第76章 1278萬美元外貿訂單
「姚先生，不管克羅格公司採購多少，我們……我們沃爾瑪一定比他們多採購十萬套，不，六件套十萬套，十二件套一萬套。思兔閱讀sto55.com但是我要最優惠的價格，必須要是最優惠的價格。」
喬治打斷姚遠的話，很堅決地說道。
沃爾瑪每年的採購經費高達數十億美元，一千萬美元以下都是小生意。
姚遠和喬治現場談判的這一幕，被市外貿局副局長楊勝看到了。
原來，楊勝在三旗公司的展區左等右等沒看見有客商來，坐不住了，氣得甩手走。正好這時聯繫的翻譯到了，是西工大的英語教師林書婷，便信步走到了這邊，恰好的從頭到尾看到了姚遠和喬治之間的談判。
林書婷詫異不已，她一邊翻譯姚遠和喬治之間的對話，一邊心裡震驚不已，若不是人長得一模一樣，她甚至懷疑是另一個人。
「小林，這個沃爾瑪是什麼公司？超市是什麼？」楊勝低聲問林書婷。
林書婷穩了穩神，道，「沃爾瑪是美國最大的連鎖超市，也是全球最大的連鎖超市。超市是超級市場的意思，也叫自選市場，在美國，也叫倉儲式購物和中心，我市的大昌超市就是這一類販賣市場。」
超市進入華夏已經有十年時間了，作為外貿局副局長，竟不知道是何物，林書婷心裡不禁感嘆某些領導的見識範圍之狹窄。
楊勝皺眉說，「那個外商剛才是答應了那個年輕人的價格，說是要採購十萬套？」
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「不是，楊局長，喬治先生的意思是，克羅格公司採購多少，沃爾瑪公司就在這個數量基礎上加十萬套，現在正在和姚……姚先生談最終的採購價。克羅格公司是美國第二大連鎖超市。」林書婷解釋道。
楊勝好一陣子才反應過來，目瞪口呆地說，「那豈不是至少兩百萬美元的訂單了？」
他這個思路倒是沒錯的，假若克羅格公司的採購數量為0，那麼沃爾瑪公司的採購數量至少是10萬套。
「幾件扳手螺絲刀就能賺兩百萬美元的外匯。」楊勝根本不敢想像，他扭頭地羅輝說，「羅總，你們三旗公司製造這些維修工具應該不難吧？」
羅輝同樣震驚，他是懂一些英文的，加上林書婷的翻譯，對姚遠和喬治之間的對話，理解得更加的深刻。
六件汽車維修工具放在一個木箱子裡，價值20美元，在國內市場上湊齊六件同樣的工具，20元華夏幣還有錢找。
真的這麼簡單嗎？
羅輝不但是總經理，還是總工程師、總設計師、總會計師，此人曾有遊學歐洲的經歷，是正兒八經的名牌大學生出身的企業領導。
姚遠所說的關於這套取名為攜行式汽車維修箱的種種，被羅輝聽進去了，他也被姚遠說的那些高大山的理論理念震到了，也被姚遠所吹的所謂的市場調查分析各種給震到了。
真要如此，成本並不在產品本身，而是在附加的其他方面。
羅輝想明白了之後，穩穩地說，「產品本身不難，就是六件不同的工具，改變了一下子尺寸放在木箱子裡成一套。」
「羅總，我建議你們馬上進行生產，抓住展會的尾巴，爭取拿下一筆訂單來！」楊勝沉聲說。
羅輝眉頭跳了跳，眼睛有些發亮，壓了壓聲音，道，「楊局長，你的意思是說仿製？」
「你們自己開發嘛，買幾套回去學習一下人家是怎樣設計的，然後自己設計，既然是簡單產品，一天就夠了吧，現在給廠里打電話，爭取明天拿產品過來進行推銷。」楊勝笑著說。
羅輝知道，這就是赤裸裸的抄襲。
而且，姚遠這邊開了個好頭，用理念說服了美國最大的超市公司，給產品做了精準而富有內涵的定位，三旗公司進入就相當於撿現成的。
