第一百七十九章 原價置換
眾人落座，晚宴開始。
我作為主人，自然是先提祝酒詞，無非就是辛苦各位，提前給各位拜年的好話了，眾人也是一一回應。
我不喜歡那種正式酒場上你敬我我敬你的環節，所以讓大家隨意，眾人也欣然接受，少了哪些世故的凡俗禮節，大家都輕鬆。
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酒是好酒，菜自然也是好菜，蕭靜荷的手藝還真不是吹的，做的菜真有正兒八經星級大廚的水準，不僅是色香味俱全，而且擺盤講究，真的有種不輸米其林餐廳的味道，與她相比，我做的飯也僅僅是能吃而已。
這小妮子藏了這麼久，今天終於大展神威，著實把所有人震驚了一把，我得感謝我的大舅哥，要不是他提前給我打過預防針，我今天估計就糗大了。
因為以前是家裡都是我做飯，所以自己往往以大廚自居，天天在幾女面前裝X，只要吃飯就要評價一二，這個菜炒老了，那個差點火候，這個肉應該多醃一會兒，那個魚清淡一些更鮮等等，諸如此類。
每每這種時候幾女也是一臉認真的聽著，從來也沒說過什麼反對意見，好像就是我說的即是對的一樣。
誰曾想聽眾里藏了一個王者級選手，幸虧蕭舟告知我蕭靜荷的能力，我也在那以後逐漸改掉了這種裝X的習慣，否則今天就是社死現場。
不過即便如此，其他的三女還是時不時向我投來充滿深意的微笑，好像是詢問，哎，那個大廚，今天這桌子菜怎麼樣？給個評價唄。
面對這種情況，我只能裝作沒看見，一邊吃飯喝酒，一邊跟其他人有一句每一句的聊天。
酒過三巡，菜過五味，大家閒聊的都差不多了，眼見這場簡單的宴會有結束的意思，朱景山這邊率先有些坐不住了。
「小董啊！你今天讓我們幾個來，不僅僅是簡單的坐坐吧！」
我微微一笑道：「要不然呢？老哥你這還有別的想法？」
「哎呦，你就別跟老哥我這玩誘導了，我知道，未來一的市場反應平平，但這只是一個開始，後期隨著疊代，市場一定會打開的，你得對咱們未來有信心。」
我放下手裡的酒杯，笑道：「行吧，原本想吃飯完，大家喝茶的時候再聊聊工作，既然朱老哥這邊有些著急了，咱們現在就開始吧！貂蟬，把桌子收了。」
為了配合做家務，家裡的機器人已經不止是一個旺財了，前前後後加起來一共有六個，這六個自然統一歸貂蟬控制。
六個機器人在貂蟬的指揮下，片刻功夫，就把餐廳收拾的乾乾淨淨。
「行了，開始吧！既然朱老哥先開頭，就從未來一開始說說。」
「好吧！我先說，未來一首批交付18745件，其中退貨6242件，退貨比例達到了1/3，退貨的原因我們分析了一下，不是產品質量不行，主要問題有三點，第一價格偏高，第二產品內容單一，第三，也是最重要的一點，兼容性太差，新的平台目前根本沒有什麼市場接受度，能融合接入的程序和軟體太少，用戶感覺花這麼多錢，買這麼一個能看但不怎麼能用的東西不划算，所以我的意見是，咱們先放棄新平台的推廣，這對產品銷售影響太大了，咱們還是重新回歸老平台吧，穩定，內容多，兼容性也高。」
「不行，必須使用自己的平台。」我果斷拒絕道。
「可……可是這對產品推廣影響太大了，要不這樣吧！咱們先用老平台，新平台慢慢研究之後再上，畢竟一個平台的打造不是一時半會就能完善的，幾個月的時間想要整出一套完整且好用的平台來……這不現實啊！」
我再次搖頭拒絕。
朱景山見我這樣，臉色有些掛不住了，厲聲說道：「小董，你不要這麼執拗，我也明白自有平台對業主的捆綁，但是咱們不能還沒學會走就想著跑吧！你現實一些好不好？」
「朱老哥如果不看好我的思路，可以退出，放心我不難為你，你手裡的股份按照市值評估也就是20億，我給你翻一番，40億，這些錢不但把你原本投入的錢都賺回來，還能讓你大賺一筆。」我一臉平靜的說道。
一句話便讓激動的朱景山安靜了下來，他終於意識到我才是這個公司的老闆，即便他跟我簽訂了君子協議，那份協議也是相互的，他能制約我，我同樣能制約他，唯一的卻別是，我耗得起，他耗不起。
他稍稍緩和了一下情緒，思考了片刻說道：「你先別生氣，我不是這個意思，我只是提了一條建議而已，實在不行，咱們可以實行雙平台嘛！讓業主挑選啊！」
「我沒有生氣，我說的是實話，我的所有投入都是為了我的目標，而我的目標確實有一定的風險，老哥感覺風險大可以不用繼續跟，你如果感覺40不夠，我還可以加點，但是平台的問題不用再提了，我不同意。」
