第15章 公平競爭
朱豐收端起桌子上的水盆，將水倒在院子裡，「咱們生產的產品，都是低密度纖維板，加入棉花秸稈，只能影響到產品的外觀，不會對產品的質量造成任何影響。思兔閱讀sto55.com」
「是不是咱們生產的這種纖維板，根本不能用於製作門窗？」陳福旺問道，他到現在，依舊對今天門窗廠的遭遇耿耿於懷。
「不能肯定，也不能否定。」朱豐收緩緩地說道，「因為據我所知，現在市面上的所有產品，都是這種低密度的板材，而我在北京上班的時候，和技術研發部的領導探討過這方面的問題，當時，得到的回答是，提高板材的硬度質量，來製作木門，理論上是可行的。」朱豐收振振有詞，「只不過，我們還需要進一步慢慢摸索。」
陳福旺閉上了嘴巴，他對朱豐收給出的答案，一點都不滿意。
理論上可行不等於實際操作可行，慢慢摸索預示著要等很長時間，才有可能取得成果。而現在工廠的狀況，根本就不會給他們慢慢摸索的時間，也不會給他們驗證理論可行性的時間。
彭三虎在原地來回踱了幾個步，隨後轉過身來，「棉花秸稈價格是多少？」
「五六分錢吧。」李美萍說道。
「那咱們也找人去收棉花秸稈吧。」彭三虎立刻說道，「咱們也用這種方法來降低成本，不就可以了嗎？」
「豐收，摻加了低劣的原材料，但是一定要保證產品的質量，你明白了嗎？」
朱豐收點了點頭。
「我明天就組織人去收購棉花秸稈。」陳福旺馬上表態。
「廠長，棉花秸稈一般得等到十月份以後，才能收的到，現在農戶還沒有把棉花收完呢。」李美萍提醒道。
一句話，頓時讓辦公室陷入了安靜。
這確實是個難題。如果等到農民們把秸稈從地里拔出來，在拉回工廠，估計又要等不到兩個月的時間。
機器運轉一天，就是一筆不小的花費，難道這段時間要把工廠暫時關停？
可是現在工人們的熱情高漲，暫時關停一定會影響士氣，彭三虎下不了這個決心。
「廠長，我們的意見是，咱們就按八塊往外賣。」朱豐收說道，「可以不賺錢，可以不盈利，但是廠子裡的積壓產品，一定要及時變現。」
「咱們和海城那邊的產品做一個比較。」朱豐收說著，將從自己的抽屜里拿出一塊小塊板子，「他們的產品外表粗糙，沒有咱們產品美觀，我覺得這可以當成賣點，重點推出，只是我們要精心挑選工廠。」
「什麼工廠呢？」陳福旺問道。
「家具廠這類，外形需要觀瞻的產品。」朱豐收說道。
「那改天我再去一趟鴻運家具廠吧。」陳福旺自告奮勇道。
一個鴻運家具廠，能用多少貨呢？彭三虎心中很是痛苦。
會就這麼散了，朱豐收躺在床上，怎麼也睡不著。他覺得現在的產品，最主要問題是，技術水平不夠。如果能做出質量更好的板材，提高產品的硬度，或許是一條打開銷售的另一扇門。
想到這裡，朱豐收再也睡不著了，他索性打開燈，掏出一本書看了起來。
正在這個時候，房門被敲響了。
穿上鞋子，朱豐收打開了門，只見李美萍手裡正拿著一個飯盒，「餓了吧，我剛剛去了伙房，給你做的。」
「謝謝。」朱豐收接過了飯盒，坐在一旁狼吞虎咽地吃了起來。
李美萍一直胳膊支在桌子上，她語氣悠悠地問道，「你說，咱們工廠能過的了這一關嗎？」
「能！」朱豐收一邊吃著面，一邊說道，「我們應該從技術方面，尋找突破，現在生產的纖維板，其實質量還是很差的。」
「比如說硬度，太脆了，如果能夠提高硬度，提高表面的光潔度，我覺得一定能夠打開更大的市場。」
「那咱們也不懂技術呀。」李美萍歪著頭說道。
