第683章 這叫做物以稀為貴
「魏總，咱們真的要和趙山河簽約嗎？我覺得你最好還是要慎重點。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」
常山湖這話讓魏鴻的興奮一下就冷卻下來。
他有些狐疑地看過來，不解地問道：「你這是什麼意思？」
「我是這樣想的，咱們畢竟一直都在和三江商貿合作，雖然說他們的擋風玻璃價格是有點高，但畢竟信譽和口碑是擺在那裡的。」
「人家做的又是國外進口的買賣，咱們需要的又不是只有擋風玻璃這樣一個配件，要是說貿然不和人家合作的話，以後像是其他的配件怎麼辦？」
「人家還會賣給咱們嗎？」
常山湖眼珠轉動著說出自己的想法。
「這個！」
魏鴻沉吟起來。
「你說得也對，但現在只有趙山河的玻璃能幫助到咱們。老常，我也清楚，在咱們斐煌車行一直都是你負責和三江商貿聯繫進貨的事情，發生這種事，肯定會影響你和三江商貿之間的關係。但沒轍，誰讓他們這次失約了呢。」
「他們要是能把擋風玻璃給我準時送過來，還會有這種事嗎？」
「所以，既然錯誤是他們造成的，就應該由他們來承擔。」
魏鴻雙手後負，淡然鎮定地說道：「正好你去一趟三江商貿，見見黃煒樂吧，就給他說，咱們和他之間是簽有合同的。既然他們沒有辦法按時將擋風玻璃送過來，那就做好準備，按照合同賠付違約金吧！」
「是！」
常山湖還想要說點別的，可碰觸到魏鴻的眼神後，便只好將剩下的話咽了回去。
……
虎頭奔中。
趙山河在翻看著文件。
蔡師師卻是有些不解地問道：「廠長，咱們明明就裝著合同書，為什麼不和魏鴻簽那？要是說簽了，咱們不就是等同於拿下一份訂單了。訂單在手，比什麼都強。」
「你覺得咱們剛才應該和魏鴻簽約是吧？」趙山河抬起頭來慢慢地問道。
「應該。」蔡師師點點頭。
「那我告訴你，不應該！也絕對不能簽！」趙山河笑著搖了搖頭。
「為什麼？」蔡師師越發好奇。
趙山河合上手裡的文件，不緊不慢地說道：「就剛才的情況，要是說和魏鴻簽約的話，肯定是能簽的，說簽就簽了。」
「但你想過沒有，這樣的簽約有任何意義嗎？除了拿下一個訂單外，還有什麼意義？沒有！」
「第一，你不能造成輿論轟動，不能為外人所知，不能替咱們青鳥玻璃廠做宣傳。這樣的話，這麼好的機會是不是就白白浪費了？」
趙山河這話說出來，蔡師師頓時露出恍然大悟的表情：「對，的確是這樣的。這麼悄無聲息地簽約，對外界是不會有任何影響力的。」
「第二，魏鴻在那種情況下就算是簽約，也是大腦一時衝動做出來的決定，他滿打滿算能買多少擋風玻璃？三十塊，五十塊，還是八十塊？我給你說，就算是一百塊對我來說也就那樣，也沒有任何意義。我要他買，至少都得兩百塊起步！」
「我給他時間去想，去整理，他也才會知道自己要買多少。」
趙山河意味深長地看過來。
「所以說不能著急，要慢慢地等著。」
「當然最重要的是，你覺得就憑咱們的鋼化玻璃用得著愁銷路嗎？」
「不用愁！」
蔡師師立刻搖搖頭，眼神堅定地說道：「就咱們這鋼化玻璃的質量，再怎麼說都是能賣出去的，所以說咱們便沒必要放低姿態。」
「對嘍。」
趙山河點點頭，向蔡師師投去讚許的目光，滿意的一笑。
「你也聽到魏鴻怎麼說的了，他去三江商貿買鋼化玻璃，都得當孫子才能買到。為什麼會這樣？不就是因為鋼化玻璃稀缺嗎？這叫做物以稀為貴，你想要掙這個錢，就必須去當孫子，去衝著人家笑臉相迎，諂媚！」
「當然我這樣說不是想說咱們也應該像三江商貿那樣去做事，只是想說上杆子不是買賣，既然怎麼都能賣得出去，當然是要在有尊嚴的情況下，讓對方來談條件談合作最好。」
「我明白了！」
蔡師師徹底明白。
「明白的話最好。」
趙山河微笑著問道：「董思遠剛才有沒有拍好那段砸玻璃的視頻？」
「拍好了！」
蔡師師點點頭說道：「他剛才拍攝的時候我就在旁邊，我親眼看到他拍得很清楚。不但是砸玻璃的視頻拍下來了，就連那些維修工人的對話也都拍下了。廠長，這可是很好的宣傳策略，只要稍加利用下，就能把咱們的品牌推出去。」
「這事你來安排，讓董思遠回去後，就把視頻交給郭開端，他知道怎麼做的。」趙山河低下頭，又開始看起來文件。
「是！」
蔡師師心服口服。
她作為秘書，自認為在安排事情方面已經是做得很周全，但現在看來還是有些差別的。就像是這次前來斐煌車行，她就沒想到要帶著董思遠過來。
這事還是趙山河安排她去做的，不說會不會拍攝下來今天發生的事情，就衝著做宣傳，也的確應該讓一個記者跟著的。
「看來以後還得多加用功！」
蔡師師迅速反思之後，暗暗攥緊拳頭。
……
三江商貿分部。
作為一家進出口貿易公司，三江分部的位置是在一家商業樓裡面，租用著一整層當做公司。而現在在老闆辦公室中，常山湖正坐在沙發上面，畢恭畢敬地說著話。
在他對面坐著的是一個中年男人。
四十來歲的年紀，梳著大背頭，穿著黑色西裝，兩隻手的十根手指上戴著好幾個寶石戒指，嘴裡還叼著一根香菸，青色的煙霧在他面前裊繞著升起。
他就是三江商貿分部的負責人黃煒樂。
常山湖在說，他安靜地聽著。
「黃總，事情就是這樣的，你看看現在怎麼辦？要是說不趕緊想辦法解決這事的話，我擔心我們魏總恐怕是真的會和趙山河簽約的。」
「要是這個簽了，以後你們三江商貿的擋風玻璃就再也別想賣給我們斐煌車行了，誰讓趙山河開出來的價格太低了！」
常山湖說得口乾舌燥，抓起桌上的水杯就咕咚咕咚的喝起來。
黃煒樂聽到這裡，嘴角慢慢翹起，不急不緩地開口，說出來的話，一下就讓常山湖愣住，他怎麼都沒想到，黃煒樂會說出這話。
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