第597章 王霸之氣
遠大電器的供應商系統全華夏最先進的，甚至在全世界都是先進的。記住本站域名sto55.com姚遠直接把二十多年後才普遍採用模式。
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這樣的供應商系統當然也是有利有弊，目前看來最大的弊端就是對供應商提出了非常嚴格的要求，其目的是確保利潤以及確保產品質量。
遠大電器把銷售終端都抓在了手裡，等於是抓住了所有的話語權。
基本上可以這麼說，遠大電器讓誰家的產品上架誰家的產品，誰家的產品就是暢銷款。
久而久之，遠大電器的就擁有了可以主宰供應商的刀，揮向誰誰就得死。這樣的能力是讓供應商感到了恐慌。
如果維繫和供應商之間的關係是大事，所以遠大電器有一個強大的外聯部專門負責這方面的事情。
一直以來，遠大電器在這方面的事情都處理得妥妥噹噹的，沒想到這一次一下子出個大紕漏。
周飛沒有輕舉妄動，而是做了一番調查。
搞調查搞情報，除了禮賓部，就數逆風物流最厲害。
這麼一查，讓周飛查出點東西來了，現在就擺在姚遠面前。
姚遠看完了之後，道，「可以肯定背後是方寧電器和國紅電器，供應商這塊牽頭的是長紅廠的倪宏。」
「基本可以肯定。」周飛沉聲說，「我查到這些情況之後沒有動他們，想看看他們後續的動作。」
姚遠道，「做得好，讓他們充分暴露出來。」
周飛說，「他們要求開供應商大會表決提價的事情，我不知道怎樣應對。提價是不可能的，不但不能提價，還應該按照原計劃執行逐步降價的策略，讓更多的老百姓買得起用得上好電器。」
姚遠輕輕拍了拍扶手，笑道，「明天我會會他們。」
「老闆，您親自出面那我就不擔心了。」周飛重重的鬆了口氣。
姚遠笑道，「我也挺長時間沒有親自上陣試試身手了。這次既然他們要求開大會……這應該是供應商第一次主動要求開大會。」
「是的，我查過之前的記錄，沒有過供應商主動要求開大會。說實話，批准不批准這個大會我之前是猶豫過的。」周飛說。
姚遠點了點頭，「既然來了那就不能躲著，趁這次機會我把他們一勞永逸地解決了。」
「何主任，你去安排吧。」姚遠道。
何雪莉問，「什麼標準？」
姚遠要親自出動，會議安排自然也就由總部集團來牽頭了，標準是肯定不一樣的。
「就按照正常標準走吧，定在後天。」姚遠說。
何雪莉記下，「我現在就去安排。」
一天的準備時間足夠了。
會議地點定在了天鵝賓館，這是省城最好的賓館了。
遠大集團的總部大樓還沒建好，會議什麼的都在放在外面賓館。
接到通知後，董小姐在會議當天第一時間從珠海趕了過來。
「姚先生，好久不見。」董小姐三步並作兩步迎上來和姚遠握手。
「董小姐，好久不見，聽說你當廠長了，恭喜啊。」姚遠笑道。
董小姐笑著說，「托您的福。」
寒暄了幾句，董小姐嚴肅道，「姚先生，我代表格力廠表個態，格力廠無條件支持遠大電器的任何決定，誓與遠大電器共進退。」
「謝謝。」姚遠微微點了點頭。
不管董小姐後來被別人如何評價，此時的她以及未來十年的她，都是極具商業嗅覺的商業女性，她非常有遠見。
又聊了幾句，姚遠就請董小姐先進去了。
上午九點整，所有的供應商都到了，偌大的會議室頓時菜市場似的熱鬧起來。
美的銷售經理李梅走過來，在董小姐身邊坐下，道，「董廠長，你怎麼不參與討論呢？」
董小姐看了看三五成群的熱烈討論的眾人，淡淡地說，「有什麼意義呢？」
李梅一愣，繼而一笑，感慨著說，「是啊，有什麼意義呢。遠大電器占據了全國百分之八十的市場份額，他們以為聯合起來就能讓遠大電器服軟，太天真了。」
