第84章 不降價
鮑爾越來越喜歡這個國度了，相比南亞次大陸的某些國家，這個國家的基礎設施要好太多了。思兔sto55.com
這些年，這個國家在飛速的發展，很多地方已經遠超古老的歐州，比如地鐵，乾淨又明亮，比又髒又爛的巴黎地鐵好太多了。
當然，高速路、高鐵、特大橋、海底隧道等等基建項目仍然在日新月異的建設中。
這個國家已經開始製造盾構機了，在小直徑盾構機已經擁有了一定的競爭實力，不過對自己公司的產品，他依然有著絕對的信心，裝備之王不是那麼好搞的，雖然鮑爾認為這個國家搞出大型盾構機的時間表已經大大提前了，但是從質量上全面超越卻沒那麼容易。
也多虧了「4.4事件」，那場事故讓談判變得容易多。
這麼多年來，他與華鐵打過無數次交道，對這個頑強而又倔強的集體，他佩服的同時又深感惋惜，多麼優秀的團隊啊，可惜他們雖然一直致力於高端裝備的研發，但苦於起步基礎太差。
汪承宇那小子他很欣賞，但是鮑爾也並沒有在意對方的挑釁，在他看來，那不過是不甘心的叫喚，和「我一定會回來的」這樣的話一樣沒營養，這次競標十拿九穩了。
只不過這位熟悉中國諺語的外國專家，忘了還有一句俗語：計劃沒有變化快。
市里臨時開了一個會，會議的結果對華鐵很有利。
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華鐵在改革開放這三十年裡的功績有目共睹，因為一個小事故就集體成了驚弓之鳥？
重新招標這件事上會討論之後認為完全沒有必要，不能為了倒髒水把孩子也潑出去。
連華鐵高層都不知道，在市領導據理力爭之下，建設標暫不重新招標，依舊由華鐵隧道集團執行，畢竟臨時找一家有豐富經驗的建築企業還需要大量的時間，而商州市的開發最缺的就是時間。
第二，關於盾構機使用哪家，交給施工方提出方案，由軌道交通管理部門監管。
沒有得到這個消息的鮑爾註定要為自己的大意負責，他不知道，正是因為他的大意，開啟了中國大盾構時代，從此路德盾構機的市場占有率一路向下飄，最終落得慘澹收場的結局。
「七億元人民幣，一分也不能少。」
對面的談判對手是鮑爾的老熟識了。
嚴開明——盾構及掘進技術專家。
汪建國——華鐵隧道集團高層領導。
季先河——國家盾構及掘進技術實驗室主任。
汪承宇——華隧智能大盾構主設計師。
對方一下子來了這麼多人，似乎吃定自己了，但是鮑爾有自己驕傲，他有他的產品，產品質量代表一切，他相信中國人會退讓的。
「鮑爾先生，我們是老相識了，熟人的買賣好做，因為我們相互知根知底，這個價格恕我們不能接受。」
鮑爾一副無所謂的樣子，他悠閒地喝著面前的咖啡，眼光飄向面露焦急之色的陳主任。
陳主任是真的很著急，他急需一個新項目的成功來挽救「4.4事件」給他帶來的影響，對他來說價格不是問題，這種談判多半是為了做做樣子，可華鐵的那幫人還真談起來了。
這個時候他不能不說話了。
陳主任輕咳了一聲說道：「既然你們都是老相識，路德公司提供的產品也沒問題，價格上嘛……」
他是在座的領導，但是他不能拍板，畢竟秦秘書還在一旁盯著呢，自己表現不好可是要失分的。
「我們有信心把價格壓縮在5000萬以下，所以鮑爾先生還是考慮降價吧，否則路德公司就不在我們的考慮範圍內了。」汪承宇搶過話。
「你就是『4.4事件』盾構機的總設計師吧。」陳主任不滿的看了一眼汪承宇，言下之意是你設計的東西都出事故了，再便宜誰還敢用？
