞到爸爸手裡。
「爸，還試啥試，原因最明白不過了，有人搞鬼，而且還是自己內部人在使壞，不然，一般人也不會往咱家窯里進的，這個人是誰，你現在應該清楚了，從小到大，他就沒有一點正性。」
一語驚醒夢中人。呂青山一下子明白了，氣憤地說：「這個畜生！」。
一堆廢陶瓷前，呂青山叮叮噹噹砸了起來，以解心頭之恨，過了一陣子，氣才消了點下去。他看著小兒子傳業，心裡掠過一絲絲安慰，哎，要不是還有這個小兒子，他真不知道下一步刀馬人還做不做了。
「過來，傳業，你也知道，咱們這彩陶不好銷了，我總覺得做不下去了，你可有啥想法？」
呂傳業定了定神，思考了一會兒說：「我覺得這只是當下的一種暫時的現象，不必要擔心，也不必害怕。劉藝和我在一起的時候，她曾告訴過，市場經濟條件下，在最危機的時候一定要看到商機，不放棄、不拋棄，要不斷調整思路及時應對，才會有希望，事情才會有轉機。」
呂青山覺得兒子的話有道理，但一時還聽不明白。
呂傳業見爸爸有些不解，便說：「我覺得這很好理解，你比方說現在，彩陶是不好銷了，但我們要分析原因呀。原來，我們做的產品走的是供應給政府機關送禮禮品，現在這個渠道走不通了，我們得尋另一條路徑，那就要走市場，市場才是主體，起決定性因素的，當然了走市場的話，既要走國內市場，也有國際市場，這些呀，劉藝都曾和我交流過，我覺得她很有眼光。」
呂青山點了點頭：「你說得對，前幾年我們參加深圳文化博覽會，東協文化博覽會，就出口了一大批彩陶。」
呂傳業找到了與爸爸說話的交流點，就放開了思路，大膽地說了起來。
「這不就對了麼，所以，我們呂窯現在抓住這一機會，一定不能停產，反而應該加大生產力度，多出好作品和彩陶的精品，以質量打動用戶，以誠信開拓市場，以文化傳承為己任，我們還是應該和劉藝聯繫起來，培養她為真正的彩陶刀馬人，讓她在東方市做起來，這樣我們的刀馬人才能在國內先火起來。」
呂青山點了點頭，又撓了撓頭，不知怎麼樣再聯繫上劉藝。
呂傳業知道爸爸心裡對劉藝還是放心不下的，隨即又改變了話題。
「還有你不經常跟我們說，貨賣堆山麼。現在『一帶一路』的國際級別會展因為某種原因不能親自到場，但我們可以通過網絡呀，進行視頻連線銷售和推介的。所以網絡這一方面，劉藝更是站在前沿，大學生擁有那麼多專業知識，那就是力量。」
呂青山聽著小兒子的話，覺得很有道理，仿佛又重新看見了彩陶刀馬人的前景曙光。
這時，旁邊桌子上的手機一直在發出「嗡嗡」的振動，呂軍山進來倒開水時，趕忙把手機遞給了呂青山。
幾個未接電話是南海那邊打過來的，呂青山猜測有可能是騙子。
不大一會兒，又一個陌生的手機號打來了。
呂青山小心地問對方：「你是哪位？」
電話那端是個中年女性，聲音有很強的穿透力：「呂老師，這麼快把我忘記了，我是趙佳惠呀，咱們去年在深圳文博會上見過的，我當時還和你談刀馬人的銷售呢，現在銷售得怎麼樣了？」
這麼一提醒，呂青山一下子想起來了。腦子裡立即閃現出那個長相和風格，像極了唱河南豫劇的小香玉的趙佳惠。
既然問起來銷售情況，是實話實說呢，還是……
他遲疑了一下，還是覺得實話實說好，生意上要以誠為本麼。
「小妹呀，這一年多來生意不怎麼樣，我壓力大呀，哎對，你原來不是在東方文化進出口外貿公司的麼，怎麼現在到南海去了。」
趙佳惠笑著說：「是呀，這一年的變化大呀，東方那邊我辭掉職了，我現在在南海又成立了個人的公司，叫南海佳惠文化進出口總公司，跟老公司還有許多業務聯繫呢，你該知道麼，南海這邊也設立了自貿經濟區，世界類的會展和論壇都在這裡舉辦，所以我想單幹，試試運氣。」
呂青山也笑著說：「知道知道，電視裡我看見了，南海市是海上絲綢之路的重要城市呀，這樣你自主權更多了，肯定將來前途無量呀！」
趙佳惠笑了「是呀，我們合作的空間也更大了，你剛才說彩陶銷售不好，其實現在從國際到國內，整個經濟壓力都大，各行各業差不多。」
呂青山點點頭。
「也不能急，慢慢來，會好的，我有可能最近到你們沙河市去一趟，我已經接到江淮省文化和旅遊廳的邀請了，時間不長我們就能見面了，見了面，我們再具體談談合作，看看下一步該咋辦。」
「那好，那太好了，我等你啊。」
呂青山放下電話，長長地出了一口氣說：「看來，刀馬人的銷售問題應該是時候走出低谷了。」
接過電話後，呂青山的心裡有一種說不出的解脫，他要今晚上和兄弟軍山還有傳業喝兩杯。
呂傳業見爸爸臉上回復了笑容，問誰來的電話，咋那麼高興？
呂青山一笑說：「孩子，你說得真對，咱們得抓緊時間搞好生產，貴人，咱們的貴人來了。」