「這麼說美的也沒有簽名？」董小姐有些意外。
對遠大電器一直執行的低價策略，美的是一直有意見的。目前的市場完全是賣方市場，簡而言之，能生產出來多少就是能賣掉多少，這是遠大電器經營出來的市場。
大部分供應商都認為，既然市場這麼好，為什麼還要執行低價策略呢？前面執行這個政策是為了開闊市場，這可以理解，市場開闊起來了之後，再繼續這麼幹大家就不理解了。
為什麼有錢不賺？
方寧電器和國紅電器就是看中了這裡面的矛盾，在背後撮合了長紅廠為首的十幾家供應商發起了這次大會。
李梅說，「不過，遠大電器繼續執行低價策略的話，的確是不能順應潮流了。眼下物價漲這麼快，我們的電器價格也應該順勢漲一漲了。」
董小姐看了她一眼，道，「那你可以去那邊簽個名。」
「我才不當這個出頭鳥。」李梅笑道。
何雪莉走了進來。
會議室的聲音小了一些。
此時，姚遠走了進來。
所有的聲音一下子全都消失了。
李梅瞠目結舌，愣了好一陣子，張著嘴巴，「那，那是，那是姚先生？」
「很明顯是他。」董小姐知道姚遠要親自出席大會，並不驚訝。
李梅忽然來了一句，「他們完蛋了。」
的確全都傻眼了。
當大家看到姚遠出現，腦子都宕機了。姚遠早就不管遠大電器的具體事了，生意越做越大，遠大電器也不再是姚遠旗下唯一的核心資產。
人家有油田有煉化基地，哪個不比遠大電器賺錢。
此次大會背後跳得最歡的是長紅廠的姜保國，他也是這次串聯的牽頭人。他看到姚遠出現的時候，也傻眼了。
姜保國等人選擇在這樣一個時候發難，就是看準了盧公明下台周飛剛上任立足未穩這個時機。他們判斷姚遠不會管遠大電器的具體事務的，姚先生要管的大事太多了。
沒成想，姚遠就這麼出現了。
姜保國串聯的那些人一看到姚遠頓時就慌了，可以說，姚遠出現的這一刻，他們的軍心已經開始渙散。
在電器商場這塊，姚遠已經被神化了，他就是開創了家用電器銷售神話的神，是徹底改變了一個行業的神。
現在這個情況讓何雪莉等人都意料不到，大家都沒有料到姚遠的影響力竟然這麼大。
光是看那些人的表情就知道這次會議八成沒懸念了。
姚遠坐下，等他坐下之後，所有人才敢坐下，這不是做派，而是大家發自內心的敬畏。
姚遠擺了擺手示意何雪莉不用主持，他的目光慢慢掃視著，目光看向了哪裡，哪裡就下意識地坐直了腰板，像被老師巡視的學生。
鴉雀無聲，連呼吸的聲音都是故意控制住了的。
姚遠忽然站了起來，他這麼一個動作就讓所有的供應商代表都下意識的震了震，目不轉睛地看著姚遠，像極了等待老師講話的學生。
姚遠走到了前面來，何雪莉要遞話筒過來，他擺擺手拒絕了。
他就這麼站在台前掃視著眾人，緩緩地說了一句，「要求漲價的舉個手我看看。」
姜保國猶豫了，然後他發現竟然沒有一個人舉手。十幾家已經談好的供應商代表全部都沒有舉手。
他咬著牙，很想舉手，但最終被心裡那深深的畏懼給控制住了。
周飛也有些傻眼，之前供應商找上門來的時候那氣勢多凶，現在呢，大氣不敢喘。
姚遠笑著說，「聽說有十幾家供應商要求漲價，占了三分之一，不過我看這個情況和我了解到的不太對啊。」
還是沒有人說話，甚至連眼神交流都不敢說。
姜保國等人花了兩三個月的時間進行串聯，準備了又準備，反反覆覆地討論定下了方案，結果到了最後總攻的時候，還沒等出招呢，姚先生出現往那裡一站，就全縮了。
看到這種情況，姜保國知道全完了，這幫人靠不住。其實他也打心裡畏懼姚遠，當年那些拒絕和遠大電器合作的電器廠現在是什麼樣他太清楚了，而一心跟著遠大電器的，如格力、美的，營收是打著滾地漲。
「既然你們不說，那我就說兩句。」
