第六十一章 談判

  這個項目朱景山之所以找上我，而不是去找投資公司，絕對不是他說的那些原因，因為我知道投資公司也不是傻瓜，如果真像他說的那樣，後期市場大有可為，投資公司肯定願意參與的，而且也肯定願意會放長線釣大魚，甚至甘願讓出部分決策權，比如某寶，某某打車等等。思兔閱讀520官網

  他之所以沒用投資公司，不是因為他們開價低，就是因為他們根本就看不上這個項目，這個項目很有可能存在很大的問題，絕對不是他說的已經完成了80%的樣子。

  但是正當我要張口的時候，手機忽然響了，竟然是天使阿姨。

  【任務：接受朱景山的投資邀請，任務獎勵：十億RMB，PS：如果能拿到控制權，獎勵翻倍】

  我靠，這是要瘋了嗎？十億啊！翻倍就是二十億！這不是白給錢嗎？如果不考慮翻倍，給我十億，我投資一億，其他的錢是不是就是白賺了？

  【阿姨，你在逗我玩嗎？這什麼狗屁項目啊！說投就投？你要是真嫌自己錢多的話，可以直接給我，如果感覺直接給不合適，找些其他的任務趁機給我也一樣，咱沒必要跟這種大忽悠玩吧？你的錢也不是大風颳來的！】

  【這個項目有的做，接受吧！後面你繼續談，如果談的好，能拿下控制權就更好了，這對你以後會大有益處的！】

  【你確定？】

  【確定！】

  【不會騙我吧？】

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  【我什麼時候騙過你？】

  【那也得先調查調查再說呀！】

  【如果我沒調查過會給你發這種任務嗎？】

  我哭笑一聲，回道【那倒也是！】

  【先談吧！最好能拿下控制權，不過明面山的調查不能少，免得他生疑】

  既然天使阿姨都說了，我也沒什麼好堅持的了，反正又不是我的錢。

  【好吧！反正都是陪你玩，怎麼玩，都是你說了算！】

  【阿姨不會害你的！放心吧！】

  「怎麼樣？董兄弟？這個理由足夠充分吧！」朱景山看似很平靜的說道。

  我還是搖了搖頭，裝作有些為難的說道：「朱總準備讓我投入多少錢？」

  朱景山直接張口說道：「五億吧！怎麼樣？不算多吧？」

  嚯！五個億張口就來！他還真拿我當凱子啊！

  他沒有任何猶豫，顯然是心理早就做好了準備，畢竟捨得花三億來買房子的人，手裡沒個七八億應該是做不出來的，張口要五億也就不足為奇的。

  「五億倒是不算多，就是不知道我能占多少呢？」我點點頭問道。

  「兄弟爽快，你我一見如故，我也不跟你說那些虛的了，五億算你20%的股份怎麼樣？這很有誠意了，因為按照我此前的投資計算，五億也就能占20%，我前前後後可是花了二十幾個億了！」他一臉誠懇的說道。

  但是我還是從他誠懇的眼神里看到了那一絲的精明，所以說，這裡面肯定有水分，跟這種人談判長十個心眼都不算多。

  我苦笑了一聲，一臉不屑的搖搖頭說道：「算了吧！朱總還是找別人吧！」

  說完我就把剛抽沒幾口的雪茄扔在煙缸里，起身準備離開。

  朱景山顯然沒想到我會如此果斷，感覺不滿意可以談嘛！怎麼不談就要走呢？談生意不都是有來有往的嗎？

  他稍稍的有些著急說道：「哎，董兄弟別著急啊，不滿意咱們再談談啊！」

  我沒有搭理他，繼續向外走。

  「22%！你可以調查一下，找人評估一下，22%絕對很值了！」他站起身急切的說道。

  我還是沒搭理他，繼續向外走。

  這種情況下他更加著急，匆忙的追到了我身邊，有些急切的說道：「這樣吧！25%我就不說了，30%，30%怎麼樣？不能再多了，這是我的底線，也是我最大的誠意了！」

  這個時候，他的樣子是真急了，我不知道他是真的遇到難處了，還是怎麼樣，但是從20%升到30%，這可是十個點啊！這也太快了。

  我感覺是差不多了，樣子也裝的足夠了，這才停下身來，轉頭長嘆一聲，裝作一臉為難的說道：「唉……朱總，我看你也是個爽快人，所以也不跟你繞彎子了，我知道你現在有難處，我也不想趁火打劫你！但是吧！我這個人有個特點，那就是要麼不做，要做就要做大，所以你的這個項目我不是不可以投，但是……」