汪承宇沒有否定，他淡定地回復道：「『4.4事件』的全部事故經過已經過專家的審核，確認無誤，並非盾構機質量的問題，而是人為原因，況且我們實驗室籌備大盾構製造已經三年了，今年我們在材料上取得了突破，我們有信心製造出質優價廉的產品，至於對路德公司產品的考慮是基於該公司一向良好的質量，如果性價比差太多的話，我想市財政壓力也很會大。」
七個億到哪兒都不會說成是小數目，而且一次就要採購兩台，壓力的確不小。
「財政問題不用你們考慮，就說路德公司的產品質量行不行吧。」陳主任說。
鮑爾很自信地說：「我們的品牌就是信譽，我們的質量全世界第一。」
陳主任的目光又看向華鐵的人，想聽聽他們還有什麼說的。
一直沉默著的嚴開明說話了：「如果訂購路德公司的產品，什麼時候可以開工呢？」
鮑爾說：「兩年後我們可以交付產品。」
「兩年？」陳主任眼珠子差點沒掉下來，地鐵從規劃到完工也才給了兩年時間，怎麼可能用兩年時間去等盾構機製造呢？
「好的裝備是要讓買家覺得物有所值的，製造要精益求精，這個時間是質量的保證。」
陳主任急著頭皮發麻，連連用手抓，德國人難道沒看計劃書嗎？怎麼能說出這麼古板的回答？定下的規劃沒那麼容易輕易改變。
「陳主任，我們只需要七個月就可以了。」汪承宇說。
七個月！
陳主任眼前一亮，時間短，價格低廉，他差一點兒就當場拍板了，但是「4.4事件」給他帶來的陰影太大了，他沒再做更深層次的考慮，自己就在腦子裡否決了華鐵的方案。
第一輪談判結束，鮑爾仿佛已經勝券在握一樣，高昂著頭走出會議室。
老徐學會了上網，還學會了玩微信，一有空閒就會在辦公室擺弄手機。
「哈哈，這就成了。」
這天徐復文在辦公室里點著手機，興奮得叫出聲來。
「幹什麼呢？這麼高興？」一頭花白的老排長許建軍朝徐復文的辦公室探了探頭。
「喲，老領導，什麼風把您吹來啦？」徐復文樂哈哈的迎了上去。
「還不是你小子笑得太過張狂，讓我聞風而動。」許建軍一笑，臉上的皺紋更密了。
許建軍退休有些日子了，為了不給單位添麻煩，他基本上不往單位跑，今天是公司搞檔案史料的工作人員有些問題搞不清楚了，就把這位活化石請了出來。
「那咋不找我呢？」徐復文也是愛熱鬧，如今這顧問當得越來越清閒了，他正閒著半拉膀子呢。
「那會兒你還沒當兵呢。」許建軍說。
「要是這樣，我更得去了，好好學習一下老連隊的光榮戰史，等今後下去陪老連長解悶兒的時候好有話說。」
許建軍作勢就要抽他：「我還沒想著下去呢，你小子咒我呢？」
徐復文脖子一縮，連稱不敢，活像個老小孩兒。
「對了，你剛才樂什麼呢？我在走廊那頭兒都聽見了。」
徐復文神秘兮兮地指了指手機：「這個，千里之外，嗖地就傳過去了。」
「不就是手機嘛。」
「哎？不是，傳的是文件，直接在掌中就能傳，方便得很，有機會我教您。」
「不就是傳文件嘛，真當我沒見識啊？不至於樂成這樣吧。」
「你猜我傳的是什麼文件？」
「猜不到。」
「經我手搜集的路德公司盾構施工全部技術問題的報告，最早的可追溯到1991年。」
許建軍的手在空中虛點一下問：「傳到南邊去了？」
徐復文點點頭：「給前線加點火藥。」
「好啊……」許建軍點點頭，突然又想到了什麼：「哎？不對啊，1991年我國還沒引進路德公司盾構機呢吧。」
徐復文哈哈一笑：「是外國的施工案例，前段日子咱們不是有隊伍出國援建鐵路了嘛。」
兩個頭髮都花白的老頭兒會意的相視而笑。
又是一次眾志成城的戰鬥，打敗路德公司，徹底摘掉屈辱的帽子才是老一代華鐵人最終的願望。