朱豐收的筷子停在了半空中，「一方面咱們可以自己實驗，第二種方法，去北京找我之前的技術科長。」
而這個時候的陳福旺也沒有睡著，他覺得今天丟掉朱豐收的飯碗，簡直太不應該了。既然是自己的問題，那麼就要努力去解決，總是把氣撒在被人的身上，這算怎麼回事？
第二天上午，陳福旺把縣城內的幾個工廠都轉了一個遍。
由於把價格降了下來，陳福旺居然在一天之內，簽成了好幾單，這讓他喜出望外。
當然，他也明白這裡面，一定有自己父親陳建國的因素在裡面。
晚上下了班，陳福旺回到工廠的時候，朱豐收和彭三虎兩個人正在談話。
「廠長。」陳福旺興高采烈地闖了進來，「今天簽了三單，總共賣出去了五百塊錢的貨。」
彭三虎讚許地點了點頭，隨後說道，「坐吧，豐收，你繼續說。」
朱豐收咳嗽兩聲，清了清嗓子，「我覺得如果加入木材的下腳料的方法應該可行，可能會影響到產品的美觀，但是我覺得這些可以忽略不計。」
彭三虎理解他說的這個忽略不計，對於那個年代的人們來說，只要能夠用得上低廉、質量不算太差的東西，產品的美觀確實不太重要。
「那就明天讓人去鄉下收樹枝，樹皮咱們試試看。」彭三虎說道。
「家具廠也有下腳料呀。」陳福旺立刻說道，「我明天正好打算去鴻運家具廠呢，倒時候問問他們賣不賣。」
「好。」彭三虎點了點頭。
第二天早上，陳福旺早早地就去了靈水鎮，站在鴻運家具廠的外面，猶豫了好久也沒有敢進門。上一次黑狗撕破衣服的情景，讓他到現在還心有餘悸。
正猶豫不決的時候，只見一個身穿綠色衣服的女人，騎著自行車過來。
「孔竹！」陳福旺大聲喊道。
女人停下了自行車，扭頭看向了陳福旺，她歪著頭問道，「你又來推銷你們的產品了？」
對於這個陳福旺，孔竹覺得他很有意思，毛手毛腳的居然還來搞銷售。
陳福旺問道，「對啊，你爸回來了嗎？」
「你來的正好，昨天回來的。」孔竹說道，「去辦公室談吧。」
「你們家的狗，我怕呀。」陳福旺苦著臉說道。
「自從咬了你以後，狗已經被關起來了。」孔竹想起了陳福旺上一次的囧樣子，忍不住笑了笑。
「看來，我還幫助那些外來的陌生人，做了一件好事兒呢。」陳福旺說道。
孔竹翻了個白眼，「還說呢，就是因為你，我家的小黑徹底失去自由了。」
「我爸昨天餵狗食的時候，還威脅小黑呢，說如果再咬人，直接把它殺了吃掉。」
說完這話，孔竹賭氣一般，不再理會他，自己快走幾步，和陳福旺拉開距離。
陳福旺立刻推著自行車追了上去，「其實，我覺得小黑狗還是很可愛的。」他的話剛一說完，蜷縮在角落裡的小黑，立刻衝著陳福旺就撲了過來，無奈脖子裡拴著狗繩呢，脖子被重重地勒了一下，然後衝著陳福旺狂叫了起來。
陳福旺嚇得打了個激靈，丟掉自行車，一把抓住孔竹的胳膊，「唉呀媽呀。」
孔竹呵斥了小黑一句，隨後看著一臉恐慌的陳福旺，忍不住笑出聲來，「你一個大男人，至於害怕這麼點的小狗嗎？」
「我小時候被狗咬過的，留下陰影了。」陳福旺說著，跟在孔竹的身後，亦步亦趨地放好自行車，去了辦公室。
「爸，有業務員來談業務了。」孔竹喊了一聲。
孔雲山抬起頭來，瞥了一眼陳福旺，不禁有些輕慢，指著旁邊的椅子說道，「坐吧。」
「您好孔老闆，我是咱們土窪縣板型廠的副廠長，我叫陳福旺。」他說著，伸出手來。
「這麼年輕就當了副廠長，年少有為呀。」孔雲山和他握了握手，「你來賣纖維板的吧？」
陳福旺點了點頭，隨後從自己隨身帶著的布包里，掏出一塊板子來，「這是我們的樣品，您看看表面，多光潔呀，並且硬度也是非常不錯的。」