  聽到我要投，朱景山臉上的表情頓時放鬆了一些，急忙問道：「但是什麼？」

  「但是五億太少了！沒意思！」我一臉裝逼似的說道。

  朱景山的眼睛裡立刻冒出精光，連忙說道：「兄弟要投多少？」

  「起碼十億二十億的吧！」

  「這……」朱景山猶豫了，因為十億就是五億的兩倍，而二十億就是五億的四倍，錢多了自然是好的，但是這個錢可不是白拿的，相應的投資就要有相應的占股比例啊。

  我之所以這麼說，也是這個想法，因為天使阿姨的意思是讓我拿到他公司的控制權，而從五億占30%的比例計算，十億基本上就可以了，之所以說二十億，那就嚇唬嚇唬他。

  看他猶豫的樣子我繼續解釋道：「兩個方案，第一，十億，我要51%，以這個比例比你剛剛給的五億占30%要大多了，所以你不虧，第二，二十億，你的公司我全要了，你可以及時拿錢撤場，後面的我來操作，怎麼樣？」

  「你想要公司的控制權？」他一臉警惕的說道。

  我冷笑一聲說道：「要不然呢？我沒有公司投資經驗，如果沒有控制權，我心裡沒底，你是商場的老江湖了，真要挖個坑兒給我，我跑都沒地兒跑，你說是吧？」

  聽到這裡，朱景山直接拒絕道：「不行，不行，十億隻能占49%，主動權我不能讓！」

  他說完這話，我立刻表現出一臉無所謂的樣子說道：「那就算了吧！我不喜歡難為別人，同時也不喜歡被別人牽著鼻子走。」

  說完，我再次轉身準備離開，這個時候他急忙又拉住我，說道：「兄弟，公司是我創辦的，我不可能讓給別人，這樣吧！九億我就不說了，八億占49%，怎麼樣？我夠誠意了吧！」

  這個價格算起來已經比五億占30%划算了，估計他是真的缺錢了，而是這也真的是他的底線了，不可能比這更低了。

  但是我沒什麼壓力，要麼就不做，要做就做個完美任務，反正少這兩億對我來說影響又不大。

  而且如果我能獲得控制權，我還有個翻倍獎勵呢，那個可是二十億，這與兩億相比可是一個數量級的差別，孰輕孰重我還是門兒清的。

  於是我再次說道：「十一億，占51%，我必須拿到公司的控制權，當然，作為條件，你可以繼續擔任總裁，我不是特別懂運營，我也不想運營，但是恰當的時候我必須能保證你坑不了我，我也能牽制住你，這也是我的底線，如果你答應，咱們繼續談，不答應，那我們就算了吧！」

  聽到這裡，他再次陷入了猶豫，我知道他內心在掙扎，所以沒有催促他，而是裝作耐心的稍稍等待了一段時間。

  見他還是不做決定，這才稍稍添了一把火，說道：「行了，估計你也捨不得，我也不是那種強人所難的人，那就這樣吧！這麼好的項目也不一定非要找我的！偌大的首度城，有錢人還是有的是的，你另尋他人吧！」

  說完我再次抬步離開，只是這次他沒有急忙追上來，我心裡稍稍感覺有些疑惑，難道賭錯了？他真的捨不得？

  可是此時再回頭就沒面子了，而且投資的事也不急於一時，後面可以稍稍再研究一下，過了今天再說也不是不行，打不了就按他初始說的五億占20%呢，反正我還能賺個五億呢！所以我繼續大步向前走。

