第217章 出現了二道販子
「的確瘋了，老闆你不知道，上午最高峰的時候，隊伍排出去了一千多米，人民大道都堵塞住了。思兔閱讀sto55.com我派人出去看了，有一部分顧客被動分流到了其他店鋪，反而讓一些瀕臨倒閉的店鋪清了一部分貨出去，主要是電視機。」
盧公明略帶苦笑地說，但是嘴角處的得意笑容是清晰可見的。
姚遠很高興，點頭表示肯定，「你們這段時間幹得不錯。」
「是老闆的策略起了作用。」盧公明連忙謙虛道。
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姚遠擺擺手，嚴肅起來，道，「銷量已經達到了這個程度，二道販子問題就不能不重視了。這一次是兩三千台，以後可能咱們就成批發商了，這與遠大電器的經營理念是相悖的。」
「老闆，我有個建議。」盧公明頗有越戰越勇的氣勢。
得到首肯後，盧公明說，「我認為應該對這部分施行另一種價格，比如他們要進貨可以，但是不享受免費配送政策，不享受七日無條件退換貨政策，不享受一年保修政策。批發價賣得比零售價高不現實，但是可以從這三點入手，把這些二道販子區別開來。」
林威馬上表示同意，道，「阿遠，這是個好辦法。以後這樣的二道販子會越來越多，除非無利可圖。可是，根據遠大電器的宗旨，我們的商品價格一定要做到全國最低，也就意味著二道販子們肯定是有利潤的。」
「他們轉手倒賣，以現在的情況來看，單件商品的利潤可能比我們都要高。」何雪莉沉思著說，「我也同意盧總的意見，應該對這些二道販子施行不一樣的政策。」
姚遠掃視了他們一眼，微微點頭，對他們持同樣的意見並不感到奇怪。事實上，遇到這種情況，百分之九十九的人都會這麼做，且不管是現在還是未來。
二道販子出現，現在看來只是個苗頭，但是正如林威所說的，遠大電器要全國家電最低價，意味著一定存在可被二道販子利用的利潤空間，這樣的事情根本杜絕不了。
姚遠之所以點頭，是對他們學會了思考表示肯定。
示意他們坐下來，姚遠說，「你們有沒有想過，如果區別對待，對我們的銷售政策會產生什麼影響？遠大電器是靠什麼贏得市場的？」
「肥威你說。」
林威撓了撓頭，道，「我們價格低，免費配送，七天無條件退換貨，一年保修，總結起來就是這四點，百貨公司和其他個體戶是一個都沒有的。」
姚遠把目光投向盧公明。
盧公明語塞了，因為林威已經把該說的都說了，他實在是想不出還有什麼優勢了。作為總經理，不知道自己所負責的公司的優勢是不行的，可是除了這四點，還真的沒有了。
他不無尷尬地說，「老闆，威哥總結得很到位，咱們有四大優勢，全國都沒有的，我做過調查。」
姚遠微微點頭，問何雪莉，「何主任？」
何雪莉很有信心地說，「我認為還有GG營銷這方面的優勢。」
GG營銷是貨真價實的新路數，在香港是司空見慣的企業營銷手段了，但是在內地還是新事物，否則姚遠根本不可能僅僅花了三百萬就拿下了央台黃金時段一年的GG。
何雪莉笑著對林威、盧公明點了點頭，說，「遠大電器在央台投放的GG作用是非常非常大的。央台的公信力非常強，絕大多數人認為那就是國家的聲音，事實就是如此。我們的GG又是在聯播後馬上播出，效果更上一層樓。」
「我們現在還只有南港一家店，習慣性的認為GG的影響力只在南港地區起了作用，其實不然，未來分店開到其他地方去之後，就會發現這個GG有多厲害了。我一直認為，老闆花三百萬買下一年的黃金GG時段，這個價格可以說是超值的。同樣時段的GG在香港，沒有幾千萬是拿不下來的，而且影響力也沒辦法和內地央台比。」
當初幾乎所有人都認為姚遠花了一筆冤枉錢，只是因為對姚遠習慣性的信任，才無條件的認為老闆做什麼都是對的。
現在看來，不但是對的，而且是富有遠見的。
姚遠說，「我可以告訴你們，再過兩年，央台同樣時段的GG可能會拍出上億元的價格，我們三百萬提前拿下來和白撿的差不多。肥威，這件事情你一定要牢牢跟住，必須要保證未來三年裡，央台這個時段的GG時間是我們的，不要捨不得花錢，你花掉一百就能賺回來一萬，花掉一萬就能賺回來一百萬甚至一千萬。」
「你又吹牛了。」林威撇撇嘴道。
不過這一次沒有像以前那麼堅決了，因為他發現姚遠每一次吹的牛都成功實現了。
姚遠瞪了他一眼，繼續說，「出現二道販子從遠大電器拿貨，證明我們的政策是正確的，完全可以利用他們打一波GG嘛。咱們退換貨也好保修政策也罷，憑的是原始發票，二道販子倒賣出去，他開的單據我們自然是不認的。」
「我看啊，下一步在市電視台和報紙上要重點宣傳一下退換貨政策、保修政策，講清楚條件，讓更多的人知道從二道販子手裡購買遠大電器售出的產品是沒辦法享受這些政策的，但是如果有發票的話是沒問題的。」
「當然，這只是第一步。」
姚遠問盧公明，「讓你和供應商談的事情，談出結果來了嗎？」
「有結果了，他們都願意在電器上貼上遠大電器專供的銘牌，畢竟成本增加不了幾個錢，還能賣咱們一個好。」盧公明連忙匯報。
姚遠點點頭，「讓售後隊伍把所有商品的生產序列號記錄下來，每一台電器什麼時候入庫、什麼時候售出、顧客姓名，全部採集起來輸入電腦里，以後就算是顧客丟失了發票，只要系統里有記錄，就可以給他們保修。」
「辦公自動化？」何雪莉脫口而出。
其他幾個人一臉懵，他們連電腦長什麼樣都沒見過。
姚遠笑道，「不僅僅是辦公自動化，我們要建一個資料庫，這樣的資料庫就是一個寶藏。」
現在沒法解釋，解釋了他們也聽不明白，但是前期的工作要先做起來。
「試想一下，有能力購買現代家電的顧客，他們的需求僅僅是家電嗎？如果我們手裡掌握了他們的相關信息，完全可以做精準營銷，甚至為他們開發新產品。」姚遠笑著說。
何雪莉若有所思，這個理念哪怕在香港也是從未聽說過的，倒是國外一些發達國家好像有企業這麼做了。
其實，擁有客戶資料庫後，能夠做的事情太多太多了，這就是這個年代的簡化版大數據！