姚遠來回踱步，緩緩地說，「首先我先表個態，遠大電器不會漲價，平價策略會長期執行。讓更多的老百姓用得起電器，用最好的電器，這是遠大電器的服務宗旨。」
沒有任何人敢反對。
任何人都知道，只要現在舉手反對，明天就可以從遠大電器撤場了，以後甭想在遠大電器的貨架看到自家產品。
沒了遠大電器，銷量能跌到媽都不認識。
姚遠說，「至於為什麼長期執行平價策略，在實施這個策略之前已經開過會介紹過，你們在座的也都是同意的。在這裡我不再對此進行闡述。」
他頓了頓，拿手指了一圈。
「我想問問在座的諸位，和遠大電器合作是賺錢了還是虧本了？我想能坐在這裡的廠家是沒有虧本的。提高售價的確可以換來更多的利潤，但這是短期的利潤，是不長久的。」
姚遠突然話鋒一轉，問道，「我想問問你們在技術研發上的資金投入情況，有些敏感，但不需要具體數字，說個大概。」
董小姐舉了手，說，「姚先生，我們格力每年在研發上的資金投入占年利潤的百分之三十。」
「嗯，這個投入規模可以了。」姚遠很滿意。
海爾的代表也報了一個數據，姚遠也很滿意。
但是，除了這兩家，其他廠家要麼不說，要麼投入極低。那麼不說話的顯然是不好意思說出口。
姚遠心裡明鏡似的，他只要看看貨架上的各家產品就知道大概情況了。多的是不思進取的廠家，都認為產品不愁賣，沒必要花那麼多錢開發新產品，這就陷入了一個惡性循環——遠大電器提供了一個不會滯銷的市場，反而讓廠家喪失了開發新產品的主觀能動性。
「這次大會除了回答大家對價格的疑惑之外，還有一個主題。」
姚遠輕輕鬆鬆的就把話題切到了第二項，十幾家供應商要求漲價這事就輕飄飄的過去了，仿佛沒有發生一樣。
他說，「從今天開始，遠大電器會主推新產品，對一年以上的產品進行逐步淘汰。也就是說，如果沒有新產品，你們的產品最多只能在遠大電器的貨架上待一年的時間。」
所有人有傻眼了，但是和剛才一樣，沒有人敢提出反對。
李梅低聲說，「看看那些人的臉色，都傻眼了吧，本想逼宮，結果呢，反而挨了一刀。」
「美的的研發投入是多少？」董小姐問。
李梅笑道，「商業秘密。」
看她的表情就知道美的的投入不少，很有底氣。
董小姐說，「你還不知道吧，姚先生大學裡就是學機械技術的，他非常重視技術。我們格力在研發上的投入是不計成本的。」
「我們美的也不會落後的。」李梅說。
格力、美的這對對手的明爭暗鬥從來沒有停止過。
此時，姚遠說，「遠大電器要擴大定製產品的規模，形成一個系列的家電品牌，當然，產品的品牌還是你們的，但產品是專供遠大電器的。以前的試點更成功，這個模式可以給大家帶來更多的利潤。」
他也不是一味的拒絕，而是採取這樣的方式給予供應商們一些補貼。遠大電器的定製產品有信譽背書，有專人監督，老百姓更加信任，也是賣得最多的一種產品。
此前不是誰都能生產遠大電器的定製產品的。
姚遠掃視了一眼，問，「就這些，各位如果沒問題的話那就散會，接下來就吃好喝好。」
「何主任，散會吧。」
何雪莉上台。
從頭到尾沒有任何人敢說一句反對的話。
姜保國一出會議室門就拿出手帕來擦汗，天氣不熱，但是那冷汗是止不住的。他連忙躲到一邊去打電話匯報。
「倪董，姚先生親自過來了，對對對，那個周飛從頭到尾就沒說一句話，姚先生就講了幾句話，哎呀，那些人根本靠不住，看到姚先生就都傻眼了，大氣不敢喘。還有還有，還有一個事，遠大電器要淘汰一年以上的產品，是的，姚先生親口說的……」
電話那頭的倪宏頓時麻爪了，長紅廠的生產規模最大，但是他們的研發投入卻是最少的……
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