第82章 合理利益最大化
「不用了不用了，我去外面住。思兔sto55.com」
林書婷忙不迭地說。
姚遠走向她，她下意識地往後退了一步，然後很堅定地站住了腳步，眼睜睜的看著姚遠走近，不再躲了。
她盯著姚遠的眼睛，用堅定的目光予以回應，她的心裡在吶喊，我不怕，我不怕你，可是，這樣太快了，也太不好了！
她緊緊咬著牙關，額頭已經滲出微微汗水，無數個瞬間想要抱頭鼠竄逃離這裡，卻每一次都堅定地穩住了。
來吧，如果一定要這樣，那就來吧，只希望你以後好好對我，不要……
姚遠站在林書婷面前，距離三十公分。
這是一個危險距離，是能讓人感覺到危險的距離，若是戀人，則是一個意味著即將走向零距離甚至負距離的開始……
有無數個瞬間，姚遠都想那麼幹了。
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然而，最終他還是用理智克服了獸性。
「看你緊張得汗都出來了，逗你的，你的房間在對面，都安排好了，回去好好洗個澡，晚上吃大餐。」姚遠故作輕鬆地笑道，其實心裏面緊張個半死。
林書婷如釋重負，卻又隱約失落，狠狠瞪了姚遠一眼，轉身走了。
姚遠連忙拿起鑰匙去給她開門，又說了幾句廢話，這才走人。
不過，林書婷居然沒生氣，這倒是讓姚遠竊喜的，他還擔心林書婷怒起甩他一巴掌呢。
現在看來，進展算是不錯的。
姚遠心情於是很好。
晚宴定在19時整，本是遠大貿易招待來訪客人的晚餐，結果蛇口工業區一介入，直接辦成了招商晚宴了，主角也就變了。
一下子來了這麼多客商，就算不是外商港商，那也是一波很好的資源啊，說不定哪個企業看上了蛇口工業區，決定投資落戶呢？
在招商引資開始加速的1991年，深市對此擁有極高的激情和渴望。
晚宴前三十分鐘，洪建宏終於等來了姚遠的召喚，急急忙忙的過來。這一幕落在了許多雙眼睛裡。
吳正豪親眼看見洪建宏進去之後，連忙跑回來報告，「是魯機總廠的洪建宏，姚遠第一個見的是他。」
楊勝的臉色很難看。
羅輝皺著眉頭說，「家鄉的父母官在，既不來見面，還擋著不讓見。這個姚遠怎麼回事？」
「羅總，話不能這麼說。」楊勝搖頭擺手，雖然他心裡很不爽，但不能不站在姚遠這邊來說話，「姚先生這樣做自然是有這樣做的道理，恰恰相反啊，我覺得正因為我們是家鄉人，所以才更應該體諒體諒。」
你真是屬狗的，臉轉得夠快的，羅輝心裡暗暗罵道，臉上笑著說，「楊局長說得對，而且啊，這個姚遠姚先生還年輕，可能一些方面做得不是很到位，我們這些家鄉人是要給予充分理解和包容的。」
「是嘛，據說姚先生還是西工大的學生，西工大就是西工大，名不虛傳啊！」楊勝說著自己都臉紅的話。
羅輝給楊勝遞上去一根煙，低聲說，「楊局，你看我們的產品……」
「嗯，我的意見呢，是暫時別停，視情況再定。」楊勝沉吟一下，道。
羅輝點了點頭，「依你看，遠大貿易把訂單轉給我們的機率有多大？」
這個話題一提出來，在一旁的顧同芳和吳正豪都豎起了耳朵，心跳不由加速。這可是1278萬美元的訂單啊，別說全部轉了，哪怕只轉一半，對三旗公司來說，也是破天荒的第一筆外貿訂單。
楊勝思考了好一陣子，道，「這位姚先生應該是識大體的。」
羅輝暗暗鬆了口氣，只要市里這個態度，他的三旗公司是絕對能夠分一杯羹的。遠大貿易要在南港地區討生活，總得看主管部門臉色的，市里發話，莫敢不從！
姚遠居住的套間裡，與洪建宏的商談逐漸進入正題。
洪建宏笑著說，「姚老弟，實不相瞞，今年展會的情況不太好，我們廠參展的產品相較於往年，拿到的訂單相對要少一些。老弟，咱倆聊得投緣，我也不繞彎子了。」
姚遠笑著點點頭，示意洪建宏往下說。
洪建宏雙手遞過來煙，給姚遠點上，姚遠起身以示禮貌。
這要是叫屬下看了去，肯定是跌碎一地的眼鏡。洪廠長什麼時候對人如此客氣了，對方還是個小年輕！
洪建宏說，「老弟，我們國企你是知道的，每年都有創匯指標，上頭可不管你企業的情況，劈頭蓋臉下來就是一年幾百上千萬美元的創匯任務。」
「唉，實在是難以啟齒。我想，遠大貿易是否可以轉讓一部分訂單給魯機總廠？你研製的產品我認真研究了，當真是巧妙，工序也非常的人性化，魯機總廠是有這個能力的。」
什麼巧妙什麼人性化，潛台詞就是——就是個工具箱，沒有絲毫製造難度。
至於洪建宏前面所說的話，姚遠連一半都不會信。
什麼每年幾百上千萬創匯任務，一年能賺回來一百萬美元的外匯就是上大報紙大寫特寫的大業績了，這還得是魯機總廠這種體量的大國企。
