第308章 徹底折服
這個數據，雖然看起來很誇張，但在江河看來，這只不過是一個十分正常的結果罷了。
只要有人參加了這次的砍價活動，那就有一次抽取「免單紅包」的機會。在大額紅包的加持下，即便是本來只打算來湊個熱鬧的人，也有動心的可能。
別的就不說了，如果真的抽到了免單資格，江河就不相信真的有人能夠忍得住。這個年代的人，可沒有後世的人那麼多的心眼。
只要你買了，那就代表著至少又會拉來一堆人，如此生生不息的來錢路線，江河何愁轉化率的問題呢？
董月茹等人不知道，但江河可太清楚了，前世的拼夕夕能夠在極短的時間內就碾壓很多網際網路老牌子，玩的不就是這個套路嗎？
如果不是拼夕夕後來自己把自己作死了，江河想要對付對方，還真得下一番不小的功夫呢。
之所以江河敢玩這麼個活動，也是認真核算過成本的。由於省去了研發成本和科研人員的經費支出，成本被大幅度地降低。
如果只算零件的成本和人工的話，每台機器幾乎連五百塊錢都不到。所以按照今天的銷量來計算，江河何止是不會虧啊？簡直是賺翻了好嗎？
「江總，即便是如此，可您一個人承擔了所有的損失，將利潤的巨大多數都讓給了我們，那您自己這邊要怎麼辦呢？」
聽完江河的話，其他都的臉上都掛上了開心的笑容，唯有董月茹，依舊是面露憂色的對著江河說道。而她的話，也讓在場的其他廠長們，紛紛點了點頭。
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「董廠長還有各位，能夠與你們合作，實乃我江河之幸。不過你們也不用替我擔心，我江河既然敢這麼去做，自然有著我的把握。這樣，我給大家好好的算上一筆帳，相信你們會對這個全新的模式，有個更深刻的了解……」
聽到董月茹的話，再看看眾廠長們的反應，江河很欣慰自己的合作商們能夠如此的有良心。當即也很大方地開始給眾人講解拼夕夕的商業模式。
為什麼江河一定要設置個差價，讓購買空調的人拉來新客戶呢？其實江河看中的可不僅僅是現場的轉化率，而是他們邀請過來的這些人，能夠帶來的市場效應。
空調畢竟不屬於快速消耗品，很多人可能好幾年都不會更換一台。這也就導致了空調市場的供需關係。
而江河設立的每人只能參與一次活動的機制，正是為了防止有些人來進行惡意的刷單。老人不能無限制地來幫人砍價，自然也就杜絕了無意義的GG浪費。
畢竟一個人所能帶來的市場效應是固定的。第一次他進店幫人砍價，卻沒有掏錢購買，難道第二次他來店內幫人砍價就會購買了嗎？答案顯然是不可能的。
如果此人真的想買，那麼拿著自己的優惠紅包，第二次直接來店內參與活動即可。
江河對自己的空調有著絕對的信心，售價1600元的空調，直接對標的卻是市面上動輒幾千塊錢的高端貨。只要這個人真的有需求，那麼他就一定會猶豫。
這個時候，再輔以紅包效應，讓顧客感覺有便宜可占，顧客自然會乖乖地掏腰包。之所以要弄砍價這一環節，也正是充分地利用了人性的弱點。
一個顧客，當他費勁力氣地找來親朋好友幫忙砍價，最終獲得了他本來就擁有的福利，這會讓他覺得，這個福利是通過他自己的努力得來的，會讓顧客的心中更具有滿足感。
等他買回去了之後，在使用的過程中，也能極大地起到宣傳的作用。而那些被他拉來砍價的親朋好友們，在看到空調的實際效果之後，必然也會對自己當時抽到的優惠福利而動心。
這，才是江河安排這次活動的最終殺招。現場轉化率固然重要，但後期的衍生轉化率，則是更大的市場，因為它直接決定了這種模式的生生不息。
所以，只要不是一個人每天來店內幫人砍價個數十次，那麼江河就絕對不可能虧。雖然目前看來，江河自己的利潤可能會少很多，但只要幹掉了李家，獨霸了省城的空調市場，到時候還怕賺不回來嗎？
本來，這套模式江河是不打算與這些人說透的。畢竟，拼夕夕的運營模式，在市場占有率上確實有著極其可怕的競爭力。
但如果沒有完善的機制和堅定的本心，那麼就很容易將自己給玩脫了。畢竟，在巨大的利益面前，很少有人真的能夠守住自己的底線的。
可是董月茹等人今天的表現，徹底打消了江河的顧慮。在這樣的大利面前，眾人還能夠為自己擔心，雖然這個擔心的源頭可能並不純粹，但這份心意，卻是貨真價實的。
所以江河也不再藏著掖著，直接將這個模式完整的剖析在眾人的面前，他要讓大家都明白，與他江河合作，只會是共贏的局面。
「江總，是我等孟浪了。您的商業思維，令我深深地佩服，我敬您一杯。」
聽完了江河的話，董月茹也算是徹底的收起了心中的擔憂，舉起酒杯，很是豪爽的說道。
「對對！我也敬江總您一杯，有您在前面領導，我們何愁賺不到錢啊？哈哈哈……」
石廠長此時也是滿臉的笑意，眼中更是迸發出熊熊的鬥志。
「江總，我們也敬您一杯，感謝您給我們打開了新的思路。原來營銷還能這麼玩。我袁天虹徹底服您了！」
「江總……」
剩下的人也紛紛的舉起酒杯，對著江河恭敬的說道。聽完了整體的剖析之後，所有人都對這個全新的商業模式充滿了信心。
這哪裡是會虧錢的樣子？這明明是要賺翻的節奏啊！
「好，那咱們今天就好好地喝個痛快，明天起，我打算再開30家門店，到時候，可要辛苦各位咯！」
江河直接趁熱打鐵，宣布了自己接下來的動作，再開30家門店進行分銷。
如果江河一開始的時候就說出這個計劃，可能在場的眾人還會勸上一勸，讓江河穩紮穩打，但現在，所有人都十分認同江河的話。
畢竟，這個模式下，門店開得越多，他們的利益也就越大。一時之間，所有人都大笑了起來。對於未來，此刻的他們，心中充滿了信心……
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