雖然心裡對這種行為頗為不齒，但是一想到能夠賺取百萬美元級別的外匯，其他的都不重要了。
「應該來得及，展會後，許多外商並不是馬上離開，我們住的天鵝賓館是外商聚集地。」羅輝說。
他立刻吩咐手下行動起來。
林書婷憂心忡忡，捏緊了拳頭。
那一邊，姚遠和喬治的談判進入了最後的實質階段。
姚遠經過慎重考慮（裝模作樣）之後，雙手握著喬治的手，痛下決心地說道，「既然沃爾瑪如此有誠意採購三十萬套六件套、六萬套十二件套，那我們寶馬機械也不能再矯情了，兩國人民的友誼有著長久的歷史淵源，就沖這一點，我也要給予沃爾瑪公司最大的優惠，況且，能認識喬治先生，我個人是非常高興的，喬治先生您是一位對市場有著非常靈敏嗅覺的人……」
他各種好話不要錢地送過去，聽得林書婷、何雪莉直咧嘴，都忘了翻譯了。了解姚遠的人會知道，這傢伙一旦這樣說話了，說明準備坑人了。
果然，姚遠接著說，「寶馬機械決定降低出貨價一美元！六件套只要21美元，十二件套只要44美元！而且，贈送優惠不受影響！」
喬治有些發愣，皺眉道，「克羅格公司採購了二十萬套？」
姚遠肯定地點頭，「是的，對沃爾瑪公司來說，如果鋪貨速度更快，則可以首先占領市場。」
喬治後悔了，他原以為克羅格公司頂多就採購個幾萬套，那麼沃爾瑪公司採購十幾萬套是沒問題的，完全能吃得下去。
但是三十萬套……有點多了。
不算十二件套，這可是630萬美元的訂單。
就在他猶豫的當口，姚遠又說，「只要沃爾瑪公司提前支付全款，寶馬機械會優先給沃爾瑪公司供貨。」
喬治又不後悔了，道，「合同里必須寫明。」
「當然，合同已經帶來。」姚遠伸手從何雪莉手裡拿過來合同，沖她點了點頭，何雪莉拿著其他合同悄然轉身走向了克羅格公司的沃克。
姚遠在留空的地方填上數量和價格，交給喬治過目。
丹尼叫法務過來幫忙看合同，法務看完之後，詫異地看了一眼姚遠，對喬治說，「合同很嚴謹，沒有問題。」
當然是沒問題的，姚遠按照世界上最標準的外貿合同來制定的，能考慮到的各種法律法規全部做了考慮。
這些是做給美國人看的，對姚遠來說，只要錢到位，就夠了。
在這個時代在華夏打官司那是找不自在。
當然，姚遠並不打算搞什麼合同陷阱，他還不至於靠這樣的手段賺錢。
所謂坑喬治一把，指的是話趕話地把沃爾瑪的採購量往上提，把貨款的結算方式談成提前支付所有貨款，而交貨是分批次的。
所以，姚遠「善解人意」地說，「喬治先生，我司充分理解與體諒沃爾瑪公司的情況，將會全力趕出第一批一萬套六件套，以最快的速度發往美國，便於你們進行快速鋪貨。後續的交付，將會嚴格按照合同來執行。」
「如此是最好的，我希望姚先生你能夠在此基礎上，再加快速度，我們沃爾瑪公司一定要在克羅格公司前面完成鋪貨。」喬治說道。
這一次，姚遠說的是中文，因為喬治的翻譯來了。
因此，林威聽了個一清二楚，於是嘴角猛抽——阿遠你狗日的又吹牛，連工廠都沒有，你拿什麼給人家交貨啊！
三十六萬套啊！
現在他們手裡就十幾套樣品……
一想到這是一筆894萬美元的訂單，林威就大汗淋漓眼前發黑感覺身體輕輕的，又感覺心上壓了一塊巨石。
已經完全沒有概念了，近900萬美元換算出來是多少華夏幣，算帳最厲害的林威此時也算不動了……
得知這個訂單總價之後，楊勝和羅輝都坐不住了，恨不得衝上去把姚遠一腳踢開，把交易的另一方換成自己。