姚遠說，「1278萬美元的訂單，遠大貿易吃不下。」
一聽這話，洪建宏頓時來了精神。
撣了撣菸灰，姚遠說，「我今天過來蛇口工業區是來找代工廠的，洪廠長，我可以告訴你，遠大貿易的合作方是寶馬機械，但是寶馬機械也沒有辦法在一年之內完成訂單的生產。」
「遠大貿易不打算建工廠，所以我會把訂單拆分出來，分給符合條件的工廠來進行生產。」
看見洪建宏面露喜色，姚遠笑著說，「但是，這是遠大貿易和合作工廠的事情，不涉及外貿。」
不涉及外貿意味著沒有外匯。
洪建宏臉上的笑容有些僵硬了。
姚遠說，「今年的匯率是五點三，也就是說，這是一筆六千七百萬華夏幣的超級訂單。」
已經五十二歲的洪建宏為什麼會對年僅十八歲的姚遠如此客氣，甚至把姿態放得如此之低，因為這是一筆任何人都無法保持冷靜的超級訂單！
6700萬，在1991年是什麼概念？
用一個簡單的類比來說明，此時此刻的6700萬所能產生的影響，相當於20年後的67億！
姚遠笑著說，「我現在是如履薄冰啊，現在想想，當時就不應該一下子簽下這麼多的訂單，分成幾個批次來的話，不至於像現在這麼扎眼。」
洪建宏到底是經過風浪的，迅速冷靜下來，道，「姚老弟，我對你的情況也算是有所了解，對其他人的情況也了解了一下，實事求是地說，遠大貿易與魯機總廠合作是最好的選擇，就像剛才你說的，做生意講的是雙贏，對，就是雙贏！」
「洪廠長，我第一個和你談，已經證明了我的誠意。」
姚遠熄滅了菸頭，喝了口茶，說，「你要的是外匯，我能給的是華夏幣。其實魯機總廠如果願意，一年幾十萬套可攜式維修工具箱的生產任務，對魯機總廠來說是很輕鬆的。」
「老弟，你就不能分我一部分外匯嗎？我不多要，克羅格公司的訂單轉給我，你開條件。」洪建宏決定單刀直入了。
現在大家都在拼時間，一旦姚遠離開這個房間，一定會成為眾人全力「攻擊」的目標。第一次如果談不攏，恐怕沒有第二次機會了。
克羅格公司的訂單是384萬美元，這同樣是一筆讓人窒息的外貿訂單。
姚遠微微搖頭，「肯定是不行的，近四百萬美元的訂單呢。」
「那就兩百萬！我就要兩百萬！怎麼樣？」洪建宏一咬牙，道。
姚遠拿出早就準備好的清單，放在洪建宏面前，說，「你先看看這個方案，如果魯機總廠能做到，克羅格公司的訂單不是不能談。」
洪建宏連忙拿起來翻開仔細看，越往下看眉頭皺得越厲害。
會談現場除了他們倆，林威也在，也只有林威。
林威憋著話，這會兒趁洪建宏看方案的當口，給姚遠打眼色：「阿遠，為什麼要給他們啊，那可是三百八十四萬美元啊！你是不是錢多了燒的！」
姚遠回過來眼神：「兄弟，這一千多萬美元訂單有一半能落到自己口袋裡就不錯了，懷璧其罪的道理懂不懂？倒不如用來換一些實實在在的東西，反正最後也是要花出去的。這叫合理利益最大化，曉得不？」
「我不管你怎麼花，但是你不要忘記了你要進口捷克的工具機，那些都是要用外匯的，三菱汽車的一千萬美元投資短時間內無法到帳，你就得用這筆外匯來支付。」林威繼續和姚遠眼神交流。
姚遠回過去眼神：「你說得沒錯，而且外匯不是直接到我們帳上，我們也無法直接使用外匯，而是需要外匯管理部門批准。這一次，我就要為遠大貿易要到獨立的進出口權以及外匯存留使用權。魯機總廠能幫咱們出力。」
「你心裡有數就好。」
兄弟倆結束眼神交流後，洪建宏也看完了方案。
他感慨著說，「姚老弟所謀圖的是恢弘大業，我早就知道你不是一般人。但是我有些疑問，遠大貿易要獲得獨立進出口權和外匯存留使用權，為什麼不通過你們省里申請？」
「魯機總廠是部屬的骨幹企業，洪廠長你和上面能說得上話，對遠大貿易儘快獲得兩項權限是有幫助的。至於向省里申請往上報，這是自然的。我估計，今晚稍晚一些時間，省里的相關領導就會到這裡，我會當面提出來的。」
姚遠說，「但是出於其他考慮，我不想在這件事上面欠省里人情，遠大貿易正常申請上報，魯機總廠在部委出力，這是我希望看到的方式。」
微微點了點頭，洪建宏說，「現在的管制沒前幾年那麼嚴了，這件事倒是沒有多大麻煩，以遠大貿易的成績，拿到兩項權限應該是不難的。但是，你要我們援建方向機械廠，你們是私營企業，我們是國企……這件事很難辦。」
國企大廠援建私營工廠，從來沒有過這樣的例子。
「所以我才說，同意了這個方案，克羅格公司的訂單才有合作的基礎。」姚遠說。
洪建成點頭，「願聞其詳。」