「唉！你怎麼這麼犟呢？行吧！目前就是這個情況，你給我支個招吧！我是沒轍了，不過，我老實告訴你，如果這事放在十年前，我肯定就直接拿錢走人了，但這次不一樣，我不能放棄。」
「哦？有什麼不一樣？」
「廢話，未來是我的最終夢想，我下半輩子的心血都在這兒了，這能是說放棄就放棄的？」
「哈哈，好，很好，老哥能這麼想就對了，我可以明確的告訴你，未來以後的市值絕對不僅僅是幾十億而已，所以你今天的決定很正確，有朝一日，你肯定為你今天的決策而感覺到高興的。」
「行了，你也別給我畫餅了，我又不是剛剛工作的小年輕，老哥我不吃這一套，方法，你得告訴我方法。」
「未來一現在定價多少錢？成本多少錢？」
「定價13999，成本大約是8000多。」
「這麼高的成本？」
「你以為呢？光是給你不凡科技交的專利使用費就是3000多。」朱景山說著瞥了一眼一旁的言子昂。
言子昂倒是也沒反駁，點了點頭說道：「沒錯，這是事先談好的，按照產品數量分成。」
「除此之外，成本還能壓嗎？」
「可以。」言子昂點點頭，「目前的代工批次太少，多的話可以降低成本，初步估計可以降個10%左右。」
「就是說，如果不考慮專利，那麼成本可以壓到5000以內。」
「沒錯，不過，我建議還是先不要壓了，因為初代產品定位決定了我們後續產品的定位，這種東西本身就是高端產品，定價低了……會把自己限制死的。」
我點了點頭，思考了片刻後說道：「這樣吧，產品定價13999不變，不過這是高端機，需要給所有交付業主補齊四肢穿戴感應器。」
「什麼？這樣的話，咱們成本肯定超過一萬了，利潤空間被壓的很厲害了。」朱景山緊張的說道。
「只要成本不超過13000，那就按我的要求去辦，別太貪，貪的太多，得到的越少。」
「可是……」
「不用解釋，我知道你的意思，高端機賺的是人氣，所以這個東西打不開市場，要想打開市場需要從兩個方面著手。」
「哪兩個？」
「價格和內容。」
「價格？可是你剛剛不是……」
「我說過了，剛剛說的是高端機，下面我再說說其他的兩款，第一普通機，就是現在交付的標準，定價改為9999，另外朱老哥你這邊在研究一款簡配版，簡配版的感應器可以稍稍減少一些，保證畫面清晰就行，定價改為5999。」
「5999？」眾人震驚道。
「即便感應器簡配，成本價也包不住啊！」朱景山說道。
「如果不考慮專利使用費呢？」
「這……這倒是算的過帳去。」
「那就這麼定了。」
「可是老大，專利使用不收費，我們不凡很虧的！」言子昂說道。
「你虧個毛線，產品賣不出去你豈不是更虧，而且5999雖然虧了，但是其他的兩項的專利使用費你都沒虧啊！」我解釋道。
眾人聽了半天都沒怎麼明白，只有一旁的李雨筠笑了，對我說道：「你還真是個奸商咧！」
眾人更是一臉懵，當然除了季思文和郭思淼，這兩個人的智力超群，就是因為他們本身不是做市場的，所以比李雨筠慢了一拍，不過此時李雨筠一說奸商，他們還是明白了過來，一臉笑意的看著我。
「你既然聽明白了，那就給他們解釋解釋吧！」我對李雨筠問道。
「5999的雖然看著便宜，性價比超高，但是你剛剛說了，降低感應器的數量，我雖然不知道這個感應器是什麼東西，但這個簡配肯定會帶來體驗感不佳的後果，所以這一部分群體只要嘗到了產品的甜頭，一定會後悔買低配的，而高配的又太貴，所以他們一定會建議身邊的朋友買普通配置的，也就是9999的產品才是你推出的主流產品，低配的出現只是做了一個引流的作用，至於高配嘛！只是做個GG而已，事實上，再這種情況下我倒是建議再次提高高配價格，19999是個不錯的選擇。」
她這話讓在場的所有人豁然開朗了起來，所有人都明白了我的意圖。
「你說很對，事實上13999隻是準備第一批客戶，後期的價格就按你說的，高配的價格調整為19999，有錢人不在乎這點錢嘛！另外，我還有個想法，那就是低配版都可以加價置換普通版，而高配版不能置換，必須原裝購買，因為我準備再次提高高配的等級，無論是運行速度還是畫面質量，都要比普通版高一個等級。」
「這個可以，折價置換，這是市場上所有電子產品都在做的事。」朱景山說道。
「老哥你錯了，我說的不是折價置換，而是原價置換。」
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