  然而等我剛剛走到書房門口，正準備推門出去的時候，他快速的跑到了我身邊，伸手抓住了我，咬牙說道：「我可以答應你，十一億，占51%，但是我有條件。」

  當他抓住我的時候我內心就是一喜，這事成了，但是我還是裝作不耐煩的說道：「你說！」

  「第一，就是我對於此後的融資始終具有一票否決權！」

  這一點我倒是明白，畢竟學過公司運營管理，他的意思就是說，後期公司的規模可以擴大，但是如果想要引入其他的資本，無論是資本多少，還是占股比例，都要經過他的認可才行，即便是我本人，後期想要通過追加投入的方法來稀釋他的股權，在沒有他同意之前，我也不能擅作主張，這樣可以保證他的股份不會被輕易稀釋。

  這對我來說無所謂了，因為只要拿到控制權，這項否決權我也有，所以他要想通過再融資稀釋我手裡的股份的時候，我也可以一票否決，這對雙方來說都是穩妥的。

  我點了點頭說道：「第二呢？」

  「第二，就是我不同意的情況下，你不能擅自撤資，也不能把自己手裡的股份質押和轉讓給其他任何人！」他一臉認真的說道。

  這一點就更簡單了，就是我不能隨意買賣自己的股份，一個是擔心我讓別人進來，尤其是投資公司進來，這樣就搞亂了股權結構，另外一點就是擔心我一腳門裡一腳門外，看勢頭不好斬倉跑路，留一個爛攤子給他。

  老實說，這個結果我也不想要，而且我自己買這個公司就是聽天使阿姨的意見，我沒有跑路的打算，反正都是陪她玩，錢又不是我的，即便是我的，我也不缺這十億啊，畢竟只要答應了這事，天使阿姨就會給我二十億。

  因此我再次點頭，爽快的說道：「都沒問題，我答應你，還有其他的嗎？」

  他見我點頭，這才最終放鬆了下來，搖頭道：「沒有了，只要答應這兩點，我就沒問題了，我老實告訴你，這個項目真的很有前途，所以我希望你也珍惜自己的股份，不要像投資公司那樣……」

  「行了行了！」我打斷他道：「我知道，我的錢也不是大風颳來的，之所以答應你，是因為我懂得你這兩條的意義，這是我們雙雙制衡的方法，誰都不能擅自做決斷，我們兩個又都是投了錢的，也都是占股份的，所以我不會故意破壞公司，更不會去故意賣掉公司，我們兩個現在是拴在一條繩子上的螞蚱，你不用多說。」

  他再次點了點頭，說道：「要不是我真的沒辦法，我不會答應你現在請求，你以後會為了今天的這個決定而欣喜若狂的。」

  「希望那天能快點到來！」我半諷刺半玩笑似的說道。

  「那好！就這麼定了！」朱景山說著，再次伸出了右手。

  我一邊與他握手，一邊說道：「過兩天我會安排人來幫我做調研，我希望朱老哥你也以誠相待，真誠接待，只要公司沒什麼問題，我會依照約定跟你簽協議，當然在此期間你仍然有反悔的餘地，這沒有問題，但是同樣，我要告訴你，這就是我的底線，其他的條件免談。」

  「你放心，公司沒有任何問題，這一點我可以拍著胸脯保證，但是你不能以任何挑毛病的心態來故意的壓低現在的價格。」

  「放心，要真是考慮價格，我就答應你八億占你49%了，我不缺這點錢，但是我也不能當冤大頭，所以必要的調研也是要做的。」

  「沒問題，靜候佳音。」

  這個時候手機再次收到提示。

  【任務完成，獲得控制權，獎勵二十億RMB】

  同時信息後面收到了一條轉帳提示，二十億，天使阿姨一如既往的信守承諾。

  接下來，兩人又談了談相關的細節，但是由於我手上暫時沒有他公司的資料，所以也沒什麼太多能談的。

  等兩個人基本上談妥，再次出來的時候，外面的幾個人已經基本上完事了，佐文婷和蕭靜荷告訴我所有的資料都查過了，沒有任何問題，簽字就可以了。

  所以朱總和佐文婷很順利的簽下了自己的名字，合同完事，定金以外的餘額也打過去了，剩下的只是明天辦理過戶的事情了。

  當然有中介在場，錢是要先進中間帳戶保管的，等辦理完過戶，朱景山那邊才能最終收到錢。

  原本朱景山還要留我們一起吃飯，但是被我拒絕了，畢竟跟他還不熟，而且入股他公司的事情還沒敲定，我不想跟他牽扯太多。