孔雲山拿在手裡看了看紋理，「多少錢一張？」
「像這種板子，我們全都用的是好木料，買的自然貴一些，但是因為新開業嘛，所以價格自然要優惠一些，八塊錢一張。」陳福旺笑著說道。
孔雲山手摸著下巴，眼珠晃了晃，「這個價格並不便宜呀，海城那邊的報價，也是八塊錢一張。」
「但是，我們的外觀比較好呀，沒有那些黑色的斑塊。」他撫摸著自己的樣品，「您的家具做工精良，結實耐用，如果家具上有些黑色的斑斑點點，就好比十八九歲的姑娘的臉上，長了許多的雀斑，那多難看嘛。」
孔雲山覺得他說的有道理，於是抬頭對孔竹說道，「你去車間裡，把劉廠長喊來。」
「哪個劉廠長？」孔竹一臉的蒙圈，這家家具廠是他們自己家開的，廠長只有一個，就是他爸孔雲山，哪裡還有什麼劉廠長呢？
「海城板型廠的劉副廠長過來了，今天正好你們兩家都在，乾脆搞一個現場推銷，誰給的價格低，誰的產品質量好，我就用誰的。」孔雲山說完，端起茶杯喝了一口水。
聽了這話，陳福旺徹底傻了眼。
他剛乾銷售沒幾天，實話說，對纖維板的了解都沒有那麼深刻呢，否則也不會拿著低密度板跑到門窗廠去搞銷售。現在要讓他和人家海城板型廠搞現場推銷，他心虛的不行，怎麼可能比得過人家嘛。
但是現在又退無可退。
陳福旺心中暗想，早知道這樣，就應該把朱豐收也帶過來，讓他用專業的生產術語來向孔廠長推銷產品，或許能夠打動他。
可是，現在一切都來不及了。
很快，劉靜然走了進來，他看了一眼陳福旺，心中暗暗地鬆了一口氣。本來她以為，來做銷售的人可能是彭三虎或者朱豐收呢，不是他們，劉靜然稍稍鬆了一口氣。
彭三虎當兵多年，氣場很強的，而朱豐收技術知識相當的紮實，這兩個人不好對付，除了這兩位精英，劉靜然覺得土窪縣板型廠其他人都不足為慮。
「你好，我叫劉靜然。」劉靜然衝著陳福旺點了點頭。
「我是土窪縣板型廠的副廠長陳福旺。」陳福旺估計把副廠長這三個字說的聲音很大，意思很明顯，你是副廠長，我也是副廠長，身份並不比你差的。
劉靜然笑了笑，扭頭看向了孔雲山，「孔廠長，看來您是有新的合作夥伴了？」她說著，坐了下來，很自然第翹起了二郎腿，並且將一隻胳膊支在了沙發的扶手上，整個人看起來氣場十足。陳福旺心中不免矮了半截。
「什麼話。」孔雲山呵呵笑著，「你們兩家都是生產同樣的東西，我自然要擇優選擇了，同樣的機會，公平競爭嘛。」
劉靜然莞爾一笑，「那好啊，我們就公平競爭一下嘍？」她說著，將滿含笑意的目光，投向了陳福旺。
而陳福旺覺得，她臉上的笑意，充滿了挑戰的味道。
「我們的產品外觀精美，都用的是上好的木料，看到沒有，通體沒有那些小黑塊，就跟少女的臉長滿了雀斑一樣，有那些黑點多難看呀。」陳福旺首先開口說了話。
他覺得自己的這個比喻用的很妙，所以忍不住又說了一遍。而一旁的孔竹，對朱豐收的這套說辭，倒是頗感意外。
孔雲山聽了這話，忍不住笑了笑，心中暗想，這小子就會這一套說辭，就沒有別的新鮮花樣嗎？
「劉廠長，人家對產品外觀好呢。」孔雲山提醒道。
「咱們兩家的產品，都是用做家具內部的割斷或者家具的後背這些地方，表面都是不用纖維板的。」劉靜然伸出一根手指頭來，在空中比劃著名，「既然是裡面，我覺得就沒有必要在什麼好看不好看了，畢竟，誰的身上還不長几個痦子呢，長在屁股上的黑痣，除了自己的老婆，誰能看得到？」