「羅總，今年創匯指標能不能完成，就看這幾天了，就看這個工具箱了。」楊勝沉聲說道，又自言自語道，「這個遠大貿易是哪個省的企業，這個小伙子真的是有頭腦啊。」
姚遠是用遠大貿易和沃爾瑪公司簽的合約，除了因為寶馬機械已經成為紙面上的合資公司外，還有貿易性質的問題。
他打算利用這筆巨大的外匯訂單，為遠大貿易取得進出口貿易權限，到了那個時候，遠大貿易旗下的產業就要進行分離，整合成遠大電器、遠大貿易。
林書婷想說這位姚先生是西工大的學生，他的公司自然是南港的公司，但是最終她沒說。楊勝和羅輝的做法令她感到不齒，同時為姚遠感到著急。
遠大貿易和沃爾瑪公司在現場給完成了簽約，展會組織方聞訊而動，得知是一筆高達900萬美元的訂單時，整個展會會場轟動了，粵城的相關部門轟動了，紛紛迅速行動起來，要馬上進行大力宣傳。
這是今年展會中數額最大的一筆外貿訂單！
姚遠把剩下的事情交給何雪莉，他則悄悄的躲了起來。拋頭露面的事情他是不願意乾的。
方才何雪莉拿著另一份合同來到克羅格公司的沃克面前，笑著說，「沃克先生，你也看到了，沃爾瑪公司已經現場簽約了，他們的採購量是三十六萬套。克羅格公司還在猶豫嗎？」
原來，克羅格公司還沒有簽約！
姚遠借力打力利用克羅格公司和沃爾瑪公司之間的競爭關係，首先搞掂了沃爾瑪公司，再回過頭來把壓力轉移到克羅格公司身上。
「我們的產能有限，如果克羅格公司再不下決心，其他公司是會吃掉剩下的產能的，屆時克羅格超市的貨架上沒有一款熱賣產品，恐怕會影響到克羅格超市美國第二大連鎖超市的聲譽。」何雪莉笑著說，「事實上，我們老闆已經對克羅格公司是否採購，失去了興趣。畢竟已經和沃爾瑪公司達成了九百萬美元的採購訂單。」
沃克的臉色陰晴不定，猶豫之色越來越濃。
何雪莉說，「但克羅格公司是第一個表現出對我們產品有興趣的公司，我說服老闆務必留出一些產能，給克羅格公司。所以，您得儘快做決定。」
沃克沒再猶豫了，在沃爾瑪公司簽下採購單的那一刻，他已經沒有選擇。公司上層是不會容忍出現這樣的情況：一款新產品出現在沃爾瑪貨架上，而克羅格的貨架上沒有。
「我們採購八萬套六件套，兩萬套十二件套。但是價格只能出到20美元以及38美元。」沃克說。
何雪莉笑著微微搖頭，「沃爾瑪公司的採購價是21美元以及44美元，你們的採購量只有十萬套，無法享受這個價格。」
她把合同遞過去，「我們老闆替克羅格公司填好了採購數量和價格，您如果認為合適，咱們現在就可以簽約。」
第一次聽說賣方替買方填採購數量的，何雪莉對姚遠的不時冒出來的神操作感到迷惑。
這麼說的時候，何雪莉心裡是很緊張的，擔心沃克會大發雷霆甩手而去，雖然何雪莉此時面帶輕鬆笑容。
然而，令人疑惑不解的事情發生了。
沃克看了合同之後，只是嘆了口氣，然後從秘書那裡拿過筆，直接在簽名的地方簽上字，隨即用了章，一式七份，姚遠已經簽過字用了遠大貿易的章。
要知道，姚遠在這份合同上填上的是12萬套六件套，3萬套十二件套，前者單價21美元，後者單價44美元，與沃爾瑪公司的持平，但是沒有贈送。
合同價值
這些合同需要拿過去給相關部門確認用章，一套流程走下來才算是完成的。一筆900萬美元的訂單剛剛出現，又出現了一筆384萬美元的訂單，將展會的第一個高潮又向上推了一波！
相關部門的工作人員瘋跑起來，所有的手續程序全部特快加快專門專班處理，領導要求務必第一時間把交易落到實處！
在極短的時間裡，遠大貿易這個名字傳遍了整個展會會場，傳遍了粵城的相關部門……